近期由于內(nèi)容創(chuàng)作的困擾，9月份的文章撰寫暫時(shí)放緩。創(chuàng)作深度內(nèi)容，新賣家覺得過于深?yuàn)W，老賣家則感覺內(nèi)容過于淺顯。幸好，我對寫作保持著熱愛，才能持續(xù)為大家?guī)碛袃r(jià)值的內(nèi)容。

最近，我為公司新員工錄制了一些培訓(xùn)視頻，并同步上傳至B站和知乎。這些視頻內(nèi)容涵蓋了亞馬遜創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)知識，希望能為有需求的朋友提供一些幫助。錄制視頻的優(yōu)點(diǎn)在于可以更為流暢地傳達(dá)信息，減少打字的工作量。

盡管如此，公眾號的更新仍會(huì)持續(xù)。我將繼續(xù)為粉絲們在亞馬遜創(chuàng)業(yè)道路上提供綿薄之力。今天，我想和大家探討一條優(yōu)秀的listing應(yīng)具備哪些要素。

雖然這可能是一個(gè)經(jīng)常被提及的話題，但你是否真正掌握了其中的方法和技巧？如同建筑的基礎(chǔ)，如果基礎(chǔ)工作沒有做好，后續(xù)的運(yùn)營工作很難展現(xiàn)產(chǎn)品的真實(shí)水平。我們要深入了解如何判斷自己的listing是否達(dá)到最佳狀態(tài)。

一、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度至關(guān)重要

一條亞馬遜listing的作用主要是兩點(diǎn)：被亞馬遜系統(tǒng)識別和被亞馬遜顧客識別。系統(tǒng)識別依賴于我們埋入的關(guān)鍵詞。例如，之前的“殺蟲劑”誤殺事件，只因在title或bullet points中填入了敏感詞，就導(dǎo)致產(chǎn)品被下架。

亞馬遜listing需兼具“可搜索性”和“可閱讀性”。前者讓亞馬遜系統(tǒng)識別并推薦合適的展示界面，后者讓顧客了解產(chǎn)品并產(chǎn)生購買意愿。關(guān)于關(guān)鍵詞的設(shè)置方法和搜集技巧，我已在公眾號中詳細(xì)講解。如有疑問，歡迎加入我的私密圈交流。

二、充分利用所有展示工具

我強(qiáng)調(diào)過，在產(chǎn)品上線前完成所有的修改工作。很多新手賣家對此不以為然，產(chǎn)品上線后仍在不斷修改listing。這是大忌，希望引起大家的重視。

在優(yōu)化listing時(shí)，務(wù)必使用系統(tǒng)提供的所有要素，如Video、QA、A+等。這些要素的有效利用能提升產(chǎn)品的展示效果和轉(zhuǎn)化率。例如，video可以在主圖和review上方展示，QA位置也很重要，是顧客首先接觸到的界面。而A+頁面能提升產(chǎn)品的專業(yè)性和信賴度。擁有A+的listing，能讓顧客更直觀地體驗(yàn)產(chǎn)品的使用場景。

三、關(guān)注listing的評分

合格的標(biāo)準(zhǔn)至少要在4.5分以上。對新品來說，前幾條評論尤為重要。幾條高權(quán)重的review就可能決定產(chǎn)品的命運(yùn)。獲取前幾條review確實(shí)困難，可以通過站外deals促銷等方式積累顧客，再通過早期評論人計(jì)劃邀請顧客留下review。這樣不僅能解決新品權(quán)重問題，還能積累可信的review。

一條優(yōu)秀的listing需要關(guān)注關(guān)鍵詞、充分利用展示工具、保持良好的評分。希望這些建議對大家有所幫助。（來源：跨境老鳥Mike）