昨日，一位來(lái)自深圳的電商從業(yè)者找我聊天，她正面臨轉(zhuǎn)型的困惑，不想再單純追求爆款產(chǎn)品，而是想嘗試打造品牌站。

我自己也是從爆品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向品牌站，經(jīng)驗(yàn)尚不算豐富。關(guān)于品牌打造這個(gè)話題，涵蓋的內(nèi)容相當(dāng)廣泛，一兩句話難以詳述。今天，我想在此分享一些關(guān)于如何選品的思考，希望能與同樣致力于品牌建設(shè)的同行們交流學(xué)習(xí)。

為什么我要轉(zhuǎn)型做品牌站呢？在2019年做爆品的時(shí)候，社交平臺(tái)和搜索引擎等渠道還具有一定的流量紅利，即便是一些質(zhì)量不高的產(chǎn)品也能取得投放效果。然而到了年底，情況開(kāi)始變得艱難。我明顯感覺(jué)到，優(yōu)質(zhì)流量更多地流向了品牌站。爆品流量質(zhì)量不穩(wěn)定，一旦增加預(yù)算，效果往往不盡如人意。支付渠道也頻繁受到制約，尤其是信用卡和第三方支付平臺(tái)經(jīng)常受到限制。尤其是去年，我聽(tīng)說(shuō)第三方支付平臺(tái)對(duì)商戶的審核更為嚴(yán)格，新賬戶需繳納高達(dá)50%的保證金，嚴(yán)重影響了商戶現(xiàn)金流和利潤(rùn)?；谝陨显?，我在去年決定將重心轉(zhuǎn)向品牌站建設(shè)。為此精心挑選了一些具有潛力的產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)型嘗試。那么如何才能選對(duì)產(chǎn)品呢？我們一探究竟。

對(duì)于品牌站的選品而言，“復(fù)購(gòu)”是一個(gè)重要的關(guān)鍵詞。我始終相信“品牌價(jià)值才是電商真正的賣點(diǎn)”。如何體現(xiàn)品牌價(jià)值？關(guān)鍵在于用戶的復(fù)購(gòu)行為。因此選品的第一步就是要尋找具有強(qiáng)大復(fù)購(gòu)能力的品類。這類復(fù)購(gòu)可分為兩種類型：一種是消耗類單品復(fù)購(gòu)，如尿不濕、面膜等消耗品或必要配件；另一種是同一品類橫向復(fù)購(gòu)，如服裝配飾和寵物用品等品類。這些品類能夠滿足用戶多元化的需求并形成穩(wěn)定的復(fù)購(gòu)習(xí)慣從而使得品牌價(jià)值不斷積累進(jìn)而形成一個(gè)品牌效應(yīng)的良性循環(huán)越做越好。想要構(gòu)建這種良性模式首先必須關(guān)注選品工作從源頭把控品質(zhì)為用戶帶來(lái)價(jià)值而非短期的利益驅(qū)使消費(fèi)者通過(guò)品牌構(gòu)建長(zhǎng)期的信任關(guān)系進(jìn)一步推動(dòng)復(fù)購(gòu)行為的發(fā)生。除了復(fù)購(gòu)能力外選品還需要具備非搜索類特征即在現(xiàn)有搜索平臺(tái)上難以找到的產(chǎn)品特性如獨(dú)特的設(shè)計(jì)款式等這往往是小眾品牌的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)所在能夠吸引特定用戶群體的關(guān)注和購(gòu)買。當(dāng)然產(chǎn)品品質(zhì)是重中之重好的產(chǎn)品質(zhì)量加上用心的包裝、快速的物流以及優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)共同構(gòu)成了產(chǎn)品的質(zhì)量保證是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)和前提之一此外講好品牌故事也是品牌建設(shè)的重要一環(huán)能夠有效提升品牌影響力和用戶黏性下次有機(jī)會(huì)我將和大家分享如何講好品牌故事。以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)僅供參考。（來(lái)源：任小姐跨境FAQ）這篇內(nèi)容轉(zhuǎn)載自原作者授權(quán)同意后發(fā)布如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)取得原作者授權(quán)同意聲明以上內(nèi)容僅供參考并非代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！