私密圈已運(yùn)營(yíng)一年多，我一直致力于解答大量的亞馬遜運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。這些及時(shí)的解答幫助許多亞馬遜賣(mài)家避免了彎路。總有些問(wèn)題困擾著我，讓我難以回答。

例如：

我開(kāi)了廣告卻未見(jiàn)訂單，是什么原因？產(chǎn)品已上傳多日卻無(wú)銷(xiāo)售，怎樣解決？產(chǎn)品缺貨時(shí)如何迅速恢復(fù)銷(xiāo)量？作為新賣(mài)家，是否有快速爆單的秘訣？如何穩(wěn)定每日出單量達(dá)到50單？

對(duì)于這些問(wèn)題，我能理解賣(mài)家們的焦慮和迷茫。運(yùn)營(yíng)電商并賺取財(cái)富的道路似乎從未像現(xiàn)在這樣艱難，賣(mài)家朋友們常常被“只要上傳產(chǎn)品就能出單”的虛假宣傳所誤導(dǎo)。然而現(xiàn)實(shí)是殘酷的，開(kāi)了廣告并不意味著就能出單。你的廣告競(jìng)價(jià)、詳情頁(yè)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等是否能真正說(shuō)服顧客下單購(gòu)買(mǎi)才是關(guān)鍵。

探究問(wèn)題的本質(zhì)是至關(guān)重要的。一個(gè)知名咨詢顧問(wèn)曾言：“花一秒鐘看清事情本質(zhì)的人，與一輩子都看不清的人，注定有截然不同的人生。”因此我將從產(chǎn)品出單的基本原理出發(fā)，帶領(lǐng)大家深入理解這些問(wèn)題的根源。

在電商中成功賣(mài)出產(chǎn)品的三個(gè)核心要素是產(chǎn)品本身、流量以及轉(zhuǎn)化。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是選品決定了你成功的概率大于七成；如何獲取流量至關(guān)重要；而當(dāng)流量進(jìn)入后，如何最大化轉(zhuǎn)化則是最關(guān)鍵的一環(huán)。

選品是電商成功的基石。其重要性遠(yuǎn)超過(guò)我們所能想象的階段。在眾多選品階段中，“Copy產(chǎn)品”的方式雖然簡(jiǎn)單易行，但難以長(zhǎng)久維持。當(dāng)大量賣(mài)家涌入同一市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)，價(jià)格戰(zhàn)往往導(dǎo)致許多賣(mài)家被迫退出競(jìng)爭(zhēng)。因此我們需要深入理解并走在選品的不斷進(jìn)化之路。

其次流量來(lái)源豐富多樣按付費(fèi)與否可以分為付費(fèi)流量和免費(fèi)流量按來(lái)源可以分為站內(nèi)流量和站外流量按入口可以分為搜索流量關(guān)聯(lián)流量促銷(xiāo)流量等了解這些流量來(lái)源有助于我們?yōu)楫a(chǎn)品找到最合適的流量渠道。新上線的產(chǎn)品在沒(méi)有權(quán)重的情況下很難獲得免費(fèi)流量這時(shí)我們可以考慮使用付費(fèi)流量來(lái)積累產(chǎn)品權(quán)重如站內(nèi)CPC廣告等站外流量也可以作為新的突破口。

最后進(jìn)入店鋪的流量如何轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷(xiāo)售也是一個(gè)重要環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率的提升關(guān)鍵在于優(yōu)化listing的質(zhì)量如圖片質(zhì)量?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)容展示關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等如果產(chǎn)品在轉(zhuǎn)化上有問(wèn)題我們可以根據(jù)具體問(wèn)題去優(yōu)化比如提升圖片質(zhì)量增加review的數(shù)量和質(zhì)量調(diào)整價(jià)格等。

綜上所述你的店鋪不出單的根本原因可能有三個(gè)：選品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)致難以脫穎而出；沒(méi)有引入足夠的流量導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)；產(chǎn)品裝飾不足導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率偏低。針對(duì)這些問(wèn)題你可以分析你的業(yè)務(wù)報(bào)表和廣告報(bào)表找出問(wèn)題的根源并進(jìn)行補(bǔ)充。當(dāng)你推出新產(chǎn)品時(shí)也可以按照這個(gè)思路進(jìn)行推廣迅速為產(chǎn)品找到適合的流量來(lái)源讓產(chǎn)品在平臺(tái)上站穩(wěn)腳跟。希望這些內(nèi)容能給你帶來(lái)一些啟示和收獲。