2025年跨境電商賣家淡季策略解析
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跨境電商賣家的淡季策略
2025 年，在跨境電商領(lǐng)域，淡季時賣家們需進入修整階段，但這并不意味著他們可以放松休息。真正有遠(yuǎn)見的賣家會充分利用這段時間，為即將到來的旺季做好充分準(zhǔn)備。
在淡季，賣家們可以進行多種工作。例如，開發(fā)創(chuàng)新新產(chǎn)品，對目標(biāo)市場進行定位分析，拓展?fàn)I銷渠道，對企業(yè)電商團隊進行技能培訓(xùn)提升等，以實現(xiàn)“淡季播種，旺季豐收”。同時，做好市場鋪墊以及品牌的宣傳推廣也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。
發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品、推出新品、做好市場調(diào)研、維護品牌形象等都是淡季時可以開展的工作。淡旺季營銷有一個主要原則，那就是：淡季的營銷更強調(diào)競爭導(dǎo)向，旺季強調(diào)需求導(dǎo)向。正如營銷界的一句經(jīng)典話語：“旺季做生意，淡季做市場”。
發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。以服裝類賣家為例，在夏季銷量較好的短袖、鏤空涼鞋，到了 7 月份，賣家可以在已有鏈接中添加長袖款、秋季單鞋，以此來彌補淡季帶來的銷量遞減。據(jù)最新新聞報道，今年不少服裝類賣家通過這種方式，在淡季成功保持了一定的銷售額。
然而，業(yè)內(nèi)人士指出，所謂的“淡季”只是一個相對概念，且主要是針對某些歐美國家而言。我們不能因為這一點就夸大客戶度假對整個跨境電商業(yè)務(wù)的影響。實際上，淡季旺季還與所選產(chǎn)品有關(guān)。比如夏日熱賣的涼棚產(chǎn)品，在冬季的銷量確實不如夏季。
（來源：出海記事本）
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