一、Temu價(jià)格策略調(diào)整

最近，Temu官方宣布了針對大陸及中國香港的消費(fèi)電子半托管活動(dòng)的定價(jià)規(guī)則調(diào)整。

新的規(guī)定要求商家供貨價(jià)和售賣價(jià)遵循同步下降的原則。舉例來說，如果商品的原始供貨價(jià)為300元，日常售價(jià)為330元，如果活動(dòng)期間的供貨價(jià)降至270元，那么相應(yīng)的售賣價(jià)也必須調(diào)整為300元。

Temu官方將密切注意商品售價(jià)的異常情況，特別是對加價(jià)系數(shù)過高（即加價(jià)率超過25%）以及供貨價(jià)降低但未相應(yīng)調(diào)整售賣價(jià)的商品。

這一調(diào)整旨在維護(hù)平臺的價(jià)格秩序，防止商家通過不正當(dāng)手段獲取利潤，損害消費(fèi)者利益。這也是為了提高平臺的整體運(yùn)營效率，提升用戶體驗(yàn)，吸引更多優(yōu)質(zhì)商家入駐，豐富平臺商品種類，提高平臺品質(zhì)。

對于賣家而言，此次定價(jià)規(guī)則的調(diào)整具有重要影響，需要更加謹(jǐn)慎地制定活動(dòng)期間的定價(jià)策略。

? 降本增效：由于定價(jià)策略的同步性降低了賣家的定價(jià)靈活性，因此需要更精確地計(jì)算售價(jià)與成本之間的利潤空間。賣家應(yīng)優(yōu)化供應(yīng)鏈，合理降低產(chǎn)品成本，保證整體收益。

? 避免違規(guī)：鑒于平臺對加價(jià)系數(shù)的重視以及售價(jià)更新的及時(shí)性要求，賣家需加強(qiáng)價(jià)格實(shí)時(shí)監(jiān)控和對平臺規(guī)則變化的關(guān)注，以避免違規(guī)受到處罰。

? 關(guān)注市場：賣家應(yīng)密切關(guān)注市場變化和競爭對手的定價(jià)策略，以制定具有競爭力的定價(jià)策略。加強(qiáng)與Temu平臺的溝通合作，根據(jù)需求將貨品SKC提交至運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

二、Temu半托管業(yè)務(wù)重點(diǎn)布局

據(jù)報(bào)道，自2024年下半年起，Temu的半托管發(fā)展戰(zhàn)略由單純追求商家入駐數(shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅谿MV，即商家的營收能力和平臺的整體銷售表現(xiàn)。

今年，Temu的半托管團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了快速擴(kuò)張，不到半年時(shí)間，招商團(tuán)隊(duì)規(guī)模便突破千人，高層也親自參與招商工作，充分顯示了Temu對半托管業(yè)務(wù)的重視。

自2022年9月在美國上線全托管模式后，Temu于2024年3月推出了半托管模式。與全托管不同，半托管的招商涉及全品類，對招商的業(yè)績要求也更高。

目前，Temu傾向于支持中小商家，幫助他們成長為日銷萬單的大商家。對于大品牌如聯(lián)合利華、美的、聯(lián)想等，Temu可能會(huì)組建專門團(tuán)隊(duì)提供定制服務(wù)，以助力GMV目標(biāo)及商家的營收增長。

近年來，Temu在半托管業(yè)務(wù)上積極發(fā)力，通過不同策略吸引和扶持商家，在美國、巴西等海外市場表現(xiàn)優(yōu)異，占據(jù)應(yīng)用下載榜榜首。其在國際化拓展方面有著明確的規(guī)劃和布局。未來，Temu在跨境電商領(lǐng)域能否取得更大發(fā)展，令人期待。

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