相信在亞馬遜平臺上進行過操作的賣家們都清楚，亞馬遜對于并非坐視不理，而是傾向于“秋后算賬”。在年底亞馬遜可能進行的大規(guī)模清理行動前，亞馬遜資深賣家大雄針對的風險問題給出了專業(yè)解答。

風口星網(wǎng)專訪：的度該如何把握？

大雄表示，的程度需根據(jù)賣家對listing的掌控情況來定。如果賣家的目標是打造爆款，那么需要制定一個的曲線策略。當賣家的FBA貨物到達后，3至5天內就可以開始初步的行動。起初不必過于關注評價數(shù)量，而是要按照一個遞增的趨勢去操作，比如第一天刷一單，第二天增加到兩單，第三天則刷三到四單。這樣的操作方式能讓亞馬遜感受到賣家的產品市場需求旺盛。但需注意，這種行為不可持續(xù)。

關于關店風險：導致店鋪被封怎么辦？

大雄提醒，新賬號使用FBA后立即開始是非常危險的。亞馬遜歷來對新賬號的監(jiān)管嚴格，一旦被發(fā)現(xiàn)異常行為，可能會導致賬號被凍結。如果老賬號也被發(fā)現(xiàn)行為，亞馬遜會先刪除相關的評價。賣家需留意被刪除的評價是否與賬號相關。若有關聯(lián)，那么賣家的店鋪可能已被亞馬遜注意。若在此期間繼續(xù)違規(guī)，將會收到警告信，嚴重者可能導致賬號凍結。但如果按照亞馬遜的要求進行整改，店鋪仍有可能恢復。

與封店的關系：何時會觸發(fā)封店？

大雄解釋道，觸發(fā)封店的因素眾多，包括店鋪的歷史記錄、權重比以及賬號是否存在風險等。如果有風險賬號參與，不管其數(shù)量多少，都存在被封店的風險。

核心關鍵詞與銷量：是否存在關系？

對于核心關鍵詞是否上首頁是否意味著銷量停滯的問題，大雄指出，賣家需分析該關鍵詞是否能帶來轉化。通過觀察加入購物車的其他同類產品售出情況，可以判斷自己產品的市場情況。若其他同類產品售出數(shù)量多于賣家產品，則說明該產品市場已趨近飽和。

為何后排名反而下降？

針對近期一些賣家反映的后排名下降的問題，大雄分析可能是同類型產品中出現(xiàn)了同樣的訂單下降情況，這時賣家需要判斷自己是否被亞馬遜降權或已被監(jiān)控。也有可能是產品生命周期已接近尾聲。

買家行為與風險：如何影響？

大雄指出，買家的行為如頁面停留時間、是否點擊其他listing等都會影響的風險。如果行為無法使買家表現(xiàn)出正常的購買行為，如頁面停留時間過短或無正常點擊軌跡，這都會增加被亞馬遜檢測到的可能性。

留評率與銷量：如何平衡？

留評率并非越高越好，關鍵在于買家的賬號是否有風險。留評的頻率和時機也很重要。頻繁且不自然的留評行為可能會被系統(tǒng)識別為違規(guī)操作。

找朋友代為是否可行？

大雄表示，找國外朋友代為刷兩單FBM是可行的，但需根據(jù)具體情況判斷。主要是看自發(fā)貨訂單的比例和朋友的歷史。若自發(fā)貨訂單較多且朋友未進行過風險操作，則較為安全。建議朋友以購買產品后進行測評的方式進行，即購買產品后一段時間再放出評價。

使用小號留評的技巧：

關于是否需要用小號留評，大雄建議如果賣家打算使用b賬號留評后過渡到a賬號，可以這樣操作，但需耐心等待一段時間再將listing過渡到主賬號上。

如何尋找網(wǎng)絡紅人進行合作？

若賣家考慮利用紅人效應進行營銷，可以通過YouTube、推特、Facebook等社交媒體以及朋友的介紹、海外論壇等途徑尋找紅人的聯(lián)系方式，并通過郵件與其溝通合作事宜。

（文/扒點干貨 涂佳慧）

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