一、開場

近年來，健康問題逐漸成為人們關(guān)注的焦點。在繁忙的生活中，我們的身體狀態(tài)和健康水平是否穩(wěn)定，時常需要我們進(jìn)行關(guān)注和評估。那么，哪些人需要特別關(guān)注自己的血氧水平呢？接下來，我們將為您詳細(xì)介紹。

二、哪些人需要關(guān)注血氧水平？

血氧水平是維持人體生命的重要指標(biāo)，因此特別需要關(guān)注的人群包括：

A. 有心血管疾病的人群；

B. 有呼吸系統(tǒng)疾病的人；

C. 60歲以上的老年人；

D. 每天工作超過12小時的人。

這些人群的身體狀況更容易受到影響，因此更需要關(guān)注自己的血氧水平。而血氧儀可以幫助我們時刻監(jiān)測身體中的血氧情況，提前做好準(zhǔn)備，應(yīng)對突發(fā)情況。

三、市場背景及醫(yī)療設(shè)備的發(fā)展

隨著人口老齡化、慢性病群體增加等因素的影響，醫(yī)療行業(yè)得到了快速發(fā)展。全球超過60歲的人口數(shù)量持續(xù)增長，同時全球疫情的流行也讓人們更加關(guān)注自己的健康狀況。這也推動了醫(yī)療器械用品市場的快速增長，醫(yī)療設(shè)備成為了家庭的“標(biāo)配”。

四、國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備的崛起及何方智能的創(chuàng)業(yè)歷程

隨著中國智造的崛起，國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備如血氧儀、血壓計等設(shè)備憑借著出色的品質(zhì)和性價比優(yōu)勢，在全球市場中的地位和占比飛速提升。在這樣的背景下，Leon和他的合伙人創(chuàng)辦了珠海何方智能科技有限公司，借助跨境電商的風(fēng)口，將國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備帶到海外，成功在亞馬遜上打造出了多個C端和B端熱銷的爆品。

五、何方智能的出海之路及挑戰(zhàn)與機遇

何方智能在出海過程中，面臨著海外高標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證體系、專利、物流等一系列挑戰(zhàn)。Leon憑借敏銳的洞察力和對市場的深入了解，看到了海外巨大的商機。他們通過不斷升級的醫(yī)療器械生產(chǎn)體系認(rèn)證，打造了符合各個國家法規(guī)認(rèn)證的產(chǎn)品。他們也基于珠海當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和政策支持，打造自己的生產(chǎn)體系，推動核心技術(shù)研發(fā)和自主供應(yīng)鏈體系建設(shè)。

六、何方智能的工廠與良性循環(huán)

何方智能擁有自己的工廠，大概有20-25位員工。得益于智能化技術(shù)，每天產(chǎn)量可以達(dá)到兩千臺左右。他們能快速響應(yīng)客戶評論的反饋，做到產(chǎn)品設(shè)計、Listing頁面或者說明書的快速更新，這些優(yōu)勢造就了更好的用戶體驗，幫助何方智能大大降低了產(chǎn)品的退貨率。如今，何方智能美國站的年銷量已超過300萬美金，年增長率高達(dá)15%。他們也將目光投向了人口基數(shù)和市場潛力更大的歐洲市場，并保持了高速增長。

關(guān)于專利方面，海外電商的要求極為嚴(yán)格。早在2017年，我們的代工廠在生產(chǎn)一款產(chǎn)品時，就曾遭遇過專利方面的挑戰(zhàn)，這一經(jīng)歷讓我們整個業(yè)務(wù)運營都面臨困難。通過自建研發(fā)和生產(chǎn)線的策略，我們成功規(guī)避了這些問題。從長期來看，對專利的嚴(yán)格保護(hù)反而促進(jìn)了良性競爭和長遠(yuǎn)發(fā)展。

在物流方面，亞馬遜FBA為我們解決了尾端配送的難題，商品“次日達(dá)”的高速配送大大提升了顧客的購買意愿，從而有效提高了我們的銷量。雖然頭程物流曾讓我們遇到一些挑戰(zhàn)，但現(xiàn)在通過使用亞馬遜全球物流（AGL）的官方服務(wù)，我們解決了分倉問題，整體交付速度和收貨速度都得到了顯著提升。這讓我們得以從繁瑣的庫存管理、訂單處理和售后服務(wù)中解脫出來，專注于產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展等核心戰(zhàn)略。

如果您也想享受亞馬遜FBA的高效便利，但不知道如何選擇更經(jīng)濟的官方物流服務(wù)，不用擔(dān)心，我們?yōu)槟瞥隽恕靖＠绘I查】，手把手教您享受更多優(yōu)惠！

在選品方面，何方智能之所以能在選品上不斷打造出爆款，是因為對用戶需求有深刻的了解和敏感度。我們著重打造差異化選品，通過多年參加行業(yè)展會、醫(yī)療展會的經(jīng)驗積累，不斷深化理解。最近我們研發(fā)推出的骨傳導(dǎo)助聽器就是一個很好的例子，即便對于耳膜半破損或全破損的患者，也能通過骨傳導(dǎo)震動聽到聲音。這款產(chǎn)品在亞馬遜上是首款類似產(chǎn)品，具有顯著的創(chuàng)新優(yōu)勢。

我們的定價策略是研究競品，找到一個與之持平的定價點，但在功能、性能和使用體驗上都超越競品。何方智能保持著每年上新2-3款產(chǎn)品的節(jié)奏，但確保每一款產(chǎn)品都有獨特的競爭力。例如我們的血氧儀，推出了不同的子產(chǎn)品，有基礎(chǔ)款、兒童款和像醫(yī)院監(jiān)護(hù)儀一樣的整夜監(jiān)測升級款，這些特別款式帶來了更高的溢價。

除了選品和定價，何方智能也一直在借助品牌的打造，探索更長遠(yuǎn)、更穩(wěn)健的出海新方式。從創(chuàng)建之初，何方智能就定位做品牌。品牌能帶來更多忠實的粉絲和客戶群體，產(chǎn)生更多復(fù)購，也能讓消費者更認(rèn)可我們的新品。在品牌營銷方面，我們會用網(wǎng)絡(luò)紅人推廣、站外流量引入站內(nèi)、亞馬遜廣告等方式，快速提升產(chǎn)品排名。

醫(yī)療行業(yè)用戶是一個極具B端屬性的賽道。在亞馬遜企業(yè)購?fù)瞥鲋?，何方智能立刻開始使用其工具和服務(wù)。海外B端市場是一個極具增長潛力的賽道，亞馬遜企業(yè)購給中國品牌提供了一個直接觸達(dá)600萬優(yōu)質(zhì)企業(yè)機構(gòu)客戶的渠道。B端訂單退貨率低、復(fù)購率高，同時亞馬遜企業(yè)購的好處還包括幫助我們統(tǒng)一管理C端和B端的物流訂單，解決新的訂單配送問題。我們曾經(jīng)收到過一個總量3000臺、總價近3萬美元的大額訂單。

為了最大化釋放亞馬遜企業(yè)購帶來的B端流量紅利，何方智能也做好了充分的準(zhǔn)備。關(guān)鍵成功要素包括設(shè)置企業(yè)價格與數(shù)量折扣（BPQD），獲取企業(yè)客戶流量并促進(jìn)B端銷量。我們有90%的選品已經(jīng)設(shè)置了BPQD，并根據(jù)數(shù)據(jù)報告和反饋分成三個折扣階梯。我們還會結(jié)合成本、賬戶經(jīng)理的建議等因素，給出不同的折扣，吸引企業(yè)進(jìn)行批量采購和復(fù)購。

何方智能通過不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，已經(jīng)在電商領(lǐng)域取得了顯著的成果。他們不僅注重產(chǎn)品的研發(fā)和選品策略，還善于利用亞馬遜等平臺的優(yōu)勢來擴大市場份額和提升品牌影響力。他們也積極探索新的營銷方式和服務(wù)模式來滿足消費者的需求并不斷提升自身的競爭力。企業(yè)價格與數(shù)量折扣（BPQD）操作指南

操作路徑：

1. 登錄賣家平臺，進(jìn)入庫存管理，添加或設(shè)置企業(yè)商品價格/數(shù)量折扣。

2. 確定價格后，進(jìn)入自動定價功能，創(chuàng)建新的定價規(guī)則。

3. 進(jìn)一步的企業(yè)折扣分析可通過B2B模塊進(jìn)行。

第二部分：詢盤報價器（CQE）介紹

詢盤報價器是亞馬遜企業(yè)購?fù)瞥龅囊环N自動化線上工具，旨在幫助賣家與企業(yè)買家直接在線上進(jìn)行大單的詢盤和報價，簡化交易流程，提升成交效率。通過此工具達(dá)成的商采訂單，銷售傭金可享受“階梯式遞減”優(yōu)惠，最低可降至5-7%。了解更多信息，請點擊這里。

第三部分：亞馬遜企業(yè)購大促活動

亞馬遜企業(yè)購有專屬大促活動，針對B端客戶銷售有明顯季節(jié)性特點的商品，如圣誕節(jié)、感恩節(jié)期間的采購熱潮，以及換季疾病高發(fā)期的企業(yè)采購等。設(shè)置亞馬遜BPQD后即可免費參與這些活動，有助于提升銷量。例如，何方智能通過亞馬遜企業(yè)購的賣家成長服務(wù)，獲得了免費的Deal，并加速了業(yè)務(wù)增長。

建議給計劃布局亞馬遜企業(yè)購的賣家：

1. 做好C端的基礎(chǔ)工作，這將有助于B端的拓展。

2. 合理規(guī)劃折扣和梯度，特別要關(guān)注大數(shù)量訂單的折扣設(shè)置，以免錯失商機。

3. 堅持做高質(zhì)量的產(chǎn)品，以形成品牌信任，促進(jìn)復(fù)購。

醫(yī)療品類熱賣選品推薦及出海指南

想要在跨境電商中開啟醫(yī)療用品的廣闊商機，這份《企業(yè)購醫(yī)療官方選品指南》是出海必備的選品秘籍。亞馬遜DTB成功路徑全指南也重磅發(fā)布，為醫(yī)療用品企業(yè)掃清出海疑惑，啟航不走彎路。即刻掃碼，免費獲取DTB成功路徑全指南。

如何開通亞馬遜企業(yè)購？

您只需登錄賣家平臺，通過三步簡單操作或搜索“亞馬遜企業(yè)購商城”，即可自主解鎖其功能。更多操作詳情，請在賣家平臺幫助界面搜索“企業(yè)賣家標(biāo)記”了解。

（編輯：江同）

（來源：亞馬遜）

以上內(nèi)容由風(fēng)口星跨境整理，僅代表作者本人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題，請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境聯(lián)系。