如果你是亞馬遜賣家，創(chuàng)建產(chǎn)品listing是銷售流程中的關(guān)鍵步驟，無論是銷售自有品牌產(chǎn)品、零售套利產(chǎn)品還是捆綁產(chǎn)品。一個信息豐富、有說服力的產(chǎn)品listing，可以有效提高你的銷售量和產(chǎn)品排名。

經(jīng)常在亞馬遜購物的消費者可能會注意到一些不良的產(chǎn)品listing，這些例子可以幫助我們避免犯錯。典型的產(chǎn)品listing錯誤包括標題堆砌關(guān)鍵詞、圖片不清晰以及產(chǎn)品描述缺乏吸引力等。

本文將為你提供一些優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品listing的建議，幫助你的產(chǎn)品在眾多商品中脫穎而出。

亞馬遜的產(chǎn)品listing主要由七個部分組成：

1. 標題

2. 圖片

3. 要點

4. 描述

5. 關(guān)鍵詞

6. 評論

7. 評分

每個部分都應(yīng)引導(dǎo)客戶完成一個流程，幫助他們決定是否購買你的產(chǎn)品。

接下來我們詳細分析每個部分：

標題

對于大多數(shù)類別來說，亞馬遜允許的產(chǎn)品標題長度為250個字符。在產(chǎn)品上架時，建議遵循亞馬遜提供的模板。標題應(yīng)包含足夠的信息，讓顧客決定是否繼續(xù)瀏覽你的listing，如品牌、型號、尺寸、數(shù)量、顏色等。

嘗試在標題中加入你的關(guān)鍵詞和品牌名稱，但記住，你是為真實的人類寫作，而不是搜索引擎。例如，對于一款藍牙耳機，其主要關(guān)鍵詞當然是“藍牙耳機”，品牌名稱也應(yīng)在標題中突出。

關(guān)于標題的寫作技巧，避免全部使用大寫字母，每個單詞的首字母大寫即可。不要使用特殊符號和促銷信息。

圖片

亞馬遜允許賣家展示9張產(chǎn)品圖片，包括一張主圖。盡可能使用高質(zhì)量、大小為1000像素寬和500像素高的圖片。

對于大多數(shù)產(chǎn)品，建議主圖使用白色背景。其他圖片應(yīng)展示產(chǎn)品的不同角度、使用場景以及包裝。圖片應(yīng)顯示出產(chǎn)品的尺寸和規(guī)模，因為許多差評是由于買家對產(chǎn)品的實際尺寸存在誤解導(dǎo)致的。

要點

亞馬遜給賣家1000個字符來描述產(chǎn)品的主要特性。這里是你說服潛在客戶的地方，讓他們相信你的產(chǎn)品比競爭對手的更優(yōu)秀。強調(diào)產(chǎn)品的用途和好處，幫助客戶想象使用你的產(chǎn)品的體驗。

盡可能添加5個要點，突出產(chǎn)品的關(guān)鍵特性和優(yōu)點。完成后，從買家的角度審查要點，它們是否讓你有購買你產(chǎn)品的欲望？

描述

產(chǎn)品描述是你展示為什么你的產(chǎn)品優(yōu)于其他同類產(chǎn)品的機會。亞馬遜給你2000個字符來向潛在客戶展示你的產(chǎn)品是什么，有什么優(yōu)勢。盡可能充分利用這2000個字符，詳細解釋要點中提到的產(chǎn)品特性。

使用簡短的句子，突出關(guān)鍵信息，讓潛在買家更容易閱讀。但不要過分修飾描述，以免誤導(dǎo)買家或產(chǎn)生無法滿足的期望。

關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞和目標排名是優(yōu)化產(chǎn)品listing的重要組成部分。在產(chǎn)品listing中濫用關(guān)鍵詞是亞馬遜賣家的常見錯誤。只應(yīng)使用與你的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，將它們放置在適當?shù)奈恢?，如標題和要點中。

為了找到關(guān)鍵詞，你需要像客戶一樣思考，有時也需要跳出思維定勢。在亞馬遜后臺也有添加關(guān)鍵詞的機會，但要避免與前臺重復(fù)關(guān)鍵詞以避免被懲罰。

評論和評分

在亞馬遜上，產(chǎn)品評論是非常重要的。它們提供了社會證明，證明你的產(chǎn)品是高質(zhì)量的。自動評論服務(wù)如FeedbackExpress可以幫助你請求產(chǎn)品評論。為了獲得更多的產(chǎn)品評論，一些賣家還會運行廣告和促銷活動。確保你的產(chǎn)品質(zhì)量高，因為這是獲得4星或5星評價的關(guān)鍵。如果你收到任何或中評，請檢查它們是否符合亞馬遜的指導(dǎo)方針，并適當處理。例如，如果買家將反饋作為產(chǎn)品評論提交，你可以請求亞馬遜刪除它。確保你的價格具有競爭力以吸引更多客戶購買你的產(chǎn)品。以上內(nèi)容僅供參考和學(xué)習(xí)之用。（來源：Chris撩跨電）請注意以上內(nèi)容純屬個人觀點和建議僅供參考和學(xué)習(xí)之用，并不代表任何官方立場或保證效果。（風(fēng)口星網(wǎng)獨家授權(quán)發(fā)布）