時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼已至2022年下半年?；厥咨习肽?，電商行業(yè)的出海之路并非一帆風(fēng)順。盡管有春季促銷、黑五等熱門時(shí)段作為“護(hù)身符”，但疫情的反復(fù)、匯率調(diào)整、關(guān)稅波動(dòng)以及多國出口限制等問題依然層出不窮。面對(duì)如此復(fù)雜多變的外部環(huán)境，適時(shí)調(diào)整策略，打造精品獨(dú)立站品牌，并靈活調(diào)整海外營銷策略顯得尤為重要。

案例一：家居&裝飾行業(yè)的成功故事

行業(yè)：家居&裝飾

推廣市場(chǎng)：美國、加拿大、英國、德國、法國

目標(biāo)人群：針對(duì)30歲以上的消費(fèi)群體

客戶利用的廣告產(chǎn)品及工具包括：Bing Search Ads、Bing Shopping Ads、MSAN（基于feed和圖片的廣告）、智能競(jìng)價(jià)策略以及Criteo的Web Conversion-custom audience等。

挑戰(zhàn)：在2022年第二季度的密集促銷活動(dòng)中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，客戶網(wǎng)站銷量受到?jīng)_擊。

策略：客戶選擇整合營銷策略服務(wù)，多條營銷管道同時(shí)發(fā)力，以提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，提升投資回報(bào)率，并控制成本，以爭(zhēng)取更高的市場(chǎng)份額。

成效：通過精心的策略調(diào)整，客戶在Bing、Criteo、Facebook等平臺(tái)的投放效果顯著，曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化量均有大幅提升，品牌知名度與網(wǎng)站流量、銷售額也實(shí)現(xiàn)大幅度增長。

案例二：電子產(chǎn)品行業(yè)的突破之旅

行業(yè)：電子產(chǎn)品

推廣市場(chǎng)：歐美地區(qū)

目標(biāo)人群：電子產(chǎn)品愛好者

主要利用的廣告產(chǎn)品為Bing的Search Ads和Shopping Ads，以及MSAN。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)：品牌在北美已有一定知名度，需要進(jìn)一步打開歐洲市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌覆蓋人群并提升在線銷售額。

解決方案：結(jié)合搜索廣告與購物廣告，積累不同類型再營銷受眾人群，為提高轉(zhuǎn)化率做鋪墊。針對(duì)不同受眾類型設(shè)置適合的廣告文案和落地頁。

成果：歐洲市場(chǎng)的拓展取得了顯著成效，品牌知名度提升，用戶對(duì)于品牌的認(rèn)知度也有所擴(kuò)大。

案例三：綜合電商的全球化布局

一家涉及多個(gè)品類的跨境電商公司，擁有APP和Web業(yè)務(wù)，供應(yīng)鏈體系完善，網(wǎng)站定期快速上新。

推廣市場(chǎng)：北美、歐洲

目標(biāo)人群：全年齡段覆蓋

該公司利用多元化的營銷工具和策略，成功打造了全球化品牌形象，并在多個(gè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了銷售增長。

獨(dú)立站賣家的出海新思路

在復(fù)雜多變的電商市場(chǎng)中，獨(dú)立站賣家需適時(shí)調(diào)整策略，整合營銷資源，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。通過精細(xì)化的廣告投放和再營銷策略，不僅可以提升品牌知名度，還能有效提高轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率。未來，獨(dú)立站品牌的崛起將為企業(yè)帶來更多商機(jī)。

客戶選擇的Bing廣告方案及工具：

Bing Search Ads

Bing Shopping Ads

Bing Audience Ads

In-market/Remarketing

二、營銷難題及挑戰(zhàn)

客戶自建站時(shí)間較短，品牌影響力尚未廣泛傳播，對(duì)Bing廣告抱有較高期待，希望達(dá)成ROI和營收雙重目標(biāo)。產(chǎn)品種類繁多，SKU數(shù)量龐大，希望盡快測(cè)試出熱門品類并進(jìn)行推廣。

三、解決方案與實(shí)施策略

針對(duì)品類繁多的情況，我們將采用購物廣告細(xì)分品類測(cè)試與品牌詞收割相結(jié)合的方式，迅速提升廣告效果。充分利用In-market和Remarketing等多種受眾形式，加強(qiáng)轉(zhuǎn)化效果。結(jié)合Audience Ads與再營銷受眾，進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

四、推廣成果與表現(xiàn)

經(jīng)過三個(gè)月的微軟Bing搜索廣告投放，我們?nèi)〉昧孙@著的成效：

花費(fèi)增長100%。

曝光量上升125%。

銷售額激增700%。

微軟Bing搜索廣告不僅提升了ROAS，也帶動(dòng)了整體營收的增長。渠道負(fù)責(zé)人表示：“Bing廣告的效果達(dá)到了預(yù)期，能夠穩(wěn)定完成每月指標(biāo)。我們對(duì)Bing渠道前景充滿信心，期待后續(xù)轉(zhuǎn)化能持續(xù)增長?！?/p>

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（原創(chuàng)作者：江同）

（來源：西窗科技資訊）

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