有賣(mài)家提出疑問(wèn)：為何我所關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其Listing并未獲得Review卻能在Best Seller榜單中名列前茅？也有賣(mài)家疑惑：我查看了所有的搜索結(jié)果，為何仍找不到我的Listing呢？還有賣(mài)家不解：我在站內(nèi)廣告出了高價(jià)，但廣告位究竟在哪里？難道排名第一的同行出價(jià)到了天價(jià)嗎？

這三個(gè)問(wèn)題，都圍繞著亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的三大排名：BSR銷(xiāo)量排名、關(guān)鍵詞排名和廣告位排名。對(duì)于有一定運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這三個(gè)排名并不陌生，但它們之間的關(guān)系和影響卻常常讓人困惑。

BSR排名可以理解為銷(xiāo)量排名。一條Listing銷(xiāo)量好，其BSR排名就會(huì)靠前；反之，銷(xiāo)量下降則排名會(huì)下降。BSR排名以小時(shí)為單位更新，隨著銷(xiāo)量的變化而變動(dòng)。打造爆款，往往意味著讓自家的Listing沖至BSR排名的前列，甚至第一名。

關(guān)鍵詞排名則是在亞馬遜前臺(tái)首頁(yè)通過(guò)關(guān)鍵詞搜索時(shí)，所看到的自己Listing的位置。與BSR排名不同，關(guān)鍵詞排名受多種因素影響，包括轉(zhuǎn)化率、訂單數(shù)量、歷史銷(xiāo)量、Review的星級(jí)和數(shù)量等。對(duì)于賣(mài)家而言，這些因素中的一些難以精確量化，因此難以預(yù)測(cè)關(guān)鍵詞排名的變化。但可以確定的是，關(guān)鍵詞排名可以人為干預(yù)，市面上也有所謂的“關(guān)鍵詞上首頁(yè)服務(wù)”。BSR排名和銷(xiāo)量對(duì)關(guān)鍵詞排名有重要影響，因此Best Seller往往能出現(xiàn)在關(guān)鍵詞排名的前列。

如果在搜索結(jié)果頁(yè)找不到自己的Listing，可能的原因包括地址設(shè)置和產(chǎn)品發(fā)貨設(shè)置不匹配，或者是因?yàn)長(zhǎng)isting權(quán)重太低而未在搜索結(jié)果中展示。這時(shí)，可以關(guān)注賣(mài)家中心后臺(tái)的訪(fǎng)客數(shù)據(jù)，只要有訪(fǎng)客，就說(shuō)明Listing是正常的。

至于廣告位排名，每個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)和產(chǎn)品詳情頁(yè)都有專(zhuān)屬的廣告位。廣告關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)和廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分都會(huì)影響廣告位的排序。即使競(jìng)價(jià)再高，如果Listing的Review、星級(jí)、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞與Listing的相關(guān)性等因素不佳，廣告位排名仍可能不理想。

值得注意的是，這三個(gè)排名是相互關(guān)聯(lián)、彼此影響的。一條Listing的BSR排名上升，其關(guān)鍵詞排名往往會(huì)隨之上升；而關(guān)鍵詞排名的提升，又會(huì)帶來(lái)更多的曝光和流量，進(jìn)而推動(dòng)訂單數(shù)量的增加，訂單數(shù)量的增多又能進(jìn)一步提升BSR排名。同樣地，廣告位排名的提升也能帶來(lái)更多的曝光和點(diǎn)擊，進(jìn)而推動(dòng)訂單的增加和BSR排名的提升。這三個(gè)排名形成了一個(gè)相互影響、相互推動(dòng)的螺旋。

運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵在于如何想辦法提升BSR排名。只要這個(gè)排名足夠高，其他兩個(gè)排名往往會(huì)隨之改善。不過(guò)以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，并不代風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。如需轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來(lái)源：跨境電商贏(yíng)商薈）