在今年的特殊時(shí)期，對于中國的亞馬遜賣家而言，無疑是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的時(shí)刻。疫情的雙重打擊，不僅在國內(nèi)引發(fā)了巨大的影響，也在國際市場上造成了不小的震動。

一、國內(nèi)疫情下的挑戰(zhàn)

1月至2月間，隨著國內(nèi)疫情的爆發(fā)，外國買家的心理開始出現(xiàn)恐慌，對中國商品的排斥情緒日益顯現(xiàn)。很多客戶在詢問商品來源時(shí)，一旦得知來自中國，便選擇取消訂單，這給賣家?guī)砹瞬恍〉挠唵螕p失。

二、供應(yīng)鏈?zhǔn)茏枧c國際疫情的雙重壓力

與此供應(yīng)鏈方面也遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。盡管外國買家仍在正常下單，但國內(nèi)的復(fù)工進(jìn)度卻一再延遲，導(dǎo)致供應(yīng)商無法及時(shí)提供生產(chǎn)材料，工廠無法正常開工，貨物供應(yīng)變得異常困難。這不僅影響了賣家的發(fā)貨時(shí)間，甚至還使部分賣家面臨斷貨的風(fēng)險(xiǎn)。

三、逐步恢復(fù)中的困境與希望

隨著國內(nèi)疫情逐漸得到控制，企業(yè)開始有序復(fù)工。就在賣家們加緊趕工出貨之際，國外的疫情卻開始爆發(fā)。由于居家隔離的普遍實(shí)施，一些產(chǎn)品的需求急劇下降，如服裝、戶外用品和首飾等，都受到了很大的沖擊。

跨國物流成本的暴漲以及亞馬遜FBA政策對非必需品的限制，更是讓賣家們感到前路茫茫。有的賣家甚至考慮放棄新品上架，轉(zhuǎn)行尋找新的出路。

四、樂觀面對與積極準(zhǔn)備

在困境中仍需保持樂觀的態(tài)度。從亞馬遜PD的申報(bào)情況來看，亞馬遜對于未來的發(fā)展趨勢仍然保持著樂觀的態(tài)度。目前對促銷訂單的限制以及將運(yùn)力集中在必需品上的決策，都是為了在疫情過后迎來一個(gè)購買需求的爆發(fā)。

要想在疫情過后的市場反彈中抓住更大的機(jī)會，賣家現(xiàn)在需要做好幾項(xiàng)準(zhǔn)備：

1. 調(diào)整選品策略

賣家應(yīng)該根據(jù)市場變化調(diào)整選品策略。雖然目前口罩、消毒液等防疫用品熱銷，但亞馬遜對這類產(chǎn)品的管控較為嚴(yán)格?？梢钥紤]選擇人們在居家隔離期間可能需要的室內(nèi)娛樂或運(yùn)動產(chǎn)品。

2. 利用海外倉或SKU補(bǔ)貨

面對亞馬遜FBA補(bǔ)貨的限制，賣家們需要尋找新的補(bǔ)貨策略。除了運(yùn)送到海外倉外，還可以關(guān)注亞馬遜提供的緩和措施，如部分系統(tǒng)提示補(bǔ)貨的SKU可以創(chuàng)建計(jì)劃等。

3. 提高產(chǎn)品排名

面對亞馬遜各站點(diǎn)的差評率上升的問題，賣家應(yīng)考慮如何提高產(chǎn)品排名。通過加大真人測評的力度或利用KOL粉絲測評等方式，可以有效地提升產(chǎn)品權(quán)重和排名。

五、結(jié)語

對于亞馬遜中國賣家來說，疫情的影響無疑是慘痛的，但這只是暫時(shí)的。只要賣家們保持積極的心態(tài)，采取積極的措施，做好未來幾個(gè)月的店鋪規(guī)劃，未雨綢繆才能笑到最后。畢竟歷史證明：格局決定人生上限！抓住機(jī)遇，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，相信每一個(gè)賣家都能在未來的市場中找到自己的位置。

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