Houzz起初是一個家居裝飾愛好者和設計師的內容平臺，也是一個包含裝飾空間和產(chǎn)品的照片和提示的圖書館。它不僅是一個商品市場，更是一個服務市場，專注于家居裝修和裝修領域。Houzz擁有超過900個產(chǎn)品類別，將家居設計專業(yè)人士與需要裝修房屋的人們聚集在一起。

簡單來說，Houzz是一個社交媒體平臺，也是家裝行業(yè)專業(yè)人士的目錄。它的用戶主要是有項目想法或正在尋找想要購買產(chǎn)品的房主。

二、Houzz的功能與特點：

來自www.的圖片顯示，Houzz上主要有四大類別供用戶進行導航：

1. 獲得想法：這里是一個照片門戶，你可以通過瀏覽照片獲取靈感。這些照片中的產(chǎn)品都附有產(chǎn)品標簽或相關產(chǎn)品的廣告。

2. 尋找專業(yè)人士：這里匯集了Houzz上的所有專業(yè)人士，并按專業(yè)進行分類。

3. 按品類購物：這里列出了Houzz中的所有產(chǎn)品，按照類別劃分，并設有過濾選項，方便用戶尋找所需商品。

4. 銷售：專門展示那些正在銷售的產(chǎn)品。

三、Houzz是如何運作的？

作為一個綜合性的家居裝修服務平臺，Houzz通過以下方式運作：

1. 提供內容：發(fā)布關于家居設計、裝修、產(chǎn)品等方面的內容，吸引用戶和業(yè)內人士。

2. 聚集社區(qū)：創(chuàng)建一個社區(qū)，讓設計師、房主、裝修公司等互動交流，分享經(jīng)驗、項目和產(chǎn)品。

3. 展示產(chǎn)品與服務：通過平臺展示各種家居產(chǎn)品，并提供購買渠道，同時提供相關的裝修服務。

4. 精準匹配：根據(jù)用戶的需求和偏好，精準匹配適合的設計師、產(chǎn)品和項目。

在Houzz，你可以探索超過1,500,000張室內照片，這正是這個應用程序的魅力所在。如果你正在考慮重新設計你的客廳，Houzz為你提供了一個絕佳的平臺。你可以瀏覽其他優(yōu)秀設計的生活照片，并在其中找到靈感。對于電商賣家來說，這里更是推廣產(chǎn)品的絕佳場所，如果你銷售的商品與照片中的商品相似，你可以輕松推廣你的產(chǎn)品。

（圖片來源：www.）

這個應用程序的功能遠不止于照片。你可以訪問一個廣泛的產(chǎn)品庫，這里的產(chǎn)品根據(jù)功能進行了完美的分類（如床、鏡子、架子等），幫助你直接找到客戶正在尋找的商品。你還可以瀏覽IdeaBooks和公開帖子，甚至可以訪問專業(yè)人士的聯(lián)系列表。

（圖片來源：www.）

Houzz的另一個巨大優(yōu)勢是允許用戶可視化產(chǎn)品在自家房間的外觀。只需拍攝或選擇一張你想重新設計的地方的照片，然后將不同的物品放在你的照片上，根據(jù)尺寸進行調整。這樣一來，你可以清楚地看到產(chǎn)品在你房間的具體效果。

那么，Houzz和其他零售平臺有什么不同呢？Houzz是一個綜合平臺，人們不僅可以在這里獲取靈感，還能了解每個項目所使用的材料、品牌和產(chǎn)品信息。賣家可以在他們的空間設計照片上添加標簽，揭示關于成本的細節(jié)，以及產(chǎn)品購買信息和購買方式。這是一個獨特的智能功能，幫助賣家更好地與顧客互動。

（圖片來源：www.）

更重要的是，作為賣家，在建議區(qū)發(fā)布文章和加入討論是與新客戶建立聯(lián)系的關鍵（這是亞馬遜等市場平臺所沒有的功能）。這些互動能讓你的品牌和產(chǎn)品更好地展示在潛在客戶面前。

亞馬遜是電子商務的巨頭，幾乎占據(jù)了美國所有電子商務銷售渠道的一半。但Houzz也可以成為一個可行的銷售渠道，尤其是對于那些特定利基和行業(yè)的賣家來說。

那么，誰可以成為Houzz賣家呢？無論你是剛剛起步的電商賣家還是已經(jīng)有一定規(guī)模的企業(yè)，都可以在Houzz上尋找新的商機并擴大客戶群體。Houzz平臺現(xiàn)已向國際賣家開放，這意味著任何商家均可在該平臺上開展銷售業(yè)務。作為企業(yè)主，您可輕松創(chuàng)建個人資料頁面，其中包含關于您的服務和產(chǎn)品的詳細信息。特別地，Houzz主要服務于家庭裝飾、改造和設計領域，因此提供相關產(chǎn)品或服務的賣家將更具優(yōu)勢。若您的企業(yè)類別屬于“專業(yè)類別”，則更易在Houzz開設賬戶。

關于如何成為Houzz的賣家，您需要申請注冊成為平臺用戶。由于Houzz專注于家庭裝修與設計的市場，您可銷售的產(chǎn)品范圍廣泛，包括家庭裝飾品、家具、家居用品等。但請注意，所有產(chǎn)品在上架前均需經(jīng)過平臺批準。平臺對部分產(chǎn)品有明確的禁止規(guī)定，賣家需確保所售商品不在禁止之列。

當您的商品獲得批準后，您將通過賣方中心儀表板進行產(chǎn)品上架。在此過程中，您需遵循平臺的一系列標準及要求，如提供運輸估算、使用Houzz提供的包裝材料、提供跟蹤信息等。Houzz賣家還需自行負責產(chǎn)品的采購、履行及運輸工作，并確保為客戶提供優(yōu)質的包裝發(fā)貨服務。

簡而言之，成為Houzz賣家后，您將有機會在家庭裝修與設計市場展示您的產(chǎn)品，并通過平臺與潛在客戶建立聯(lián)系。但請注意遵守平臺的各項規(guī)定，以確保您的業(yè)務順利進行。

圖片來源：www.

對于Houzz賣家的產(chǎn)品上架及發(fā)貨流程，以下是具體說明：

一、產(chǎn)品上架

在Houzz上銷售時，您的商品可通過Houzz直接銷售或由在平臺上列出的第三方賣家銷售。您需通過賣方中心儀表板創(chuàng)建商品列表，并確保所有產(chǎn)品均符合平臺的批準標準。

二、發(fā)貨管理

作為Houzz賣家，您需自行負責產(chǎn)品的采購、履行及運輸工作。在此過程中，您需確保滿足平臺的一系列要求，如提供準確的運輸估算、使用Houzz提供的包裝材料、為商品提供跟蹤信息等。這些措施有助于提升您的業(yè)務效率及客戶滿意度。

當客戶瀏覽他們喜歡的不同設計理念時，那里有你可以購買的商品鏈接，你可以看到其中一些鏈接比其他鏈接有更多的曝光。當你周圍有成千上萬的競爭對手時，擁有曝光率是很困難的。如果你升級到Houzz專業(yè)版，你可以付費在Houzz上做廣告，得到更多的好處和程序選項，如照片流中的廣告，建議和故事部分的廣告，分析，以及其他一些。

八、成為Houzz賣家有哪些費用？

雖然在Houzz的專業(yè)本地目錄上創(chuàng)建公司列表是完全免費的，但這個平臺也提供Houzz Pro，你可以在4種不同的計劃中選擇。

基本計劃（免費）

入門計劃（每月55美元）

基本計劃（每月75美元）

終極計劃（每個市場199-999美元以上/月）

這些訂閱的一些功能使企業(yè)在網(wǎng)站上有更多的知名度，并提供廣告選項和跟蹤公司在網(wǎng)站上的照片活動的指標報告。除此費用外，每個Houzz賣家要為每件售出的產(chǎn)品收取18%的銷售費用，基本上與在亞馬遜上銷售相同。

哪些問題可能會導致額外費用或處罰？如果您超過規(guī)定的最長交貨時間后才給客戶發(fā)貨，可能需要支付延遲發(fā)貨費用（每訂單12美元）。如果您提供無效的或丟失的追蹤號碼，將產(chǎn)生額外的追蹤費用（每個追蹤號碼2美元）。若因缺貨而取消訂單，需支付一定的違約金（每訂單15美元）。同樣，如果因為無法發(fā)貨而取消訂單，您將需要支付更高的違約金（每訂單25美元）。

再來說說Houzz，你知道它的流量情況嗎？專注于裝修和家具市場的Houzz在全球網(wǎng)站排名中位居第1802位。盡管它面臨著亞馬遜、eBay和Etsy等巨頭的競爭，這些平臺分別位列全球第12位、第29位和第61位。

根據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)，Houzz每月的訪問量達到2378萬次，相較于亞馬遜的每月近24.7億次訪問、eBay的9.474億次和Etsy的每月3.9238億次訪問，似乎顯得相對較少。對于小眾市場而言，Houzz已經(jīng)是一個強大的銷售渠道。如果您的產(chǎn)品符合這個渠道的目標市場，那么通過Houzz可能會產(chǎn)生強勁的銷售效果。

與亞馬遜不同，Houzz的一大優(yōu)勢在于它將企業(yè)的簡介與他們自己的網(wǎng)站相連，這為企業(yè)主帶來了額外的網(wǎng)站和博客流量。但要充分利用這一優(yōu)勢，您可能需要持續(xù)優(yōu)化您的Houzz個人資料。這是因為SEO是一個長期優(yōu)化的過程，并且Google需要時間來識別您的個人資料的內容質量和評價。像Facebook和Pinterest這樣的頂級社交媒體平臺也在為Houzz帶來流量。優(yōu)化個人資料對于吸引這些社交媒體平臺的用戶至關重要。十、在Houzz上銷售的利弊分析

在考慮在Houzz上銷售之前，了解這個平臺的一些優(yōu)點和缺點非常重要，以便你確定是否值得投入。

優(yōu)點：

1. 詳細信息展示：你可以在Houzz上提供詳細的信息來展示你的家庭服務公司，包括服務內容、案例展示、團隊介紹等。

2. 潛在客戶連接：Houzz能夠幫助你將與潛在客戶的聯(lián)系變得更加便捷，通過平臺交流、私信等方式與客戶保持溝通。

3. 問答互動：你可以訪問并參與到Houzz的問答部分，通過解答問題或者提出問題引發(fā)討論，增加你在平臺上的曝光度。

4. 搜索引擎優(yōu)化：在Houzz上發(fā)布的內容有可能在谷歌的有機搜索結果中獲得較高的排名，增加你的品牌曝光。

5. 鏈接引導：你可以在Houzz店面中插入鏈接，直接引導到你的網(wǎng)站，增加流量轉化。

6. 客戶反饋收集：你可以向客戶發(fā)送評論請求，收集客戶反饋，以便改進服務或產(chǎn)品。

7. 內容發(fā)布：你可以提交文章，經(jīng)過審核后成為Houzz社論的特色內容，提高你在行業(yè)內的知名度。

缺點：

您需要提供有效的個人資料才能獲得獎勵。付費曝光是一種昂貴的營銷策略。對于Houzz這個平臺來說，付費列表被優(yōu)先考慮。高競爭和與其他市場相比流量較低也是不可忽視的問題。

在過去幾年里，Houzz已逐漸嶄露頭角，成為與亞馬遜、eBay和沃爾瑪齊名的市場平臺之一。對于家庭裝修和裝飾領域的賣家來說，Houzz是一個值得考慮的平臺。它提供了一個展示和推廣產(chǎn)品的機會，并吸引了許多潛在客戶的關注。

如果您已經(jīng)在Houzz上開設了賬號，歡迎分享您的經(jīng)驗。在評論部分告訴我們您在平臺上的品牌經(jīng)歷了哪些挑戰(zhàn)和成功。讓我們共同探討如何在這個市場上取得成功。

（來源：跨境電商領域的觀察家daisy）以上內容純屬個人觀點，不代表跨境商業(yè)風向標立場。本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載請注明出處并征得原作者同意。