作者：王曉寒

在北京理工大學(xué)擔(dān)任教職的張文東先生，有著一段非凡的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。在1994年，他攜手學(xué)生肖敏設(shè)計并制作了首對有源音箱，這不僅啟發(fā)了他對平民化音響的設(shè)想，更在兩年后催生了EDIFIER漫步者品牌的誕生。從最初的4萬元起步，EDIFIER在短短幾年內(nèi)便躍升為國內(nèi)領(lǐng)先、全球第二大的專業(yè)多媒體音響企業(yè)。

隨著國內(nèi)市場的飽和，EDIFIER開始積極拓展海外市場，將銷售網(wǎng)絡(luò)延伸至英、法、德、美、日等八十多個國家和地區(qū)。特別是近年來，東南亞市場成為了EDIFIER出海的重要陣地。

張文東回憶說，他從小跟隨外公學(xué)習(xí)修收音機，這或許為EDIFIER的音箱夢埋下了種子。最初，他以物美價廉的音箱受到消費者歡迎，并在北京圓明園附近開啟了創(chuàng)業(yè)之旅。后來，他選擇將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到深圳，利用當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源，使得EDIFIER在國內(nèi)市場的占有率大幅增長。

進入東南亞市場時，EDIFIER面臨了諸多挑戰(zhàn)。經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)東南亞地區(qū)客單價普遍較低，但市面上的低價產(chǎn)品眾多，競爭激烈。EDIFIER調(diào)整策略，決定從中高端市場切入，以高性價比的產(chǎn)品策略打開市場。借力Shopee平臺，利用其完善的平臺基建及生態(tài)服務(wù)，配合差異化的產(chǎn)品策略和本地化運營及物流，加速了在東南亞的滲透。

泰國作為東南亞地區(qū)的重要經(jīng)濟體之一，成為了EDIFIER的突破口。通過實地考察和收集當(dāng)?shù)卮砩痰姆答仯珽DIFIER確定了泰國市場具備做中高端產(chǎn)品的條件。結(jié)合Shopee平臺的資源支持及營銷策略，EDIFIER在泰國的銷售業(yè)績顯著。不僅如此，EDIFIER還根據(jù)銷售數(shù)據(jù)不斷調(diào)整產(chǎn)品策略，確保每個價位段都有暢銷的產(chǎn)品。

在市場營銷方面，EDIFIER強調(diào)產(chǎn)品與品牌的差異化。他們不僅在站內(nèi)和站外進行大量的市場營銷活動，還善于利用KOL紅人營銷和社交媒體平臺的輔助配合。特別是針對泰國市場，EDIFIER有一個專門的營銷團隊使用泰語與KOL溝通，以實現(xiàn)更好的營銷效果。直播帶貨也成為EDIFIER在Shopee平臺上重要的銷售手段之一。

為了給消費者提供更好的消費體驗，EDIFIER選擇了Shopee的本地化履約發(fā)貨方式。這不僅確保了產(chǎn)品能夠快速送達消費者手中，還提升了消費者的購物體驗。EDIFIER還注重售后和客服問題，聘請了懂當(dāng)?shù)卣Z言的團隊來處理相關(guān)問題，為消費者提供精細(xì)化、差異化的服務(wù)體驗。

如今，隨著EDIFIER在Shopee其他站點的深耕，其高品質(zhì)的音頻體驗正逐漸惠及更多東南亞消費者。泰國站點已成為其在Shopee平臺上的銷售重鎮(zhèn)，并計劃在其他東南亞國家繼續(xù)擴大市場份額。

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