YouTube推廣是外貿(mào)網(wǎng)站推廣的一種極為重要的方式。在“最有效的外貿(mào)B2B網(wǎng)站海外營銷推廣方式”的講座中，我詳細(xì)講述了一起經(jīng)典案例，展示如何通過YouTube進(jìn)行B2B網(wǎng)站的推廣，僅僅花費$5000就取得了非凡的宣傳效果。

YouTube是當(dāng)前KOL營銷的最佳渠道之一，其發(fā)展?jié)摿薮?，無論是B2B還是B2C領(lǐng)域都強(qiáng)烈推薦。

YouTube具有直接的帶貨能力，而且效果不俗。這是Quora推廣和Reddit推廣暫時無法比擬的。

那么，什么是YouTube？為什么需要利用YouTube進(jìn)行推廣？

YouTube是一個由Google旗下的視頻網(wǎng)站，也是全球最大的視頻分享平臺，用戶量接近20億。其內(nèi)容主要來源于用戶生成，無需付費或VIP即可觀看，用戶粘性極大。

由于內(nèi)容主要由用戶產(chǎn)生，因此產(chǎn)生了大量的視頻KOL（意見領(lǐng)袖），也就是我們所說的網(wǎng)紅。

使用YouTube推廣的價值非常高，很多企業(yè)尚未充分意識到這一點，尤其是B2B企業(yè)。毫不夸張地說，YouTube視頻推廣的效果有時能抵得上數(shù)十個員工。

接下來，我們詳細(xì)探討一下YouTube推廣的優(yōu)勢：

1. YouTube視頻推廣成本低，效果好。

如果自己制作視頻，人員緊張的情況下這個難度會比較大，成本也不低。而和KOL紅人合作拍攝視頻的成本通常不高，而且效果顯著。我曾經(jīng)讓只有100絲的視頻KOL拍攝一個視頻，費用僅$50（在B2C中更常見）。

2. YouTube測評能夠直觀展示你的產(chǎn)品或服務(wù)。

視頻比文字、圖片更為直觀，能夠很好地展示商品的每一個細(xì)節(jié)，讓用戶直觀看到購買后的真實情況，打消購買疑慮，促進(jìn)下單。

3. YouTube視頻可以當(dāng)作公司及產(chǎn)品的背書。

YouTube是全球第二大搜索引擎，你的視頻就是公司或網(wǎng)站的最直觀體現(xiàn)。產(chǎn)品的好壞都可能通過YouTube傳播，正面的視頻宣傳就是公司品牌的背書。

4. YouTube視頻的時效性很長，效果持久。

一個1年、2年甚至10年前的視頻仍然有用戶觀看，了解公司和產(chǎn)品，效果非常持久。

5. YouTube視頻對Google SEO排名非常有利。

由于YouTube是Google自家的產(chǎn)品，因此在Google搜索結(jié)果中，YouTube視頻通常排名靠前。正面的視頻評價會對用戶產(chǎn)生很大的引導(dǎo)效果，同時YouTube鏈接也可以為網(wǎng)站引入大量流量，提升網(wǎng)站排名。

那么，如何進(jìn)行YouTube推廣呢？

1. 自己制作視頻。

用戶可以在YouTube上建立自己的頻道，拍攝熱門產(chǎn)品的視頻。當(dāng)買家想要查看產(chǎn)品細(xì)節(jié)時，我們可以提供視頻鏈接。將視頻放在YouTube上，通過關(guān)鍵詞搜索或YouTube的相關(guān)視頻推薦功能，可以引入流量到網(wǎng)站。

2. 讓用戶幫忙拍攝視頻。

如果買家收到產(chǎn)品后表示滿意，可以請他們幫忙拍攝一個YouTube視頻評價，作為對其他買家的參考。這樣可以得到真實的用戶反饋，同時增加產(chǎn)品的可信度。但需要注意維護(hù)好評與差評的平衡，避免用戶過多。

3. 與KOL合作拍攝視頻。

這是每個B2C或B2B企業(yè)都極具吸引力的推廣方式。與KOL合作可以快速產(chǎn)生銷售，因為KOL能夠影響他的粉絲群體。如何尋找、篩選、聯(lián)系KOL是這一策略的關(guān)鍵。需要手動尋找合適的KOL，制作KOL資源表進(jìn)行分析。篩選KOL時，除了關(guān)注粉絲數(shù)量和視頻瀏覽量，還需要考慮粉絲類型、發(fā)布的內(nèi)容、視頻數(shù)量和閱讀量及互動數(shù)等因素。聯(lián)系KOL時，可以通過郵件或社交媒體進(jìn)行溝通，發(fā)送第一封開發(fā)信時要表達(dá)合作意向而不是直接詢問價格。

YouTube推廣是一種極具潛力和效果的外貿(mào)網(wǎng)站推廣方式，值得各企業(yè)深入研究和應(yīng)用。你好，xxx。我是Felix，來自xxx。很高興通過互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識你。我知道你是一位在電子工程師領(lǐng)域非常出名的知名意見領(lǐng)袖（KOL）。我非常欽佩你的成就和影響力。[xxxxx]請允許我贊美一下你，[xxxxx]我也想介紹一下我們自己，我們的優(yōu)勢以及我們能為你帶來什么。我們可以通過視頻或博客進(jìn)行合作。希望你不會覺得我的打擾。如果你對我們有任何問題，請隨時聯(lián)系我。祝好！

如果他們回復(fù)了，那就說明他們對合作非常感興趣。一旦確認(rèn)他們的意向，后續(xù)的溝通就會變得相對簡單。

后續(xù)可以通過郵件和他進(jìn)行溝通，討論產(chǎn)品評測的形式和價格。在溝通時，我們需要有自己的投資回報率（ROI）判斷，以確保我們不會被忽悠。地區(qū)、文化習(xí)慣、粉絲規(guī)模等不同，KOL的價格也會有所差異。

接著，我們需要討論KOL的聯(lián)系方式、地址等細(xì)節(jié)問題，以及商品的發(fā)貨方式、快遞單號等。我們需要明確產(chǎn)品的特點和新奇之處，以便在合作中充分展示。

我們需要討論是否需要在描述中加入網(wǎng)站短鏈接或網(wǎng)站描述，以及在視頻標(biāo)題中是否包含我們的網(wǎng)站名等事項。我們需要明確他拍攝的視頻的使用權(quán)限。

在合作談妥后，我們不能只是等待KOL發(fā)布視頻，還需要對合作效果進(jìn)行跟蹤。如果KOL發(fā)布的視頻效果不理想，我們可以請求他們修改標(biāo)題或描述，并跟進(jìn)視頻的效果轉(zhuǎn)化情況（如流量、訂單、咨詢等）。

如果用戶拍攝了很好的視頻素材，我們可以將其用于二次推廣，并放在自己的產(chǎn)品詳情頁上，以提升網(wǎng)站的用戶體驗。對于表現(xiàn)良好的KOL，我們可以考慮與他們進(jìn)行長期合作。

需要注意的是：

如果KOL的開發(fā)信沒有得到回復(fù)，不要氣餒。一方面可能他們沒注意到郵件，另一方面可能他們對我們的產(chǎn)品或合作不感興趣。我們可以通過社交媒體等渠道再次聯(lián)系他們。我們還需要積極尋找并接觸更多的KOL。

如果KOL收到產(chǎn)品后不再回復(fù)，我們需要通過多溝通來確保他們知道我們產(chǎn)品的價值以及合作的前景。

如果KOL發(fā)布的視頻沒有效果，我們需要分析是流量問題還是網(wǎng)站問題，并采取相應(yīng)的措施。如果沒有Youtube流量，可能是鏈接添加錯誤。如果以上都不是問題所在，那么可能是這個KOL的內(nèi)容不適合我們的產(chǎn)品，這時我們需要考慮終止與他的合作并尋找其他合適的KOL。

關(guān)于Youtube推廣案例，以PCBWAY為例，許多KOL發(fā)布的視頻展現(xiàn)了PCBWAY的優(yōu)勢，而PCBWAY自己發(fā)布的視頻數(shù)量較少且關(guān)注度不高。這說明了與KOL合作在Youtube推廣中的重要性。（注：本文中的觀點屬原作者個人看法，不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）