中美競爭對我們的外貿(mào)發(fā)展越來越不利。我們習慣了和國人競爭，但我們應該多想想如何與外國人競爭，比如競爭產(chǎn)品，不如競爭流量。畢竟，我們的優(yōu)勢可能會逐漸萎縮。平臺上的競爭是和國人一起打價格戰(zhàn)，但利潤損失的還是自己的。只有更低的價格，沒有最低的價格。加上平臺現(xiàn)在涌入了大批新用戶，沒有底線的賣家也越來越多，運費也在不斷提高，所以利潤越來越薄是真的。

但自建站真的那么好做嗎？

自建站和平臺最大的不同是不能按照平臺思維去做，因為自建站沒有自帶流量。而且，這也不是你想象中的那么簡單。有人給你講他和誰誰誰合作效果特別好，你信了，忙不迭什么都準備好了，就是不來流量。你問了別人是做什么引來的流量，別人給你講facebook、youtube……你又忙不迭去做了，注冊了賬號，然后就沒有然后了。你逢人就講不好做，引不來流量。

我覺得我們應該思考一個問題：你投入的成本和你的收獲是不是正比的？成本無非是金錢和時間，哪種效果好、見效快？自然是金錢買廣告；哪種比較長久？自然是花時間去運營，對網(wǎng)站的優(yōu)化和適當?shù)慕疱X投入以及長時間的社交經(jīng)營。目前付費北美洲不錯的引流是facebook廣告，你看國外的教程也都是適合新手去做，但競爭也較激烈，新手上去花的錢不少，一單沒出的不占少數(shù)。

我主要做自然引流，對于中小公司我能給的建議也是自己好好做自然引流（搜索引擎和社交流量）。因為廣告對于大多數(shù)人來講是無底洞，小公司大都承受不起。可能運氣好，用少量的錢能爆一款產(chǎn)品，但這種情況之前可能還行，現(xiàn)在很難了。付費流量競爭也非常激烈，需要全身心投入去運營廣告，一缺錢立馬效果就不好了。一款不錯的產(chǎn)品前期很多是虧損的，需要慢慢優(yōu)化廣告，對投放的人壓力是比較大的，即使不是自己的錢。

我去年運營了26個網(wǎng)站，每個網(wǎng)站都是獨立引流的。我就是在試各種社交平臺的引流效果，還有引流方式。3點睡覺是正常的。每一個社交平臺的運營難度都不亞于你去熟悉新的電商網(wǎng)站，做的還有很多是無用功。假如不想花錢，又沒有這個毅力和精力以及舉一反三的能力，建議你好好做平臺。利潤雖然低，但操心少啊！只需要安心上產(chǎn)品和購買些站內(nèi)廣告或者都可以。

附帶去年這26個網(wǎng)站效果最好的一個。其他網(wǎng)站一般一天都是幾百個訪客，或者一千多個，新的幾十個。就這個將各種方式都用上效果最好。

1月26日到2月4日，后面因為供應商和疫情的原因，我將部分流量轉(zhuǎn)到博客網(wǎng)站去賺廣告費用了。因為我的客單價都比較高——每個平均客單價在45-85美金左右，沒有低于40的——利潤很高。我不想一天累死累活發(fā)幾百單，算一下賺幾百塊錢。網(wǎng)站品類都不一樣。我也是在測試哪個品類整體轉(zhuǎn)化比較好，今年全身心投入，現(xiàn)在差不多了。