對(duì)于消費(fèi)者而言，國(guó)內(nèi)電商購(gòu)物體驗(yàn)在物流時(shí)效和售后服務(wù)方面，相較于跨境購(gòu)物有著顯著的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)消費(fèi)者搜索商品時(shí)，本土店鋪常常會(huì)優(yōu)先顯示，這樣不僅縮短了收貨時(shí)間，還為商品質(zhì)量提供了更為堅(jiān)實(shí)的保障。這樣的差異化服務(wù)形成了跨境賣家與本土賣家的競(jìng)爭(zhēng)鴻溝。正因?yàn)槿绱?，越?lái)越多的跨境電商賣家開(kāi)始尋找途徑，希望能在開(kāi)展跨境業(yè)務(wù)的也能夠涉足“本土電商業(yè)務(wù)”。

就如同十年前的淘寶，現(xiàn)在的東南亞電商市場(chǎng)充滿了活力和機(jī)會(huì)。該市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，每年都有顯著的提升，預(yù)計(jì)未來(lái)將會(huì)有一個(gè)更大的爆發(fā)期。這個(gè)市場(chǎng)充滿了青春、活力和無(wú)限的商機(jī)。

在開(kāi)設(shè)本土店鋪方面，Lazada與Shopee為跨境賣家提供了更為便捷的條件。由于傭金低、運(yùn)費(fèi)低、結(jié)算快、排名高、活動(dòng)優(yōu)先、流量?jī)A斜等因素，它們成為了跨境賣家的首選平臺(tái)。

接下來(lái)，讓我們來(lái)詳細(xì)分析一下國(guó)內(nèi)電商賣家開(kāi)設(shè)“本土電商”與“國(guó)內(nèi)跨境電商”的運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)與優(yōu)勢(shì)。

一、商品售賣無(wú)限制

相較于跨境店鋪，本土店鋪在商品售賣上擁有更大的自由度。由于不同國(guó)家的物流海關(guān)管控因素，跨境店鋪常常會(huì)受到部分禁售類目的限制，如、液體、充電寶等。而對(duì)于本土賣家來(lái)說(shuō)，這些禁售的商品類目并不會(huì)造成影響，他們可以上架銷售全類目的商品，無(wú)需擔(dān)心海外產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。仿款、敏感貨等也能夠在本土店鋪中銷售。

二、銷售服務(wù)費(fèi)率與傭金的優(yōu)惠

Lazada與Shopee的本土店鋪在傭金上給予了賣家更大的優(yōu)惠。最低0%的比例傭金，正常在3-5%之間，這相較于跨境店鋪的6%-10%傭金+2%付款服務(wù)費(fèi)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。這樣的費(fèi)率政策，無(wú)疑是平臺(tái)為了扶持本土電商賣家，促進(jìn)電商發(fā)展GDP。

三、跨境與本土物流成本的比較

跨境店鋪的每一個(gè)訂單都需要經(jīng)歷復(fù)雜的物流過(guò)程，包括采購(gòu)、轉(zhuǎn)運(yùn)、貼單、再分撥、再派送等，這個(gè)過(guò)程既耗時(shí)又耗錢。而本土店鋪則可以直接從本地發(fā)貨，省去了國(guó)際段物流成本。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，選擇本土發(fā)貨可以大大降低物流成本，提高物流效率，為賣家?guī)?lái)更多的利潤(rùn)。

四、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)優(yōu)勢(shì)明顯

以同樣的產(chǎn)品為例，由于本土店鋪的采購(gòu)、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)成本都較低，因此他們可以以更低的價(jià)格銷售商品，獲得更高的利潤(rùn)。這也就意味著，在同款商品的競(jìng)爭(zhēng)中，本土商家擁有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)權(quán)。

五、本地物流的高效支持

本地店鋪的貨品可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)天下單，24小時(shí)內(nèi)快速出貨，最快2天即可簽收。這樣的物流效率大大提升了客戶的滿意體驗(yàn)度。

六、商品排名靠前與流量扶持

在電商平臺(tái)上，商品的排名對(duì)于銷量來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。Lazada與Shopee等平臺(tái)會(huì)優(yōu)先推薦和扶持本土店鋪的商品排名，這也就意味著在搜索同一關(guān)鍵詞時(shí)，本土店鋪的商品會(huì)靠前展示。這對(duì)于跨境店鋪來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

七、資金結(jié)算回款快

以菲律賓為例，本土店鋪的訂單物流上門(mén)取件發(fā)貨后，大概3天就能收到貨并完成簽收與回款。而跨境店鋪的回款周期則可能長(zhǎng)達(dá)30-60天。這樣的資金結(jié)算效率對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的吸引力。

本土電商與國(guó)內(nèi)跨境電商在運(yùn)營(yíng)上存在諸多優(yōu)勢(shì)。隨著東南亞電商市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，更多的賣家開(kāi)始涉足這一領(lǐng)域。對(duì)于想要開(kāi)展電商業(yè)務(wù)的賣家來(lái)說(shuō)，選擇合適的方向并精細(xì)運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵。以上內(nèi)容僅作為個(gè)人觀點(diǎn)分享，如有不足歡迎補(bǔ)充與指正。（來(lái)源：國(guó)內(nèi)電商運(yùn)營(yíng)探討）