2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，包括越南、馬來西亞和泰國(guó)等地。已入駐英國(guó)的跨境商家無需再次申請(qǐng)，可直接升級(jí)賬號(hào)，在新市場(chǎng)中開展業(yè)務(wù)。

對(duì)于不熟悉東南亞市場(chǎng)的賣家來說，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶群體是進(jìn)入TikTok東南亞市場(chǎng)的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。那么，如何判斷進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的可行性以及如何快速了解當(dāng)?shù)貒?guó)情呢？本文為您提供以下建議：

一、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

S：優(yōu)勢(shì)分析

1. 電商平臺(tái)日漸完善：東南亞市場(chǎng)上已有多家跨境電商平臺(tái)，除了國(guó)際主流的Amazon、eBay和AliExpress等平臺(tái)，新興的本土電商網(wǎng)站如Lazada和Shopee也值得關(guān)注。當(dāng)前，東南亞電商滲透率仍處于較低水平，行業(yè)有著巨大的增長(zhǎng)潛力。各大電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)較為良性，為賣家提供了廣闊的發(fā)展空間。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大：商品貨源是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵之一。中國(guó)作為制造業(yè)大國(guó)，擁有完善的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全球許多跨境電商平臺(tái)的主要貨源地。中國(guó)廠家在制造工藝、產(chǎn)能支持和成本控制等方面具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)闁|南亞市場(chǎng)提供滿足需求的物美價(jià)廉商品。

W：劣勢(shì)分析

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異：東南亞涵蓋11個(gè)國(guó)家，各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景各異。中高端商品市場(chǎng)在一些國(guó)家可能難以打開。

2. 文化差異帶來的市場(chǎng)壁壘：東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。各國(guó)之間的文化差異可能導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣上與中國(guó)賣家存在偏差。準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)客戶消費(fèi)特點(diǎn)是擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的關(guān)鍵。

O：機(jī)會(huì)

1. 東南亞人口紅利和市場(chǎng)需求增長(zhǎng)：使得東南亞成為跨境電商新藍(lán)海，其6.7億的人口規(guī)模帶來了龐大的市場(chǎng)需求。預(yù)計(jì)到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模有望突破3000億美元。

2. 扶持政策利好：近年來，國(guó)內(nèi)針對(duì)跨境電商的扶持政策持續(xù)出臺(tái)。例如，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標(biāo)志著全球最大自由貿(mào)易區(qū)的形成。東南亞受益于“一帶一路”政策和中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)的啟動(dòng)，成為全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場(chǎng)之一。

T：威脅

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)：與歐美市場(chǎng)相比，東南亞部分國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍相對(duì)落后，給物流帶來壓力。

2. 政策變化風(fēng)險(xiǎn)：跨境電商涉及不同國(guó)家和地區(qū)的訂單交易和貨品往來，易受政策變化的影響，包括電商平臺(tái)管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售范圍）以及匯率政策等。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日概述

針對(duì)不同民族節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃，可以更好地抓住市場(chǎng)機(jī)遇。除了各國(guó)的國(guó)慶日、紀(jì)念日，還有一些重要的節(jié)日如泰國(guó)兒童節(jié)、大寶森節(jié)、越南成立日等。了解并把握這些節(jié)日的商機(jī)，將有助于提升營(yíng)銷效果。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在購(gòu)買力較低的東南亞地區(qū)，選品時(shí)優(yōu)先考慮價(jià)格低廉、性價(jià)比高的日用品。熱門商品的價(jià)格主要集中在3-15美元的區(qū)間內(nèi)。具體而言，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎；在地區(qū)，傳統(tǒng)女士蓋頭是必需品。低客單價(jià)的3C數(shù)碼、小型家電、日常用品以及易消耗品等也有較好的銷路。在美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜和唇膏等在印尼市場(chǎng)有很好的表現(xiàn)。東南亞市場(chǎng)食品銷售分析與TikTok Shop平臺(tái)傭金指南

一、食品市場(chǎng)概覽

在東南亞市場(chǎng)，口味偏重的調(diào)味料、速食品及零食類產(chǎn)品表現(xiàn)出良好的銷售趨勢(shì)。這些產(chǎn)品憑借其獨(dú)特的風(fēng)味和便捷性，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛。

二、東南亞市場(chǎng)綜合分析

針對(duì)東南亞市場(chǎng)的特點(diǎn)和趨勢(shì)，我們進(jìn)行了深入的分析和觀察，為各位賣家總結(jié)了入場(chǎng)建議和指南。希望各位關(guān)注我們的頻道或與我們聯(lián)系，以獲取更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的資訊。

三、TikTok Shop平臺(tái)費(fèi)用解析

1. 訂單交付后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從最終訂單/支付結(jié)算中扣除費(fèi)用。此費(fèi)用為TikTok Shop平臺(tái)傭金，是針對(duì)產(chǎn)品價(jià)格向所有賣家（包括本地和跨境賣家）收取的金額。

2. 平臺(tái)傭金計(jì)算：TikTok Shop平臺(tái)傭金是根據(jù)商品價(jià)格減去任何賣家折扣后計(jì)算的，運(yùn)費(fèi)和TikTok Shop平臺(tái)折扣不包含在傭金費(fèi)用內(nèi)。具體計(jì)算公式為：平臺(tái)傭金=傭金率%×商家折扣后價(jià)。

四、各國(guó)傭金及手續(xù)費(fèi)規(guī)則詳解

1. 目前菲律賓、馬來西亞等國(guó)的平臺(tái)傭金按照子類目收取，而新加坡、泰國(guó)、越南等國(guó)則采用固定傭金制。由于各國(guó)當(dāng)?shù)匾?guī)定不同，所收取的傭金費(fèi)用也有所差異。

2. 新商家傭金豁免政策：為吸引新商家，TikTok Shop為東南亞新入駐商家提供最長(zhǎng)90天的新商家免傭期。具體政策根據(jù)商家完成相應(yīng)任務(wù)的情況而定，馬來西亞商家無需完成任務(wù)即可享受90天免傭期。

五、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)定

1. 交易手續(xù)費(fèi)是TikTok Shop平臺(tái)為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用，當(dāng)訂單完成送達(dá)后，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除。

2. 交易手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法：交易手續(xù)費(fèi)=(買家支付費(fèi)用-買家退款)×交易手續(xù)費(fèi)率。還列舉了不同國(guó)家、不同情況下的交易手續(xù)費(fèi)應(yīng)用案例。

六、TikTok Shop多國(guó)店鋪開通指南

對(duì)于想要在東南亞市場(chǎng)開設(shè)多個(gè)國(guó)家店鋪的TikTok Shop跨境商家，我們提供了詳細(xì)的開通流程和規(guī)則。同一營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以開通東南亞跨境5個(gè)國(guó)家站點(diǎn)，包括泰國(guó)、馬來西亞、越南、菲律賓和新加坡。在開通多個(gè)國(guó)家店鋪時(shí)，需要注意同一營(yíng)業(yè)執(zhí)照在某國(guó)最多只能開通兩個(gè)店鋪的限制。

七、結(jié)語

希望以上內(nèi)容能夠幫助到在TikTok Shop平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)的商家們，更好地了解東南亞市場(chǎng)和TikTok Shop平臺(tái)的各項(xiàng)規(guī)則和政策。如有更多疑問或需要進(jìn)一步的幫助，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我們。