在亞馬遜上，產品排位無疑是整個FBA建設中最重要的環(huán)節(jié)。每當產品排位出現(xiàn)波動時，背后都有大量的資金在起作用。亞馬遜賣家對產品排位既愛又恨，難舍難分。

為了讓新賣家全面了解產品排位相關內容，讓我們先了解一下亞馬遜銷售排名是什么。亞馬遜銷售排名是亞馬遜的算法在特定類目中對商品的熱銷度抓取的一個數(shù)據(jù)。每個產品都有其唯一對應的排位，銷售排位的數(shù)字從1開始，到百萬不等。數(shù)字越大，意味著該商品的銷量越低；反之，數(shù)字越小意味著銷售狀況越好。

我們在產品頁面中可以直接找到該商品的銷售排位。對于亞馬遜銷售排位影響因素的討論，一直存在于亞馬遜的賣家社區(qū)中。想要了解亞馬遜究竟是通過哪些因素來決定銷售排名或最佳產品排名（BSR）是一項無比艱巨的任務。

以下是我們專注于八個最直接的因素的原因：

1. 銷量是關鍵：想要排名高，銷量不能少。銷量和排名是直接掛鉤的，即使產品獨一無二，也需要時日來獲取持續(xù)的銷量以提高排位。在上架產品之前，賣家需要思考如何推動銷量的提升，比如通過低價入場、折扣促銷或派發(fā)優(yōu)惠券等方式。

2. 加快成交速度：從產品上架開始，賣家就得為了成交速度殫精竭慮。讓關鍵詞更精準，通過其他平臺推廣產品等都可以加快成交速度。成交速度越快，意味著兩次成交間的間隔越短，那么再回頭看一眼，銷售排位的本質也就是兩次成交之間的間隔而已。

3. 自賣自夸可不行：我們可以把暢銷產品排名看做是一個家庭作業(yè)簿。這個排名可以反映過去的銷售情況和客戶對于銷售產品的滿意度。亞馬遜就像是老師，在賣家們的作業(yè)簿上打分或寫上排名。力求每天都能獲得持續(xù)的銷量，這對于排名的提高是最好的方法。

4. 選好起步的類目：不同類目的競爭壓力是不同的。如果我們的目標是BSR200，但是同類目中競爭對手有10000個，那我們的初始目標可能就有點超過了。想要在排位中擊敗更高位的競爭對手是很困難的事情。在決定產品后，別忘了查看一下平均BSR的銷量以及最高位賣家的銷售情況，這樣可以讓我們避開一些對新手來說太過不友好的紅海市場。

5. 近期銷量的變化對于BSR的提高來的更重要：如果短期內賣家的銷量變多，那么我們可能會發(fā)現(xiàn)BSR也跟著激增。但如果我們不能保持住這樣的銷量，BSR隨后也會趨于下降，這可能影響到關鍵詞相關度。我們并不鼓勵短期刺激銷售來提高BSR，除非已經有了后續(xù)的操作思路能降低這樣做的負面影響。

6. BSR有強烈的季節(jié)性：不同產品的BSR情況可能和季節(jié)有著極強的關系。比如，三月左右我們在亞馬遜上看到充氣火烈鳥的BSR和其他情況都不錯，然后自然會有想要分一杯羹的想法。但是在這么做之前，不妨多做一段時間的追蹤。如果進行了持續(xù)的調查就不難發(fā)現(xiàn)，在其他月份這個產品的銷量簡直慘淡，當前的變化只是個美味的誘餌。要記得要取得好的BSR我們需要的是持續(xù)的銷量。

7. 訂單量>銷售量：這一條看起來似乎有些不對。讓我們這樣來看，賣家一天賣出了30個產品。那么最好的情況是通過30個訂單賣出30個產品。如果只有一個訂單那這個訂單在影響B(tài)SR上的權重和賣出一個一個產品是相同的。當然總銷量高也是很好的這意味著我們的產品在帶來利潤只不過這樣的利潤對于BSR的提升效果不明顯。

8. 銷量下降別著急：不是每天都那么風和日麗。我們得承認這一點。當然亞馬遜也是承認這一點的。所以當在某一天銷量突然下降了一半甚至更多這并不會導致我們BSR因為這一天的銷售變化就極大的下降銷量的下降對于BSR的影響并不及突然提示帶來的影響大。但這意味著該進行調整了一旦銷量不佳的時間達到一周那么BSR就會有比較顯著的變化同時關鍵詞排名也會受到影響。