提及跨境電商，首先想到的是ebay、亞馬遜、速賣通等平臺(tái)。市面上還有不下50家類似的電商平臺(tái)。今天，我們不講平臺(tái)玩法，而是講講如何自建一個(gè)賣貨網(wǎng)站來自營(yíng)賣貨。

對(duì)于個(gè)人而言，這些平臺(tái)從0到1的部分方法是可以借鑒學(xué)習(xí)并為自己所用的。更何況對(duì)于海外用戶來說，他們習(xí)慣于在各個(gè)自建平臺(tái)上購(gòu)買產(chǎn)品，因此便有非常多的賣家通過自建站賣貨。自建站賣貨由于不受平臺(tái)規(guī)則約束以及同平臺(tái)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)影響，產(chǎn)品利潤(rùn)在相同條件下也會(huì)提高。

接下來，基于個(gè)人創(chuàng)業(yè)、啟動(dòng)資金不多的情況，我來一步一步教大家小資金創(chuàng)業(yè)的方法。本文指導(dǎo)教程分3個(gè)部分：

1. 自建站平臺(tái)的選擇和基礎(chǔ)搭建

2. 賣什么的產(chǎn)品

3. 營(yíng)銷渠道

自建站

現(xiàn)今建一個(gè)獨(dú)立站，不像以前需要懂技術(shù)了。Shopify這樣平臺(tái)就能給那些想做自建站但又不會(huì)技術(shù)、不想投入網(wǎng)站開發(fā)費(fèi)用的那群人，提供簡(jiǎn)單、便宜、快速建站的服務(wù)。

特別是最近，為了應(yīng)對(duì)疫情，Shopify出臺(tái)了90天免費(fèi)使用的政策，原本月費(fèi)29美金，現(xiàn)在可以免費(fèi)使用任何版本（99美金，299美金）?？梢哉f，現(xiàn)在建站都不要錢了！

除了Shopify還有什么類似的平臺(tái)可以推薦呢？Shopify是加拿大公司，國(guó)內(nèi)也有類似的平臺(tái)可以選擇，像Shopline、Shopyy在建站方面都是不錯(cuò)的。

選擇好建站平臺(tái)之后，接下來我們就需要給自建站做基礎(chǔ)建設(shè)。內(nèi)容包括幾塊：

1. 添加支付、物流方式

如果你做的是歐美市場(chǎng)，基本上Paypal就可以了。這個(gè)支付方式開通不需要任何資開戶費(fèi)用，綁定到目前主流的自建站平臺(tái)也是很簡(jiǎn)單。物流方式則需要設(shè)置好發(fā)貨國(guó)家的運(yùn)費(fèi)，并且根據(jù)自己的產(chǎn)品策略決定是否包郵。

2. 模板

一個(gè)漂亮的自建站，可以增加客戶的信任和好感度，這有助于提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。Shopify上就有模板商城可以選擇，當(dāng)然我也有一些我之前買的模板可以分享給大家。另外Shopify上有很多App應(yīng)用可以自定義各個(gè)頁面比如Pagefly。不過模板其實(shí)很好操作，可以為裝修布置自建站省下不少心力，不會(huì)的多咨詢客服就可以了。

3. 一個(gè)網(wǎng)站的Logo和域名

網(wǎng)站的Logo簡(jiǎn)單大氣即可。域名的話，我推薦大家可以在namesilo上購(gòu)買，然后綁定到網(wǎng)站即可。

這3步設(shè)置好之后，自建獨(dú)立站的基礎(chǔ)工作就完成了。接下來就是發(fā)布產(chǎn)品到網(wǎng)站上去了。

賣什么產(chǎn)品

這里有幾種模式可以參考：

以營(yíng)銷為導(dǎo)向的選品思路

營(yíng)銷渠道上什么產(chǎn)品貨，我就賣什么?，F(xiàn)有市場(chǎng)，再去找貨。這種模式最典型的就是跟賣。找?guī)准屹u的好的獨(dú)立站，分析他的流量、運(yùn)營(yíng)情況就可以很快上手?，F(xiàn)在分析獨(dú)立站的方法太多了，這里推薦幾種：

1. Similarweb 可以快速知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手月流量情況，主要營(yíng)銷渠道情況。

2. Google。通過Google 產(chǎn)品關(guān)鍵詞和高級(jí)搜索方法就可以找到很多獨(dú)立站上賣貨網(wǎng)站。

3. SNS賬戶。比如說Facebook，在對(duì)手的Facebook公共主頁上，可以查看他最近在打什么廣告，從而就可以確定什么產(chǎn)品他正在賣。這些信息Facebook都是公開的。

4. Adspy、Poweradspy。這些第三方軟件會(huì)收集在Facebook打廣告的商家數(shù)據(jù)，通過篩選可以快速找到一些熱門的帖子。通過這些方式就可以找到很多產(chǎn)品。

道理就是：用什么渠道，就先在這個(gè)渠道上找產(chǎn)品，然后再去找供應(yīng)商。

鋪貨結(jié)合一件代發(fā)的選品思路

一件代發(fā)，又稱Dropshipping，是一種個(gè)人創(chuàng)業(yè)比較常用的方式，目前市面上有很多提供一件代發(fā)的平臺(tái)，比如1688，速賣通，分銷平臺(tái)等等。

這種玩法因?yàn)樵缙趧?chuàng)業(yè)，資金少，又不想壓貨，平臺(tái)又需要大量上傳產(chǎn)品才有流量，有流量才有銷售額，顯然這種創(chuàng)業(yè)方式非常理想：不用壓貨，產(chǎn)品又多，而且賣一單，發(fā)一單（發(fā)貨又不用管，人家代發(fā)，只管賣），再結(jié)合目前一些免費(fèi)的第三方ERP實(shí)現(xiàn)大批量自動(dòng)的上傳產(chǎn)品。但這也適合獨(dú)立站創(chuàng)業(yè)。

與平臺(tái)不同的是，獨(dú)立站賣家適合精鋪，因?yàn)榱髁渴亲约赫业?，選擇熱門爆品引流才是最重要的。獨(dú)立站不像平臺(tái)，定價(jià)方面，賣家可以有更高的利潤(rùn)空間。舉個(gè)例子，Ecomhunt上面可以幫助你分析，在速賣通上做Dropshipping的獨(dú)立站賣家的利潤(rùn)空間有多少：

像這一款產(chǎn)品在速賣通上的采購(gòu)價(jià)是3.19美金，獨(dú)立站上的售價(jià)是13.99美金，可想而知，利潤(rùn)有多少，像這樣的情況在獨(dú)立站上比比皆是。而需要賣家考慮的是，多少營(yíng)銷費(fèi)用可以承擔(dān)起這個(gè)利潤(rùn)空間。

一個(gè)網(wǎng)站就賣一個(gè)精品

對(duì)的，一個(gè)網(wǎng)站只賣一個(gè)產(chǎn)品是可行的。這種玩法適合做熱點(diǎn)、事件，或者本身產(chǎn)品很匹配營(yíng)銷渠道。我看了很多的案例，比如指尖陀螺、萬圣節(jié)面具、油畫手機(jī)殼