在之前的文章中已經(jīng)涉及過這個話題，但鑒于仍有讀者詢問，且可能之前的文章并未詳盡闡述，故在此再次探討導(dǎo)致商品列表無購物車功能的原因。

眾所周知，亞馬遜的規(guī)則更新頻率日益提高，變化迅速，但所有的變化都圍繞兩個核心目的展開。

為了彌補(bǔ)原有系統(tǒng)的漏洞，減少被欺詐的可能性，這主要體現(xiàn)在對商品評價方面的規(guī)則和算法的調(diào)整上。為了使需求更精確地匹配到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這其中購物車的分配機(jī)制就是體現(xiàn)之一。

近期不少賣家意外發(fā)現(xiàn)，自家商品的購物車擁有率開始下降，即使運(yùn)營未做任何改動，購物車擁有率卻有了顯著差異。那么，究竟是什么原因?qū)е铝速徫镘嚨牧魇兀?/p>

結(jié)合我多年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出導(dǎo)致商品列表缺少購物車功能的主要因素有以下幾點(diǎn)：

一、新上架的商品列表可能暫無購物車功能。這是因?yàn)橄到y(tǒng)尚未為該商品列表建立相應(yīng)的權(quán)重系數(shù)，特別是對于自配送的商品，情況尤為明顯。當(dāng)賣家將該商品轉(zhuǎn)為FBA發(fā)貨并積累一定訂單后，亞馬遜系統(tǒng)感知到該商品列表權(quán)重的提升，便可能賦予其購物車功能。

二、正常運(yùn)營的商品列表遭遇跟賣時，多個賣家爭奪購物車，會導(dǎo)致自己的購物車占有率被分流。系統(tǒng)的購物車分配將依據(jù)各跟賣者的賬號表現(xiàn)、發(fā)貨方式、價格等因素進(jìn)行。賬號表現(xiàn)優(yōu)異、采用FBA發(fā)貨的賣家以及價格更具競爭力的賣家將更容易獲得購物車。

三、當(dāng)商品長時間無銷量或銷量大幅下滑時，可能導(dǎo)致購物車的丟失。因?yàn)檫@樣的情況下，該商品列表在系統(tǒng)中的權(quán)重會大幅下降，系統(tǒng)識別到權(quán)重的變化后便會收回購物車功能。

四、如果商品列表的轉(zhuǎn)化率過低，也可能喪失購物車功能。因?yàn)閺钠脚_的角度來看，更傾向于那些轉(zhuǎn)化率高的商品列表，這既提高了平臺的收入，也代表了更高的客戶滿意度。

五、收到差評是導(dǎo)致購物車丟失的另一原因。一個或幾個差評就可能導(dǎo)致商品列表權(quán)重的大幅降低，進(jìn)而導(dǎo)致購物車的丟失。

六、當(dāng)商品價格大幅上漲時，也可能導(dǎo)致購物車的丟失。這是為了防止賣家大幅提價造成平臺上價格的不穩(wěn)定，給消費(fèi)者帶來不良體驗(yàn)。但對于必須調(diào)價的賣家，建議采取“小步慢跑”的方式，單次漲價幅度小一些，并在新價格上穩(wěn)定一段時間后再考慮進(jìn)一步提價。

購物車的分配是系統(tǒng)根據(jù)商品列表的綜合表現(xiàn)進(jìn)行的自動評估。對于賣家而言，擁有購物車自然是有利的，但當(dāng)商品列表沒有購物車時，我們也可以根據(jù)影響購物車的這些因素，有針對性地作出應(yīng)對，以便更快地獲得（或重新獲得）購物車，為運(yùn)營加分。具體如何操作以持續(xù)獲得buy box的詳細(xì)教程可以參考視頻教程《亞馬遜“黃金購物車”的秘密》。（來源：跨境電商贏商薈）

以上內(nèi)容是本人根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場。如有侵權(quán)之處，請聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。同時感謝（來源：贏商薈老魏）提供的資料和觀點(diǎn)。