跨境商鋪與本土商鋪之間存在競爭與合作，日益引起商家們的廣泛關(guān)注。在當今市場環(huán)境中，越來越多的賣家傾向于加入本土商鋪的行列。平臺在流量分配上更傾向于支持本地商鋪，但并不意味著海外商鋪毫無優(yōu)勢可言。事實上，能夠每日達到高銷售量的海外商鋪也屢見不鮮。

對于跨境賣家而言，開設(shè)本土商鋪并非易事。他們需要掌握一系列本地化的運營要素，如獲取當?shù)刭Y料、適應消費習慣等。相較之下，雖然海外商鋪在獲取資料上可能存在顧慮，但一旦妥善解決這一問題，商鋪運營仍能展現(xiàn)其獨特魅力。

為了在競爭中與本土商鋪并駕齊驅(qū)，賣家需注重以下幾個方面。

一、洞察本地消費習性

對于東南亞地區(qū)，因為具有本地化優(yōu)勢，對當?shù)匚幕拖M習慣的了解就顯得尤為重要。比如需要熟知人們的喜好、宗教信仰、當?shù)氐闹匾?jié)日等。這些細節(jié)能夠助力商家更好地適應市場環(huán)境。

二、明晰禁止銷售的產(chǎn)品類別

在跨國經(jīng)營中，因物流和安全問題，有些產(chǎn)品在特定市場中是禁止銷售的。這就需要賣家密切關(guān)注本地市場規(guī)定，避免因誤售產(chǎn)品而遭受損失。

三、確保高效的物流配送

相較于東南亞的跨境賣家，本土商鋪在物流配送上具有顯著優(yōu)勢。他們通常能在更短的時間內(nèi)將商品送達消費者手中。這一點對于追求快速收貨的消費者來說至關(guān)重要。

四、優(yōu)先使用當?shù)卣Z言溝通

小語種國家如印度尼西亞、泰國等，使用英語溝通可能存在障礙。商家應優(yōu)先考慮使用當?shù)卣Z言與消費者進行交流，以提高溝通效率和消費者滿意度。

五、利用本地社交媒體進行營銷

在東南亞地區(qū)，F(xiàn)acebook、Ins和Line等社交媒體平臺深受歡迎。本土商鋪利用這些平臺進行宣傳更為便捷，商家可以結(jié)合自己的產(chǎn)品和店鋪特點進行有針對性的宣傳推廣。

對于店鋪運營和溝通上的小技巧也值得商家關(guān)注。如盡量避免主動告知消費者是跨境店鋪，盡可能提供快速的產(chǎn)品配送服務(wù)；同時積極拓展貨源渠道，建立自己的海外倉庫以增強競爭力。本土商鋪在貨源豐富程度上可能稍遜一籌，但商家可抓住這一機遇，通過獨特的數(shù)量和款式來吸引消費者。

無論是本土商鋪還是海外商鋪，都有其獨特的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。關(guān)鍵在于商家能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢并持續(xù)改進，以實現(xiàn)持續(xù)的商業(yè)成功。以上內(nèi)容為作者個人觀點，不代表任何其他立場，且經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。