對于亞馬遜FBA賣家而言，第四季度無疑是一個充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的時期。在這段時間里，不僅銷售速度和數(shù)量會顯著增加，而且利潤也會大幅度提升。除了眾多應(yīng)當(dāng)進(jìn)行的“正確操作”外，還存在一些“錯誤行為”需要避免。很多賣家的巨大訂單往往因?yàn)橐恍┎僮魇д`而錯失，使得整個季度的努力和準(zhǔn)備付諸東流。

本文特此整理了FBA賣家在第四季度應(yīng)當(dāng)杜絕的六大錯誤，幫助賣家們避開這些陷阱，更好地把握銷售機(jī)會，實(shí)現(xiàn)更為可觀的收入。

一、過度頻繁地查看銷售情況

雖然第四季度查看銷售情況很有吸引力，賣家也渴望看到銷售額的快速增長，但過分癡迷于此只會加劇焦慮情緒并影響其他計劃。在第四季度的繁忙中，賣家需要更高效地利用時間。建議賣家每天以合理的次數(shù)檢查訂單，而不是每五分鐘就查看一次。

二、在繁忙季度實(shí)施全新戰(zhàn)略

雖然嘗試新的策略或銷售新類別對賣家來說總是充滿吸引力，但在第四季度嘗試新事物并不是明智之舉。在前三個季度中，賣家有充足的時間來試驗(yàn)新的概念、工具、類別或品牌。而第四季度是商家需要處理雙倍銷售事務(wù)的時期，且前提是已經(jīng)對業(yè)務(wù)非常熟練。如果專注于現(xiàn)有的成熟業(yè)務(wù)體系，并在第四季度加強(qiáng)這方面的努力，將有更大的潛力賺取巨額利潤。

三、停止向FBA倉庫發(fā)送庫存

有些賣家過早進(jìn)入停滯期，在11月底或12月初就停止運(yùn)送庫存。這樣做可能會讓他們錯過1月份的銷售機(jī)會，如果還有庫存待銷售的話。事實(shí)上，消費(fèi)者有可能在1月份購買他們真正想要的禮物或繼續(xù)使用亞馬遜禮品卡進(jìn)行消費(fèi)。繼續(xù)發(fā)送庫存到物流中心，可以為1月份的銷售做好充分準(zhǔn)備。

四、盲目降價

在第四季度開始時，一些賣家可能會感到恐慌并懷疑自己的定價是否過高。盲目降低價格并不是解決銷售問題的最佳方法。在許多情況下，同一商品的供貨量會減少，這意味著價格會上漲。賣家需要持續(xù)檢查競爭對手的庫存水平，并利用數(shù)據(jù)分析軟件獲取更多信息。

五、與他人比較銷售業(yè)績

加入亞馬遜賣家社交群組的商家很可能會看到其他賣家的最新庫存照片或銷售截圖。許多賣家會開始與競爭對手比較并探究銷量差距的原因。這是一個不明智的做法。將自己的業(yè)務(wù)與其他人的銷售進(jìn)行比較并不公平，也不能有效利用時間。如有必要，商家可以屏蔽這些群組，專注于自己的銷售計劃和目標(biāo)。

六、盲目追逐熱門玩具

許多商家會瘋狂地追隨并銷售目錄和雜志推薦的熱門玩具。過分追隨熱門玩具會導(dǎo)致大量競爭對手出現(xiàn)，并使價格不斷下降。商家應(yīng)該尋找相對不那么熱門的玩具或選擇與熱門玩具相關(guān)的配件進(jìn)行銷售。

除了上述六個誤區(qū)外，賣家在整個運(yùn)營過程中還會遇到各種問題。教程《亞馬遜FBA發(fā)貨實(shí)操》總結(jié)了一些常見且重要的問題及應(yīng)對方法，并詳細(xì)講解了FBA產(chǎn)品定價策略和發(fā)貨流程，希望對大家有所幫助。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 劉濤）