自從參與那次白鯨出海節(jié)假日的營(yíng)銷分享會(huì)后，我的一張《超級(jí)品牌電商官網(wǎng)營(yíng)銷體系》圖受到了大家的廣泛關(guān)注。在眾多朋友的熱切要求下，我最終決定通過(guò)公眾號(hào)分享出來(lái)。這篇文章的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容構(gòu)思，確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)，但也是一個(gè)分享與學(xué)習(xí)的過(guò)程。

在深思熟慮后，我決定從這張腦圖的核心板塊入手，結(jié)合實(shí)際項(xiàng)目案例，來(lái)闡述電商品牌全渠道營(yíng)銷的重要性，也希望能幫助大家更好地理解我們前端營(yíng)銷人員的思維方式和操作思路。

一、品牌電商官網(wǎng)營(yíng)銷體系概覽

品牌定位、品牌運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷渠道，這四個(gè)板塊構(gòu)成了品牌電商官網(wǎng)營(yíng)銷的基石。其中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與品牌全渠道營(yíng)銷是本文的重點(diǎn)。

二、品牌定位與運(yùn)營(yíng)的核心

品牌的市場(chǎng)和產(chǎn)品調(diào)研是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。只有充分了解并定位自家產(chǎn)品和品牌，才能選擇合適的推廣平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)方法。例如，對(duì)于以產(chǎn)品為核心的驅(qū)動(dòng)公司，從第三方平臺(tái)如亞馬遜、ebay開始是個(gè)不錯(cuò)的選擇。但長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，建立官網(wǎng)獨(dú)立站也是必不可少的，因?yàn)楣倬W(wǎng)不僅是個(gè)銷售平臺(tái)，更是一個(gè)品牌形象展示、客戶溝通、活動(dòng)推廣等多功能集合的場(chǎng)所。

在品牌運(yùn)營(yíng)方面，中小型公司多涉及品類與用戶運(yùn)營(yíng)、基礎(chǔ)供應(yīng)鏈等，而大型公司則更注重品類運(yùn)營(yíng)、用戶系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈搭建等方面。在成長(zhǎng)過(guò)程中，公司需特別注意系統(tǒng)與數(shù)據(jù)的應(yīng)用，因?yàn)椤皵?shù)據(jù)永遠(yuǎn)不會(huì)騙人”。高效的管理和優(yōu)化都離不開系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫(kù)的支持。

三、打造可塑造且高復(fù)制性的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)是我一直非常重視的元素。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)不僅要有高效率，還要有復(fù)制性。在我多年的工作經(jīng)歷中，我深知一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)能創(chuàng)造出的價(jià)值是無(wú)限的。團(tuán)隊(duì)的核心Leader不僅要發(fā)掘和突破盈利渠道，還要將這些方法和技巧傳授給團(tuán)隊(duì)成員，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的深入裂變。例如，我之前在環(huán)球易購(gòu)時(shí)帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，即使在我離開后，依然能夠保持良好的業(yè)績(jī)并繼續(xù)發(fā)展壯大。

四、項(xiàng)目品牌全渠道營(yíng)銷傳播

現(xiàn)在的品牌營(yíng)銷不再局限于單一渠道，而是趨向于全渠道或多渠道發(fā)展。因?yàn)閱我坏那篮茈y滿足銷售額的快速提升和品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。我們嘗試在一些項(xiàng)目上進(jìn)行了全渠道的布局和試驗(yàn)，效果非常好。比如一個(gè)戶外電源項(xiàng)目，原本同質(zhì)化嚴(yán)重、無(wú)重大創(chuàng)新的產(chǎn)品，通過(guò)我們?nèi)赖臓I(yíng)銷策略，最終實(shí)現(xiàn)了高利潤(rùn)的增長(zhǎng)。我們主要利用了Facebook廣告、Google廣告、YouTube紅人營(yíng)銷、聯(lián)盟平臺(tái)等多個(gè)渠道進(jìn)行全方面的推廣和銷售。

五、結(jié)語(yǔ)

感謝團(tuán)隊(duì)小伙伴的辛勤付出和無(wú)私奉獻(xiàn)，也感謝大家的支持和關(guān)注。這篇文章的分享旨在幫助更多的品牌和營(yíng)銷人員找到正確的方向和方法，共同推動(dòng)中國(guó)出海品牌的健康發(fā)展。我們會(huì)繼續(xù)努力提供有價(jià)值的內(nèi)容和訊息，也期待與更多的朋友進(jìn)行深度溝通和合作。

認(rèn)識(shí)新朋友總是讓人興奮的事情。如果您在閱讀過(guò)程中喜歡上了我們，歡迎您添加我的私人微信，讓我們能有更多的機(jī)會(huì)交流和溝通。不過(guò)請(qǐng)注意，一旦公開私人聯(lián)系方式，可能會(huì)有很多朋友來(lái)添加，這有點(diǎn)像以前參加各種聚會(huì)或分享會(huì)的情況。也請(qǐng)大家尊重Ada的生活和個(gè)人空間，給予她足夠的休息時(shí)間和戀愛的空間。只有在大家都輕松愉快的狀態(tài)下，Ada才能分享出更加精彩的內(nèi)容，這一點(diǎn)我們深信不疑。再次感謝大家的支持！歡迎轉(zhuǎn)發(fā)和分享本篇文章。本文由Ada的跨境營(yíng)銷圈原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)事先聯(lián)系原作者并獲得授權(quán)同意。本文來(lái)源于Ada寧瑞靜的個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表任何官方立場(chǎng)。