最近觀看了《奇葩說(shuō)》的最新一期，其中辯題引發(fā)了我深思：“如果我們最終都會(huì)變成自己討厭的人，這是壞事嗎？”在職場(chǎng)或做亞馬遜的過(guò)程中，我們往往要接受自己原本并不喜歡的事物，這是否意味著壞事呢？

對(duì)于那些你明明很討厭卻又不得不做的事情，比如每天重復(fù)寫Listing，你依然需要堅(jiān)持下去。因?yàn)槟阒乐挥凶龊眠@些瑣碎的工作，才有可能帶來(lái)業(yè)績(jī)。雖然過(guò)程令人不悅，但在這個(gè)過(guò)程中你會(huì)得到不斷的成長(zhǎng)。

回到我們今天討論的主題——選品課題。一開始面對(duì)選品時(shí)，我們可能會(huì)感到迷茫。最讓我們害怕的不是產(chǎn)品銷不出去，而是在產(chǎn)品上架途中突然被告知存在侵權(quán)問(wèn)題，導(dǎo)致產(chǎn)品被下架。

為了避免這種情況，最好的建議是少走彎路，即在產(chǎn)品上架前進(jìn)行充分的數(shù)據(jù)分析。雖然這種情況發(fā)生的概率很低，但我們必須做好充分的準(zhǔn)備。

我曾遇到一個(gè)新同學(xué)，他因?yàn)閾?dān)心賬號(hào)問(wèn)題導(dǎo)致庫(kù)存資金無(wú)法提取而感到困擾。我告訴他，通常情況下，三個(gè)月后亞馬遜會(huì)自動(dòng)歸還資金。如果沒(méi)有及時(shí)歸還，可以通過(guò)郵件催促，但庫(kù)存需要自己處理。在得到這個(gè)答復(fù)后，他表示對(duì)選品的擔(dān)憂減少了。

我常用的FBA選品法是跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是關(guān)注你想要銷售的產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪；觀察他們每周或每月的新品發(fā)布、每款產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)、庫(kù)存變化和總銷量。

這種選品方法直觀且適合沒(méi)有自己開發(fā)團(tuán)隊(duì)的小賣家。通過(guò)一周的觀察，你可以對(duì)想要銷售的產(chǎn)品有一個(gè)大致的方向。確定產(chǎn)品后，接下來(lái)是分析市場(chǎng)前景，查看趨勢(shì)圖，可以使用谷歌趨勢(shì)、阿里指數(shù)等工具。

以游泳圈這個(gè)春夏季節(jié)的產(chǎn)品為例，從趨勢(shì)圖中我們可以分析出，每年的4月至9月市場(chǎng)需求呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。通過(guò)采購(gòu)指數(shù)曲線圖，我們可以發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品的采購(gòu)需求相當(dāng)高。結(jié)合利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)度進(jìn)行篩選，我們可以更好地選擇產(chǎn)品。

如果某一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈、利潤(rùn)空間有限，我們可以考慮同類產(chǎn)品的其他屬性。例如，通過(guò)界定使用人群，我們不僅可以找到熱銷產(chǎn)品，還可以解決資金問(wèn)題。例如，兒童游泳圈的需求量遠(yuǎn)大于成人游泳圈，這可能讓你感到驚訝。

這里提到的選品方法是我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和觀察，特別提醒的是，選品具有時(shí)間敏感性。在跨境電商中，選品通常要提前一個(gè)季度進(jìn)行。如果你現(xiàn)在才開始選擇冬季的產(chǎn)品，那么你可能已經(jīng)落后了。成熟的賣家通常在過(guò)年前就已經(jīng)確定了未來(lái)幾個(gè)月甚至一季度的產(chǎn)品。

如果你對(duì)跨境電商有興趣，或者想了解更多關(guān)于這個(gè)行業(yè)的信息，請(qǐng)關(guān)注我的專欄簡(jiǎn)介。我會(huì)定期分享關(guān)于跨境電商的文章和心得，希望能與大家共同探討這個(gè)新興行業(yè)的發(fā)展和機(jī)遇。