【編者報道】在2020年的跨境電商領(lǐng)域，一場以“拾年”為主題的全球趨勢發(fā)布盛會即將在廈門隆重舉行。近期，風(fēng)口星網(wǎng)密切關(guān)注跨境電商行業(yè)，特別采訪了多位平臺、賣家、服務(wù)商等見證者，回顧過去十年，展望未來十年。

賣家背景：Frank自海外留學(xué)歸來后，投身于電商創(chuàng)業(yè)，成立了一家亞馬遜公司并擔任CEO。他在跨境電商行業(yè)中經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)與機遇，收獲了豐富的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

回顧過去，F(xiàn)rank表示跨境電商之路雖然充滿坎坷，但所得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)卻是人生中的寶貴財富。如今，跨境電商發(fā)展已進入新階段，需要重新整理舊有經(jīng)驗，再次出發(fā)。

賣家成長階段一——出任CEO，迎娶白富美

在跨境電商行業(yè)興起之初，由于平臺門檻低、成本低、利潤高，吸引了大量賣家涌入市場。Frank便是在這樣的背景下加入了亞馬遜賣家行列。他為了做好選品，深入了解了產(chǎn)品的全生產(chǎn)過程，包括產(chǎn)品研發(fā)、模具制造、組裝等流程。他認為自己具備技術(shù)背景和產(chǎn)品理解，因此決定創(chuàng)業(yè)并擔任CEO。

賣家成長階段二——跨越n個review，走向成功

在注冊公司、組建團隊后，F(xiàn)rank和他的團隊開始付諸行動，參加行業(yè)分享會，學(xué)習(xí)市場前沿資訊。他們通過申請亞馬遜店鋪、選品、制定銷售策略等步驟，逐漸在市場中站穩(wěn)腳跟。經(jīng)過三個月的努力，他們在亞馬遜兩個站點注冊了三個賬號，并通過各種渠道推廣產(chǎn)品，實現(xiàn)了一定的銷售業(yè)績。

賣家成長階段三——心灰意冷，踏實干活

由于不夠了解平臺規(guī)則，F(xiàn)rank和他的團隊曾一度被亞馬遜的規(guī)則打得措手不及。經(jīng)過總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，他們意識到必須熟悉平臺的規(guī)則和核心算法，才能更好地運營。在這個階段，他們更加注重產(chǎn)品的review和站外廣告投放，同時也開始探索站外引流等新的推廣方式。

賣家成長階段四——無招勝有招，招招致命

隨著市場的變化，黑科技等宣傳手段開始涌現(xiàn)。Frank認為這些無底洞的投入并不能帶來實質(zhì)性的效果。他強調(diào)了活學(xué)活用的重要性，并指出賣家需要懂得如何用公司的股權(quán)去激勵員工，同時通過站外推廣獲取更高流量。

賣家成長階段五——心中無敵，無敵于天下

經(jīng)過前面四個階段的歷練，F(xiàn)rank認為已經(jīng)成熟的亞馬遜賣家需要走向品牌化運作的路線。他認為未來的跨境電商路徑將有品牌化、單一品牌全球化和產(chǎn)品回歸線下的趨勢。他也分享了自己對未來中國品牌成長道路的看法。

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