中國供應(yīng)商在海外推廣時常常依賴“群發(fā)”策略，如郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群建以及在多個B2B網(wǎng)站上批量注冊等。這些做法往往效果不盡如人意，甚至可能讓國外客戶產(chǎn)生反感，將其列入黑名單。

關(guān)于Google+推廣的核心思想

Google+推廣重視的是培育轉(zhuǎn)化和持續(xù)影響。通過批量群發(fā)企業(yè)產(chǎn)品介紹等傳統(tǒng)的推廣方式，在Google+平臺上往往會帶來負(fù)面效果，如賬號被封禁。SNS平臺強(qiáng)大的生命力在于其體系內(nèi)人脈的建立和分享的巨大效應(yīng)。在交流過程中，冷冰冰、生硬的企業(yè)介紹很難引起人們的興趣。以在星巴克里與朋友暢談電影《變形金剛3》為例，如果此時突然有推銷員進(jìn)來介紹其公司，肯定會讓人感到不適。相反，Google+是一個幫助外貿(mào)企業(yè)建立人脈、分發(fā)影響力的渠道，通過分享吸引更多人成為你的好友，屬于集客式營銷（inbound marketing）。

關(guān)于Google+推廣的核心內(nèi)容

創(chuàng)造具有信服力的專業(yè)內(nèi)容是中國供應(yīng)商在Google+推廣的關(guān)鍵。通過發(fā)布內(nèi)容，展現(xiàn)供應(yīng)商在自己領(lǐng)域的專業(yè)程度和敬業(yè)精神。Google+提供了一個全面了解中國供應(yīng)商的平臺，所傳達(dá)的信息可以轉(zhuǎn)化為信任。通過企業(yè)、客戶、專家的言論來介紹產(chǎn)品和服務(wù)，可以讓潛在客戶看到企業(yè)背后的信息，增強(qiáng)信任感。多種形式的內(nèi)容展示可以讓買家更了解供應(yīng)商，從了解轉(zhuǎn)變?yōu)樾湃巍?/p>

關(guān)于Google+推廣的操作步驟

制定科學(xué)的Google+推廣方案是確保推廣效果的關(guān)鍵。建議采用以下被廣為使用的推廣業(yè)務(wù)模型：第一步確定目標(biāo)客戶群體，通過關(guān)鍵詞捕捉他們；第二步設(shè)計工作內(nèi)容和時間節(jié)點，確定發(fā)布內(nèi)容和形式以影響潛在客戶群體；第三步針對每個時間節(jié)點設(shè)定監(jiān)控指標(biāo)；第四步根據(jù)監(jiān)控指標(biāo)改進(jìn)整個推廣環(huán)節(jié)，形成一個閉環(huán)。

目前，Google+仍處于測試階段，需要邀請才能使用。盡管處于內(nèi)測階段，但其在全球的用戶群體對Google有著高度的信任，而Google無與倫比的信息判斷能力也為其產(chǎn)品帶來了巨大的商業(yè)價值。通過搜索珠寶行業(yè)的相關(guān)關(guān)鍵詞，仍可以找到數(shù)十萬的潛在客戶群體。盡管Google+還在成長初期，但其潛力巨大。