亞馬遜早已從洪荒時(shí)代邁入精細(xì)化時(shí)代，紅利逐漸減少，但對(duì)于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，平臺(tái)依然會(huì)提供流量支持。品牌加速器項(xiàng)目和發(fā)明家計(jì)劃便是亞馬遜為此開(kāi)放的福利措施。（詳見(jiàn)亞馬遜官方推廣的項(xiàng)目介紹）。

談到運(yùn)營(yíng)策略，似乎有些尷尬，因?yàn)楦鞔笞悦襟w都在互相模仿和抄襲。我在寫作時(shí)通常會(huì)引用一些數(shù)據(jù)來(lái)支持觀點(diǎn)。以“tools&home improvement”類目為例，我們會(huì)關(guān)注購(gòu)買率、出單量和利潤(rùn)等指標(biāo)，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的主戰(zhàn)場(chǎng)。雖然訂單量不算巨大，但每一筆都能帶來(lái)利潤(rùn)，如果店鋪有幾十個(gè)SKU，一年的收入也相當(dāng)可觀。

我們必須認(rèn)識(shí)到亞馬遜是一個(gè)重視產(chǎn)品和品質(zhì)勝過(guò)店鋪的平臺(tái)。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，“七分選品、三分運(yùn)營(yíng)”的原則凸顯了選品的重要性。隨著亞馬遜平臺(tái)產(chǎn)品在2018年逐漸飽和，我們應(yīng)將目光轉(zhuǎn)向更深入的產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域。盡管亞馬遜的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)難度較高，但通過(guò)學(xué)習(xí)和借鑒優(yōu)秀賣家的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合市場(chǎng)需求進(jìn)行創(chuàng)新也是一種明智的選擇。無(wú)論你是新手賣家還是資深賣家，都可以嘗試在原有的基礎(chǔ)上做出改進(jìn)和優(yōu)化。

亞馬遜在不斷試錯(cuò)中顛覆傳統(tǒng)貿(mào)易模式的也在引導(dǎo)賣家適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。過(guò)去兩年里，亞馬遜將自己定位為“工廠到消費(fèi)者”的橋梁，并推出了多種賬戶類型來(lái)滿足不同賣家的需求。在反復(fù)的試錯(cuò)過(guò)程中，亞馬遜意識(shí)到優(yōu)秀的中間商可以塑造成為擁有自主研發(fā)能力的品牌企業(yè)。這意味著在亞馬遜上賺錢不僅需要搬磚式的簡(jiǎn)單貿(mào)易，更需要具備設(shè)計(jì)和附加值的能力。作為賣家，我們應(yīng)該深入了解市場(chǎng)選擇是面向已知市場(chǎng)還是未知市場(chǎng)的問(wèn)題。除了熟知的節(jié)點(diǎn)分類以外，還有很多其他細(xì)分領(lǐng)域有待探索。要知道一個(gè)全新的細(xì)分市場(chǎng)往往會(huì)有更高回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)較小的可能性且契合實(shí)際需求或許我們的突破口就藏在這未知市場(chǎng)中萬(wàn)一海外對(duì)某些產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品需求量較大且競(jìng)爭(zhēng)小、利潤(rùn)高的話我們就可以迎來(lái)發(fā)展的契機(jī)譬如新疆的棉紡織、薰衣草精油原油以及河北唐山的鋼鐵產(chǎn)業(yè)等這些行業(yè)都有其細(xì)分市場(chǎng)等待挖掘即使是垂直類賣家也很少覆蓋整個(gè)行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)資金和團(tuán)隊(duì)實(shí)力有限的中小賣家更是如此因此在選品時(shí)我們應(yīng)該深入探索最底層的細(xì)分市場(chǎng)對(duì)比選擇而不是停留在表面層次的對(duì)比和模仿決定我們是否進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)是否要做出一個(gè)產(chǎn)品的判斷絕不能僅靠單品的銷售數(shù)據(jù)和熱度就倉(cāng)促作出我們要思考整個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品實(shí)力做到有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品創(chuàng)新盲目跟風(fēng)和簡(jiǎn)單的模仿是不可取的這樣只會(huì)傷害自身和團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展在進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)必須根據(jù)消費(fèi)者的喜好打造真正有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品而不是片面追求銷量和排名造成的虛假繁榮在真實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中只有真正滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才能取得長(zhǎng)期的成功綜上所述本文強(qiáng)調(diào)了在亞馬遜平臺(tái)上從底層角度深入分析選品和產(chǎn)品研發(fā)的重要性并以作者的個(gè)人觀點(diǎn)清晰地闡述了在全球化競(jìng)爭(zhēng)中做好市場(chǎng)的戰(zhàn)略性和實(shí)效性并提出了對(duì)未來(lái)的期望。無(wú)論如何這一切都代表著我們的未來(lái)方向希望每一位賣家都能找到自己的道路走向成功。（本文為闖盟原創(chuàng)作品抄襲必究）