近日，亞馬遜平臺的FBA業(yè)務政策在美、意、法等國家接連出現(xiàn)調(diào)整，導致非必要商品要么無法入庫，要么無法接受訂單，這一消息的傳出在賣家群體中引發(fā)了不小的震動，使得許多賣家憂心忡忡，擔憂其他站點也會效仿并采取更為嚴格的措施。這樣的局勢，無疑為賣家的運營帶來了更加嚴峻的挑戰(zhàn)。

盡管如此，疫情當前，我們不能停滯不前。在此背景下，我們特為賣家朋友們整理了一系列應對策略，希望能幫助大家保持平和心態(tài)，穩(wěn)中求進。

針對暫時無法將貨品送至亞馬遜運營中心但又希望繼續(xù)銷售的賣家，可以考慮暫時切換自配送模式。在此之前，請務必檢查自己的賣家績效指標是否滿足自配送的要求。具體來說，要確保訂單缺陷率（ODR）低于1%，取消率（CR）低于2.5%，遲發(fā)率（LSR）低于4%。調(diào)整好配送時效和運輸時間后，可以在“賣家平臺>配送設置>運輸時間”中延長運輸時間，以適應歐洲和美國的政策規(guī)定。

對于符合條件的賣家，可以考慮加入Seller Fulfilled Prime（SFP）計劃。該計劃要求賣家賬戶設置Premium Shipping、維持高準時發(fā)貨率、低取消率等條件。通過此計劃，產(chǎn)品將帶上亞馬遜Prime標志，由賣家自行配送至消費者手中。如需了解更多信息及申請鏈接，可訪問亞馬遜官方網(wǎng)站。

鑒于疫情在海外蔓延，許多海外倉服務商開始活躍起來。在當前環(huán)境下，海外倉成為了一個值得考慮的發(fā)貨方式。對于急需補充庫存的賣家來說，尋找靠譜的海外倉能夠縮短自發(fā)貨時間，并在亞馬遜取消入庫限制后迅速補貨至FBA倉庫。

除此之外，建議賣家朋友考慮拓展其他電商平臺。當前亞馬遜平臺的入庫政策尤為嚴格，已有大量庫存但非FBA必需品的賣家可以考慮在其他平臺上銷售產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售渠道的多元化。

在心態(tài)方面，我們建議賣家朋友們調(diào)整心態(tài)，穩(wěn)住陣腳。即使部分類目的銷量因疫情而上漲，但大部分賣家的銷量仍有所下滑。最重要的是保持冷靜和樂觀的態(tài)度。根據(jù)官方政策適當調(diào)整運營策略，不要盲目焦慮，打亂一整年的運營計劃。

在選品方面，根據(jù)上周的選品專家直播分享及市場數(shù)據(jù)研究，Sports & Outdoor類目下的室內(nèi)健身用品是一個值得考慮的方向。通過JS網(wǎng)頁版的關鍵詞功能搜索“fitness”等相關詞，發(fā)現(xiàn)其延伸出的許多詞如home workout、home fitness equipment、fitness equipment的搜索量都有所上升。特別是圍繞resistance band的關鍵詞搜索量高達400%，多條listing斷貨，這充分說明了消費者對室內(nèi)健身用品的需求量正在增加。

除了健身品類外，還有許多其他相關商品值得深入挖掘。例如與室內(nèi)、花園、DIY、酒具相關的商品銷量大漲。賣家朋友們?nèi)缬嘘P注亞馬遜類目動態(tài)，不難發(fā)現(xiàn)這些趨勢。在這場疫情帶來的挑戰(zhàn)中，唯有不斷適應和調(diào)整策略，方能在變革中尋找新的商機。

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