一、物價上漲趨勢明顯

據(jù)美國勞工部最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年7月，美國6月CPI同比上漲了9.1%，這一數(shù)字創(chuàng)下了自1981年11月以來的最大增幅，環(huán)比也上漲了1.3%。這一數(shù)據(jù)反映出全球通貨膨脹的擔憂日益加劇。

二、假日購物季的消費者行為變化

在歐美地區(qū)，假日季的到來總是伴隨著各類優(yōu)惠和打折促銷活動。消費者們熱衷于在此時低價囤積物品以節(jié)省開支。據(jù)LTK發(fā)布的《假日購物預測報告》顯示，超過70%的消費者計劃尋找優(yōu)惠折扣以節(jié)省開支，而72%的消費者表示他們將在社交媒體上購買商品。

三、跨境電商的營銷策略調(diào)整

面對新的消費者行為，跨境電商如何強化線上消費的優(yōu)勢，獲取更高的業(yè)績增長呢？這成為了業(yè)界關注的焦點。

1. 強化品效合一的營銷方式

跨境電商需要更加強調(diào)品牌與產(chǎn)品的結合，讓消費者在接收品牌和產(chǎn)品信息的能夠感受到品牌的魅力并獲取到優(yōu)惠信息。

2. 聯(lián)盟營銷成為關鍵

聯(lián)盟營銷作為一種以效果為導向的營銷形式，正成為線上營銷的新趨勢。作為合作伙伴營銷項目管理SaaS平臺，為出海企業(yè)提供了高效管理聯(lián)盟營銷項目的能力。

四、聯(lián)盟營銷的項目分類與策略

1. 高價高值商品的聯(lián)盟營銷策略

對于輕奢類等高價高值商品，KOL等內(nèi)容營銷伙伴的合作以及售價直降的促銷方式更為合適。這有助于在維護品牌定位的刺激消費者的購買意愿。

2. 中價低值商品的營銷優(yōu)化

對于電子產(chǎn)品等中等價格但價值周期性變化的商品，更適合在比價平臺上發(fā)布offer信息，以快速鎖定消費者。

3. 低價低值商品的聯(lián)盟營銷模式

對于快消品或美妝產(chǎn)品等低價低值商品，與Coupons、Deals等平臺的合作更為合適，通過折扣碼、秒殺等形式刺激消費者的購買行為。

五、優(yōu)化聯(lián)盟營銷項目的終極目標

出海品牌在開展聯(lián)盟營銷時，應注重全流程管理、營銷數(shù)據(jù)分析和長期的優(yōu)化。使用如等平臺工具，可以實現(xiàn)營銷項目的全流程管理，提高工作效率，并獲取準確的營銷數(shù)據(jù)。通過長期的優(yōu)化，建立出穩(wěn)定的管道收益模式。

六、成功案例：Penhaligon’s的聯(lián)盟營銷之路

作為英國皇室御用香水品牌，Penhaligon’s通過精心選取聯(lián)盟營銷伙伴，定制合適的傭金方案，并在假日季等時期開展多種營銷活動，成功實現(xiàn)了線上銷售的穩(wěn)定增長和業(yè)績的大幅提升。

七、結語

面對全球經(jīng)濟的新變化，跨境電商和出海企業(yè)需要不斷調(diào)整策略，以適應市場的變化。通過強化品效合一的營銷方式、開展聯(lián)盟營銷等策略，以及使用先進的管理工具如等平臺，將有助于企業(yè)在新的市場環(huán)境下取得更好的業(yè)績。但同時也需要注重長期的項目優(yōu)化和管道收益的建立。讓我們期待更多企業(yè)和品牌在新的市場環(huán)境中取得更好的成績！