美容美妝品類指南

概覽：

1. 熱賣子品類趨勢推薦

2. 賣家指南

3. 成功賣家經(jīng)驗分享

4. 消費者畫像及流行趨勢分析

5. 合規(guī)要點

全球美容美妝市場不僅受到“口紅經(jīng)濟”的推動，更受到“95后經(jīng)濟”和“男性顏值經(jīng)濟”的助推。想了解外國消費者的購買喜好，這份詳盡的美容美妝品類指南將為你揭示海外市場的巨大潛力。來亞馬遜共享這價值數(shù)千億美元的“大蛋糕”！

熱賣子品類趨勢推薦：

護膚及妝前產(chǎn)品：

除了臉部和全身護膚產(chǎn)品，細節(jié)部位的護膚如眼部、唇部、睫毛護理產(chǎn)品也備受關(guān)注。近年來，環(huán)保和動物保護主義潮流興起，拒絕化妝品動物實驗已成為主流。標注“拒絕動物實驗”的產(chǎn)品在歐美站點尤其受歡迎。

臉部精華：

熱銷產(chǎn)品包括美白精華、保濕精華等。消費者關(guān)注產(chǎn)品的功效、有效成分以及使用場景。天然成分如牛油果提取物、金盞花提取物等廣受歡迎。歐美消費者推崇簡約、環(huán)保的包裝。

洗面奶：

除了基本的清潔功能，消費者還關(guān)注產(chǎn)品是否帶有祛痘、補水、美白、修復功能。針對特殊膚質(zhì)如油性皮膚和敏感膚質(zhì)的產(chǎn)品尤其受歡迎。

卸妝產(chǎn)品：

消費者關(guān)注產(chǎn)品的清潔效果，是否容易洗凈，是否適合敏感皮膚等。對于卸妝毛巾、卸妝海綿等產(chǎn)品，消費者更注重材質(zhì)是否環(huán)保，使用感是否舒適。

面部調(diào)理面膜：

消費者希望使用后能立即看到效果，關(guān)注功能如補水、美白、抗皺等。天然有機成分的產(chǎn)品長期受追捧，但創(chuàng)新的添加成分也是吸引消費者的關(guān)鍵。

臉部美容儀器：

舒適度、方便充電、防水、靜音、攜帶方便是消費者關(guān)注的因素。在日本，男性消費者也購買美容儀，因此設計上可以考慮區(qū)分“女士用”和“男士用”，以滿足不同性別群體的需求。金屬外殼給人高級感，可升級包裝來提升整體質(zhì)感。

眼霜：

功能性是消費者的首要考慮，除了抗衰老、抗皺功能，產(chǎn)品帶來的其他功效如祛暗沉、美白等也是關(guān)注點。

美妝產(chǎn)品：

尤其是眼部美妝產(chǎn)品在全球市場表現(xiàn)出色。如睫毛護理液、眼部妝前產(chǎn)品等，歐美市場的多樣化需求也值得關(guān)注，如非洲裔消費者會選擇深色產(chǎn)品。亞洲市場如日本對單眼皮女性的美妝產(chǎn)品有特別需求，如雙眼皮貼、假睫毛等。

近期，由于全球疫情的持續(xù)影響，海外消費者大多選擇居家生活。即使無法出門，他們對美的追求卻沒有減退。在各類產(chǎn)品中，美甲產(chǎn)品因其獨特的魅力，異軍突起，呈現(xiàn)出爆炸性的增長趨勢，猶如“口紅效應”一般盛行。

因為美甲沙龍店暫停營業(yè)，許多愛美者轉(zhuǎn)而選擇在電商網(wǎng)站上購買美甲工具和材料，DIY成為他們在家消遣、排解煩悶的一種新娛樂方式。

以下是部分熱銷的美甲產(chǎn)品及其特點：

1. 指甲油/膠：

熱銷產(chǎn)品：指甲油/膠套裝、兒童指甲油等。

消費者關(guān)注點：顏色及款式、材質(zhì)和顏色的持久程度、干燥的速度以及產(chǎn)品氣味等。全年熱銷，價格區(qū)間在單支裝2-10美金，套裝20-60美金之間。

2. 亞克力美甲產(chǎn)品：

熱銷產(chǎn)品：亞克力粉、水晶亞克力粉、亞克力美甲套裝等。這些產(chǎn)品快速干燥、容易造型且安全無害，近來特別受到消費者的喜愛。全年熱銷，價格在10-40美金之間。

3. 美甲貼片：

消費者關(guān)注點：粘合度、防水性、款式及顏色圖案的選擇性等。這些貼片方便攜帶，可以為指甲提供不同的造型，深受消費者喜愛。全年熱銷，價格在15-40美金之間。

4. 卸甲產(chǎn)品：

熱銷產(chǎn)品：卸甲水、卸甲棉、卸甲工具等。消費者關(guān)注產(chǎn)品的使用效果、成分以及氣味等。全年熱銷，價格在5-12美金之間。

與沐浴相關(guān)的產(chǎn)品也受到了消費者的關(guān)注。比如香皂、浴球、沐浴刷等，這些產(chǎn)品在疫情期間也呈現(xiàn)出顯著的增長趨勢。消費者除了關(guān)注產(chǎn)品的基本功能外，還注重產(chǎn)品的外觀、氣味以及使用的舒適度。這些產(chǎn)品為他們打造了更加愉悅的浴室環(huán)境，也使得沐浴過程變得更加享受。

消費者關(guān)注點：

使用感受方面，消費者期望產(chǎn)品能帶來舒適柔軟的使用體驗，摩擦力要適中，既能有效清潔皮膚又能避免造成不適感。同時關(guān)注產(chǎn)品能否持久耐用，價格是否合理以及收納是否方便。加強清潔作用或含有護膚成分的產(chǎn)品，如碳粉等，也受到消費者的歡迎。

使用場景：這些產(chǎn)品通常在沐浴時使用，配合洗護產(chǎn)品使用效果更佳。

熱銷月份：全年銷售，特別是夏季為銷售高峰期。

價格區(qū)間：產(chǎn)品定價在5-15美金之間。

產(chǎn)業(yè)帶和熱銷站點：產(chǎn)業(yè)帶主要分布在廣東、浙江、河北等地。熱銷站點為北美和歐洲。

沐浴工具/配件方面，熱銷產(chǎn)品有浴缸枕、浴帽、干發(fā)巾等。消費者關(guān)注點為使用功能和價格合理性。

化妝鏡與浴室鏡方面，消費者關(guān)注尺寸大小，要求能清楚展示臉部細節(jié)，如眼部。帶有LED光源的化妝鏡需燈光足夠明亮、柔和，電池耐用且更換方便。放置在浴室的鏡子則需要方便折疊收納，并能多角度調(diào)節(jié)。

頭發(fā)護理產(chǎn)品方面，由于疫情期間美發(fā)DIY成為時尚趨勢，護發(fā)素、發(fā)膜、護發(fā)精油套裝等成為熱銷產(chǎn)品。消費者關(guān)注使用效果，要求能令頭發(fā)順滑有光澤，氣味芬芳持久，容量大且價格合理，成分健康、天然，不含對頭發(fā)有害的成分，并期待附加效果如修復受損發(fā)質(zhì)、增強頭發(fā)韌性等。

頭發(fā)柔順產(chǎn)品如頭發(fā)柔順梳、頭發(fā)柔順劑等也備受關(guān)注，消費者希望產(chǎn)品能減少頭發(fā)毛躁，成分天然健康，并添加修護成分如維生素E等。

男士用品方面，胡須護理產(chǎn)品和胡須梳是熱銷產(chǎn)品。消費者關(guān)注護理效果，如能否令胡須光滑、亮澤、柔順，并提供長效愉悅的香味。

我們的產(chǎn)品給消費者的第一印象非常良好，深受喜愛美甲人士的喜愛。我們的用心和精致體現(xiàn)在每一個細節(jié)上，從基礎產(chǎn)品如底膠、封層到色彩豐富的中層產(chǎn)品，我們始終保持著高標準的復購率。特別是在美甲領(lǐng)域，復購率更是居高不下。這得益于我們憑借產(chǎn)品優(yōu)勢積累了一大批忠實用戶，他們自身使用滿意，也會向朋友推薦我們的產(chǎn)品。

我們的目標消費群體主要是年輕女性，但美甲的流行程度在美國遠超中國，從孩童到成年人，各個年齡段都熱愛美甲，認為它是一種基本禮儀。

對于市場深耕，我們注重的不僅是產(chǎn)品質(zhì)量和品牌創(chuàng)新，更重要的是融入當?shù)匚幕?。在運營過程中，我們將重心放在品質(zhì)把控上，精益求精，追求極致。在日本美容美妝市場高度飽和的情況下，我們更注重給消費者帶來差異化的體驗。我們從產(chǎn)品的材質(zhì)、設計、包裝等方面全方位打造統(tǒng)一風格，留下深刻印象。為此，我們還簽約了美國紐約的設計師團隊，結(jié)合紐約時尚大膽的設計理念和日本市場特點，注入創(chuàng)新價值。

我們深知日本消費者大多是細節(jié)控，因此不僅從消費者的使用體驗出發(fā)設計產(chǎn)品，也從視覺感受出發(fā)進行精美包裝。在產(chǎn)品設計、運輸方面，我們也加強了防護措施，并貼心地提供相關(guān)的卡片說明，帶給消費者最滿意的體驗。

除了注重細節(jié)，我們也非常重視品牌的風格和定位。因為明確自己的定位和風格，才能明確前進的方向，知道應該拓展哪些方向、獲取哪些資源。在初期，我們無法抓住所有消費者，因此我們從品牌出發(fā)，結(jié)合日本市場的調(diào)研結(jié)果和文化特點，針對人群的關(guān)注點進行產(chǎn)品調(diào)整。例如，針對年輕人的產(chǎn)品強調(diào)潮流和二次元元素，針對中年人的產(chǎn)品則追求質(zhì)感和儀式感。

迄今為止，F(xiàn)DA對化妝品的要求仍然是自愿性質(zhì)的。通過化妝品自愿注冊計劃（VCRP），企業(yè)可以訪問在線賬戶，存儲其注冊和產(chǎn)品信息，并接收FDA的信息更新。若產(chǎn)品需在亞馬遜上架銷售，注冊是必不可少的一環(huán)，只有完成注冊才能成為可銷售商品。若您的產(chǎn)品在加州銷售，還需提供加州化妝品安全報告證書。加利福尼亞化妝品安全計劃要求化妝品公司聲明其產(chǎn)品是否含有可能致癌或危害生殖的成分。

當我們談論非處方藥（OTC）時，許多人可能認為這與自己無關(guān)，因為覺得自己銷售的是化妝品。但實際上，這取決于產(chǎn)品的預期用途。例如，如果洗面奶僅具有清潔功能，那么可以視為化妝品；但若其同時具備清潔和祛痘功效，則屬于非處方藥范疇，必須滿足相關(guān)要求。FDA主要根據(jù)產(chǎn)品的預期用途進行分類，而判斷依據(jù)通常包括產(chǎn)品描述、成分標注等。防曬霜、生發(fā)劑、某些生發(fā)洗發(fā)水和抗衰老面霜等都屬于非處方藥范疇。產(chǎn)品的標簽、促銷手冊、廣告等內(nèi)容都可以用來判斷其預期用途。注冊對于非處方藥是強制性的，生產(chǎn)商和進口商都需要進行注冊。您可以在FDA官網(wǎng)上查詢自己銷售的產(chǎn)品是否屬于非處方藥。

除了注冊，還需確保您的化妝品標簽符合FDA的要求。《良好包裝和標簽法》（FPLA）以及其他相關(guān)法規(guī)都需要遵守。化妝品中的色素需要得到FDA的批準，成分必須安全。標簽應包含產(chǎn)品說明、凈含量、安全使用說明、警告說明、成分列表、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商或包裝商的公司名稱、地址、原產(chǎn)國等信息。

若您的化妝品要銷往歐洲，必須在Cosmetic Products Notification Portal（CPNP）完成注冊后才能開始銷售。在歐洲銷售化妝品時，需要注意DoC（Declaration of Conformity），這遵循歐洲聯(lián)盟法中的EU Directive 2002/46/EC。

對于日本市場，銷售的化妝品需要使用日語標簽，并獲取化妝品銷售許可。如眼影、指甲油、化妝水、面霜等產(chǎn)品都需要這一許可。賣家可能隨時被要求提供許可/注冊號碼，以確認所售產(chǎn)品符合規(guī)定。

不論在哪個市場銷售，如果化妝品是液體或粉末類，都需要準備SDS（Safety Data Sheet）安全成分表。這是運輸安全審核和亞馬遜物流審核的必備資料。

對于一些被視為危險品的商品，如指甲膠、指甲油、護膚品等，亞馬遜需要收集相關(guān)信息，以確保在處理、儲存或運輸時避免安全事故。賣家可以通過亞馬遜賣家平臺查詢所售商品是否屬于危險品范疇，并遵守亞馬遜的危險品計劃。賣家可能需要提供安全數(shù)據(jù)表（SDS）或成分信息表，以便亞馬遜能夠安全地儲存和配送商品。

在了解美容美妝品類的合規(guī)要求后，您對品牌的重要性以及產(chǎn)品高品質(zhì)的要求是否有了更深刻的認識呢？通過了解子品類推薦，您是否有興趣拓展選品范圍呢？及時記錄這些運營小貼士，為您的商業(yè)開拓指明新方向。（來源：亞馬遜全球開店）

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