近期，Zentail進行了一項針對亞馬遜賣家的調(diào)查，結(jié)果顯示，四月初有高達36%的賣家處于不活躍狀態(tài)，相較于兩個月前，這一數(shù)字上升了30%。賣家活躍度下降的現(xiàn)象與恢復(fù)經(jīng)營的速度放緩緊密相關(guān)。尤其是產(chǎn)品種類較少的賣家受到的影響更大，這意味著銷售SKU和品牌數(shù)量較少的賣家更容易受到疫情負(fù)面影響。

通過對超過20萬名的第三方亞馬遜賣家的數(shù)據(jù)分析，Zentail發(fā)現(xiàn)，兩個月前即二月份，有28%的賣家處于不活躍狀態(tài)。短短兩個月后，這一比例上升至36%。這可能是由于整個三月份亞馬遜暫停了非必需品的入庫，或是新的隔離政策對倉庫運營造成的直接影響。

相關(guān)的圖表數(shù)據(jù)顯示，如果賣家在一段時間內(nèi)未收到新的反饋，那么他們可能并未進行新的銷售，因此被視作為不活躍。這種情況令人擔(dān)憂，值得進一步關(guān)注。

Zentail還注意到，亞馬遜賣家恢復(fù)業(yè)務(wù)的速度正在放緩。數(shù)據(jù)顯示，賣家的復(fù)蘇速度比喪失業(yè)務(wù)的速度要慢。在這個觀察中，綠色代表不活躍的賣家，藍色代表活躍的賣家。

從二月到四月，一些原本不活躍的賣家開始重新獲得銷售（注意綠色部分逐漸變?yōu)樗{色）?；钴S到不活躍賣家的范圍較廣，表明有更多賣家在短短幾個月內(nèi)喪失了業(yè)務(wù)。那么，哪些類型的賣家表現(xiàn)更好呢？

研究發(fā)現(xiàn)，擁有更多產(chǎn)品的經(jīng)銷商通常比擁有較少產(chǎn)品的品牌表現(xiàn)更好，因為他們有更廣泛的選擇來彌補其他類別的銷售損失。最新的研究也證實，擁有更多ASIN的賣家更能抵御疫情帶來的沖擊。具體來說，擁有超過3000個listing的賣家看到了積極的上升趨勢，而擁有少于2500個listing的賣家的銷售勢頭正在減弱。

擁有更多品牌的賣家也表現(xiàn)更好。例如，擁有150到200個不同品牌的賣家的活躍度增加了25%以上。品牌的類型也至關(guān)重要。像戶外用品和寵物用品等非必需品的銷量在疫情期間有顯著增長，而美容用品或消費電子產(chǎn)品的銷量則有所下降。

通過梳理亞馬遜上的品牌數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)娛樂品牌的活躍度正在大幅下降。一些品牌的活躍經(jīng)銷商數(shù)量嚴(yán)重下滑。Zentail認(rèn)為，這可能與經(jīng)濟或就業(yè)市場動蕩有關(guān)，消費者在購買游戲、玩具和電影等方面的數(shù)量減少，或者人們更多地轉(zhuǎn)向流媒體服務(wù)或在線游戲來消磨時間。也可能是由于亞馬遜對銷售基本物品的賣家的限制或是供應(yīng)鏈中斷導(dǎo)致的庫存耗盡等因素的影響。需要注意的是，以上觀點純屬作者個人看法，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場。本文經(jīng)過原作者獨家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載此文需經(jīng)風(fēng)口星網(wǎng)授權(quán)同意。