大家好，我是江小魚！今天我將從利潤和投產(chǎn)分析、同質(zhì)化分析、產(chǎn)品生命周期分析、市場容量分析、新品榜單表現(xiàn)、專利查詢、測款數(shù)據(jù)等八個方面，為大家講解如何判斷和選擇產(chǎn)品是否值得做！

首先是利潤和投產(chǎn)分析。在確定產(chǎn)品成本時，要關(guān)注采購成本、頭程運費等固定成本，以及廣告費、貨損率等可變成本。如果利潤在扣除這些成本后不足30%，那么建議放棄，因為利潤太低很難盈利。投產(chǎn)比是指利潤與投入的比例，為了確保盈利，投產(chǎn)比應(yīng)該大于1。舉個例子，如果礦泉水的進價是0.5元，在小超市賣1元，那么投產(chǎn)比是0.5/（1-0.5）=1，利潤率是50%，這是一個很好的投入產(chǎn)出比。我們應(yīng)該選擇那些在不考慮廣告費和貨損費的情況下，有30%以上利潤且投產(chǎn)大于1的產(chǎn)品。

接下來是同質(zhì)化分析。在亞馬遜平臺上進行以圖搜圖搜索產(chǎn)品時，如果出現(xiàn)大量幾乎一模一樣的產(chǎn)品，那么就需要考慮改良開模的問題了。如果無法做到差異化競爭，那么這樣的產(chǎn)品很可能會陷入價格戰(zhàn)，很難獲得好的收益。在選品時要避免選擇那些同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品。

然后是類目分析壟斷性。如果產(chǎn)品的同質(zhì)化并不嚴(yán)重，那么就需要分析這個產(chǎn)品所在的類目是否友好。如果前5名品牌、賣家或產(chǎn)品的市場份額超過80%，那么進入這個市場將會非常困難。在選擇產(chǎn)品時，要盡量避免選擇那些頭部壟斷市場的產(chǎn)品。

接下來是產(chǎn)品生命周期分析。任何事物都有其生命周期，產(chǎn)品也是如此。在選擇產(chǎn)品時，要盡量避免選擇那些已經(jīng)處于衰落期的產(chǎn)品。可以通過谷歌趨勢來觀察產(chǎn)品的搜索趨勢，如果出現(xiàn)明顯下滑，那么就不宜進入。

還需要進行市場容量分析。如果類目排名靠后的賣家日出單量都不到30單，說明市場容量太小；而如果類目排名靠前的賣家日出單量都很多，市場容量雖然大但競爭也激烈。建議選擇那些市場容量適中、競爭一般的品類。

還要關(guān)注新品榜單表現(xiàn)。如果新品榜單上的產(chǎn)品都表現(xiàn)不佳，那么大概率也很難推出新品。要避免選擇那些通過黑科技手段或站外放量等無法復(fù)制的手段推廣的產(chǎn)品。如果新品榜單上前二十名都表現(xiàn)很好但同質(zhì)化嚴(yán)重，要警惕這可能是殺豬盤或侵權(quán)商品，千萬不要進入。

專利查詢也是非常重要的一步。侵權(quán)的產(chǎn)品肯定是不能做的?？梢允褂酶鞣N工具進行專利排查，以避免侵權(quán)風(fēng)險。

測款數(shù)據(jù)也是選品的重要參考。確定好產(chǎn)品上架后，需要測試三個核心指標(biāo)：ACOS、UOV和CVR。這三個指標(biāo)可以幫助你判斷這個產(chǎn)品是否能盈利以及你的定價是否合理。也要關(guān)注整個品類的天然轉(zhuǎn)化率，如果太低則建議清貨退出。

選品是一個復(fù)雜的過程，需要綜合考慮多個因素。希望以上內(nèi)容能幫助到你！如果你有任何疑問或建議，歡迎留言討論。