在亞馬遜平臺上，無論你是新手小白還是資深賣家，都會遇到各種“坑”。這些“坑”可能會讓你感到迷茫和無奈，但只要你掌握了正確的運營和選品技巧，就能輕松繞過它們。

今天，連妹就給大家介紹一些常見的運營、選品雷區(qū)，希望大家能繞道而行。

一、熟悉什么就賣什么

例如，有的賣家在工廠上班，工廠做什么他就賣什么。盡管他有對產(chǎn)品的認知優(yōu)勢以及貨源的可控性優(yōu)勢，但是當他被這種思維裹脅時，就極可能忽略了這個產(chǎn)品是否受平臺歡迎，是否在國外有市場。B2B和B2C的區(qū)別還是蠻大的，我們需要盡快轉(zhuǎn)換思維，不用B端的思維來做C端的運營。選品要基于數(shù)據(jù)以及目標市場的需求來評估，不應(yīng)該工廠做什么我們就賣什么。

二、沒有品牌意識

任何電商平臺的上產(chǎn)品發(fā)展都要經(jīng)過三個階段：白牌、商標、品牌，亞馬遜當然也不例外。以北美站為例，亞馬遜對知識產(chǎn)權(quán)的保護極為苛刻，對侵權(quán)的行為基本上是“零容忍”。一旦你的產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)侵權(quán)或者被舉報侵權(quán)，產(chǎn)品刪除下架是必然的事情。產(chǎn)品一旦被判定侵權(quán)，后續(xù)的工作也會極其艱難。并且亞馬遜作為一家已經(jīng)十分成熟的電商公司，消費者對于品牌產(chǎn)品會更加信任和偏愛。目前已經(jīng)有非常多亞馬遜賣家已經(jīng)跳出跟賣的運營模式，注冊了商標，并且朝著品牌化的方向發(fā)展。對于新手賣家來說，雖說跟賣是一種取得銷量的捷徑，但是也要順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，逐步轉(zhuǎn)向品牌化運營上來。

三、忽視敏感貨和季節(jié)性產(chǎn)品

新手賣家在經(jīng)驗和渠道方面都還存在短板，所以在初期選品時，盡量避開敏感貨和季節(jié)性產(chǎn)品。所謂的敏感貨，一般是指“帶電的”、“帶磁的”、“帶粉末的”、“有異味的”、“液體狀的”等產(chǎn)品類型。這些產(chǎn)品在進行頭程操作時，需要找特殊的頭程服務(wù)商去操作。而且在運輸?shù)倪^程中，也存在不少的危險因素。中間如果有一個環(huán)節(jié)出了問題，就會導(dǎo)致這個產(chǎn)品不能按時上架。而季節(jié)性產(chǎn)品一旦節(jié)點過去，勢必會出現(xiàn)滯銷。屆時長期的倉儲費會壓得人喘不過氣來，只能花錢銷毀，或者花錢挪到海外倉，這都是非常頭疼的事情。新手賣家剛開始要盡量選擇無季節(jié)、無節(jié)日特征的產(chǎn)品。這樣就可以做到全年銷售，把選品失誤的風(fēng)險降到最低。

四、忽略政策變化和類目產(chǎn)品

對于亞馬遜賣家而言，及時了解政策變化相當重要。你需要及時關(guān)注亞馬遜的消息通知，如遇政策變更、常規(guī)更新，要及時自查以保持合規(guī)性。亞馬遜有些需要類目審核的產(chǎn)品不對第三方賣家開放，有些不對美國本土以外的賣家開放。還有些屬于半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過亞馬遜的類目審核（通常是健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品），比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關(guān)類。亞馬遜通過類目審核來確保賣家具備一定的實力和資質(zhì)來經(jīng)營這些產(chǎn)品，且類目審核的通過率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過，前期你選品所耗費的時間、精力都將付諸東流，建議大家在有了一定的運營經(jīng)驗之后再進入。

五、認為標新立異的產(chǎn)品一定有市場

我們經(jīng)常被“人無我有、人有我優(yōu)”思維的影響，但做跨境電商從來就不是讓你去培育一種需求，新出的產(chǎn)品，首先你要思考的就是誰是你的消費群體、你的消費群體是否知道已經(jīng)有這樣一個產(chǎn)品誕生了，他們對這個產(chǎn)品的期許是什么樣的、你的產(chǎn)品該如何界定等等問題。如果你對這些都仔細分析并拿著你想好的關(guān)鍵詞去首頁搜索看看，你就極可能發(fā)現(xiàn)賣家心目中對這個的認知和你賣的產(chǎn)品大相徑庭，或者連小類目bestseller每天都只有5個銷量。培育一種需求從來就不是中小賣家的事，我們要做的是在既定的龐大需求里啃下一塊蛋糕，在成熟的市場里分一杯羹。

六、選品跟風(fēng)，不進行調(diào)研

看到市場上什么火爆就賣什么，不考慮自己運營實力，無論大賣還是小賣很多跟風(fēng)的賣家因為產(chǎn)品一夜回到解放前。跟風(fēng)產(chǎn)品會面臨激烈的市場競爭，并且沒有明顯的資源渠道價格優(yōu)勢，即使你賣爆款也不一定有銷量，同時還可能導(dǎo)致庫存損失或遇到侵權(quán)問題，所以選品一定要調(diào)研市場。而且一些進入較早的賣家中，兼具資金和資源，已經(jīng)基本壟斷了市場。如果你盲目進入到這種類目進行競爭，結(jié)局常常會非常凄慘。

以上就是亞馬遜新手賣家在初期時可能會踩到的坑，此外還可能遇到缺貨斷貨、忽視售后等等問題~連妹在這兒希望大家都能少入坑、少入歧途，早日實現(xiàn)亞馬遜小目標！