美容美妝品類(lèi)指南

概覽：

1. 熱賣(mài)子品類(lèi)趨勢(shì)推薦

2. 賣(mài)家指南

3. 成功賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)分享

4. 消費(fèi)者畫(huà)像及流行趨勢(shì)分析

5. 合規(guī)要點(diǎn)

全球美容美妝市場(chǎng)不僅受到“口紅經(jīng)濟(jì)”的推動(dòng)，更受到“95后經(jīng)濟(jì)”和“男性顏值經(jīng)濟(jì)”的助推。想了解外國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)喜好，這份詳盡的美容美妝品類(lèi)指南將為你揭示海外市場(chǎng)的巨大潛力。來(lái)亞馬遜共享這價(jià)值數(shù)千億美元的“大蛋糕”！

熱賣(mài)子品類(lèi)趨勢(shì)推薦：

護(hù)膚及妝前產(chǎn)品：

除了臉部和全身護(hù)膚產(chǎn)品，細(xì)節(jié)部位的護(hù)膚如眼部、唇部、睫毛護(hù)理產(chǎn)品也備受關(guān)注。近年來(lái)，環(huán)保和動(dòng)物保護(hù)主義潮流興起，拒絕化妝品動(dòng)物實(shí)驗(yàn)已成為主流。標(biāo)注“拒絕動(dòng)物實(shí)驗(yàn)”的產(chǎn)品在歐美站點(diǎn)尤其受歡迎。

臉部精華：

熱銷(xiāo)產(chǎn)品包括美白精華、保濕精華等。消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的功效、有效成分以及使用場(chǎng)景。天然成分如牛油果提取物、金盞花提取物等廣受歡迎。歐美消費(fèi)者推崇簡(jiǎn)約、環(huán)保的包裝。

洗面奶：

除了基本的清潔功能，消費(fèi)者還關(guān)注產(chǎn)品是否帶有祛痘、補(bǔ)水、美白、修復(fù)功能。針對(duì)特殊膚質(zhì)如油性皮膚和敏感膚質(zhì)的產(chǎn)品尤其受歡迎。

卸妝產(chǎn)品：

消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的清潔效果，是否容易洗凈，是否適合敏感皮膚等。對(duì)于卸妝毛巾、卸妝海綿等產(chǎn)品，消費(fèi)者更注重材質(zhì)是否環(huán)保，使用感是否舒適。

面部調(diào)理面膜：

消費(fèi)者希望使用后能立即看到效果，關(guān)注功能如補(bǔ)水、美白、抗皺等。天然有機(jī)成分的產(chǎn)品長(zhǎng)期受追捧，但創(chuàng)新的添加成分也是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。

臉部美容儀器：

舒適度、方便充電、防水、靜音、攜帶方便是消費(fèi)者關(guān)注的因素。在日本，男性消費(fèi)者也購(gòu)買(mǎi)美容儀，因此設(shè)計(jì)上可以考慮區(qū)分“女士用”和“男士用”，以滿足不同性別群體的需求。金屬外殼給人高級(jí)感，可升級(jí)包裝來(lái)提升整體質(zhì)感。

眼霜：

功能性是消費(fèi)者的首要考慮，除了抗衰老、抗皺功能，產(chǎn)品帶來(lái)的其他功效如祛暗沉、美白等也是關(guān)注點(diǎn)。

美妝產(chǎn)品：

尤其是眼部美妝產(chǎn)品在全球市場(chǎng)表現(xiàn)出色。如睫毛護(hù)理液、眼部妝前產(chǎn)品等，歐美市場(chǎng)的多樣化需求也值得關(guān)注，如非洲裔消費(fèi)者會(huì)選擇深色產(chǎn)品。亞洲市場(chǎng)如日本對(duì)單眼皮女性的美妝產(chǎn)品有特別需求，如雙眼皮貼、假睫毛等。

近期，由于全球疫情的持續(xù)影響，海外消費(fèi)者大多選擇居家生活。即使無(wú)法出門(mén)，他們對(duì)美的追求卻沒(méi)有減退。在各類(lèi)產(chǎn)品中，美甲產(chǎn)品因其獨(dú)特的魅力，異軍突起，呈現(xiàn)出爆炸性的增長(zhǎng)趨勢(shì)，猶如“口紅效應(yīng)”一般盛行。

因?yàn)槊兰咨除埖陼和I(yíng)業(yè)，許多愛(ài)美者轉(zhuǎn)而選擇在電商網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)美甲工具和材料，DIY成為他們?cè)诩蚁病⑴沤鉄灥囊环N新娛樂(lè)方式。

以下是部分熱銷(xiāo)的美甲產(chǎn)品及其特點(diǎn)：

1. 指甲油/膠：

熱銷(xiāo)產(chǎn)品：指甲油/膠套裝、兒童指甲油等。

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：顏色及款式、材質(zhì)和顏色的持久程度、干燥的速度以及產(chǎn)品氣味等。全年熱銷(xiāo)，價(jià)格區(qū)間在單支裝2-10美金，套裝20-60美金之間。

2. 亞克力美甲產(chǎn)品：

熱銷(xiāo)產(chǎn)品：亞克力粉、水晶亞克力粉、亞克力美甲套裝等。這些產(chǎn)品快速干燥、容易造型且安全無(wú)害，近來(lái)特別受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。全年熱銷(xiāo)，價(jià)格在10-40美金之間。

3. 美甲貼片：

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：粘合度、防水性、款式及顏色圖案的選擇性等。這些貼片方便攜帶，可以為指甲提供不同的造型，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。全年熱銷(xiāo)，價(jià)格在15-40美金之間。

4. 卸甲產(chǎn)品：

熱銷(xiāo)產(chǎn)品：卸甲水、卸甲棉、卸甲工具等。消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的使用效果、成分以及氣味等。全年熱銷(xiāo)，價(jià)格在5-12美金之間。

與沐浴相關(guān)的產(chǎn)品也受到了消費(fèi)者的關(guān)注。比如香皂、浴球、沐浴刷等，這些產(chǎn)品在疫情期間也呈現(xiàn)出顯著的增長(zhǎng)趨勢(shì)。消費(fèi)者除了關(guān)注產(chǎn)品的基本功能外，還注重產(chǎn)品的外觀、氣味以及使用的舒適度。這些產(chǎn)品為他們打造了更加愉悅的浴室環(huán)境，也使得沐浴過(guò)程變得更加享受。

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)：

使用感受方面，消費(fèi)者期望產(chǎn)品能帶來(lái)舒適柔軟的使用體驗(yàn)，摩擦力要適中，既能有效清潔皮膚又能避免造成不適感。同時(shí)關(guān)注產(chǎn)品能否持久耐用，價(jià)格是否合理以及收納是否方便。加強(qiáng)清潔作用或含有護(hù)膚成分的產(chǎn)品，如碳粉等，也受到消費(fèi)者的歡迎。

使用場(chǎng)景：這些產(chǎn)品通常在沐浴時(shí)使用，配合洗護(hù)產(chǎn)品使用效果更佳。

熱銷(xiāo)月份：全年銷(xiāo)售，特別是夏季為銷(xiāo)售高峰期。

價(jià)格區(qū)間：產(chǎn)品定價(jià)在5-15美金之間。

產(chǎn)業(yè)帶和熱銷(xiāo)站點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)帶主要分布在廣東、浙江、河北等地。熱銷(xiāo)站點(diǎn)為北美和歐洲。

沐浴工具/配件方面，熱銷(xiāo)產(chǎn)品有浴缸枕、浴帽、干發(fā)巾等。消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)為使用功能和價(jià)格合理性。

化妝鏡與浴室鏡方面，消費(fèi)者關(guān)注尺寸大小，要求能清楚展示臉部細(xì)節(jié)，如眼部。帶有LED光源的化妝鏡需燈光足夠明亮、柔和，電池耐用且更換方便。放置在浴室的鏡子則需要方便折疊收納，并能多角度調(diào)節(jié)。

頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品方面，由于疫情期間美發(fā)DIY成為時(shí)尚趨勢(shì)，護(hù)發(fā)素、發(fā)膜、護(hù)發(fā)精油套裝等成為熱銷(xiāo)產(chǎn)品。消費(fèi)者關(guān)注使用效果，要求能令頭發(fā)順滑有光澤，氣味芬芳持久，容量大且價(jià)格合理，成分健康、天然，不含對(duì)頭發(fā)有害的成分，并期待附加效果如修復(fù)受損發(fā)質(zhì)、增強(qiáng)頭發(fā)韌性等。

頭發(fā)柔順產(chǎn)品如頭發(fā)柔順梳、頭發(fā)柔順劑等也備受關(guān)注，消費(fèi)者希望產(chǎn)品能減少頭發(fā)毛躁，成分天然健康，并添加修護(hù)成分如維生素E等。

男士用品方面，胡須護(hù)理產(chǎn)品和胡須梳是熱銷(xiāo)產(chǎn)品。消費(fèi)者關(guān)注護(hù)理效果，如能否令胡須光滑、亮澤、柔順，并提供長(zhǎng)效愉悅的香味。

我們的產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象非常良好，深受喜愛(ài)美甲人士的喜愛(ài)。我們的用心和精致體現(xiàn)在每一個(gè)細(xì)節(jié)上，從基礎(chǔ)產(chǎn)品如底膠、封層到色彩豐富的中層產(chǎn)品，我們始終保持著高標(biāo)準(zhǔn)的復(fù)購(gòu)率。特別是在美甲領(lǐng)域，復(fù)購(gòu)率更是居高不下。這得益于我們憑借產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)積累了一大批忠實(shí)用戶，他們自身使用滿意，也會(huì)向朋友推薦我們的產(chǎn)品。

我們的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是年輕女性，但美甲的流行程度在美國(guó)遠(yuǎn)超中國(guó)，從孩童到成年人，各個(gè)年齡段都熱愛(ài)美甲，認(rèn)為它是一種基本禮儀。

對(duì)于市場(chǎng)深耕，我們注重的不僅是產(chǎn)品質(zhì)量和品牌創(chuàng)新，更重要的是融入當(dāng)?shù)匚幕Ｔ谶\(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們將重心放在品質(zhì)把控上，精益求精，追求極致。在日本美容美妝市場(chǎng)高度飽和的情況下，我們更注重給消費(fèi)者帶來(lái)差異化的體驗(yàn)。我們從產(chǎn)品的材質(zhì)、設(shè)計(jì)、包裝等方面全方位打造統(tǒng)一風(fēng)格，留下深刻印象。為此，我們還簽約了美國(guó)紐約的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，結(jié)合紐約時(shí)尚大膽的設(shè)計(jì)理念和日本市場(chǎng)特點(diǎn)，注入創(chuàng)新價(jià)值。

我們深知日本消費(fèi)者大多是細(xì)節(jié)控，因此不僅從消費(fèi)者的使用體驗(yàn)出發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，也從視覺(jué)感受出發(fā)進(jìn)行精美包裝。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)輸方面，我們也加強(qiáng)了防護(hù)措施，并貼心地提供相關(guān)的卡片說(shuō)明，帶給消費(fèi)者最滿意的體驗(yàn)。

除了注重細(xì)節(jié)，我們也非常重視品牌的風(fēng)格和定位。因?yàn)槊鞔_自己的定位和風(fēng)格，才能明確前進(jìn)的方向，知道應(yīng)該拓展哪些方向、獲取哪些資源。在初期，我們無(wú)法抓住所有消費(fèi)者，因此我們從品牌出發(fā)，結(jié)合日本市場(chǎng)的調(diào)研結(jié)果和文化特點(diǎn)，針對(duì)人群的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整。例如，針對(duì)年輕人的產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)潮流和二次元元素，針對(duì)中年人的產(chǎn)品則追求質(zhì)感和儀式感。

迄今為止，F(xiàn)DA對(duì)化妝品的要求仍然是自愿性質(zhì)的。通過(guò)化妝品自愿注冊(cè)計(jì)劃（VCRP），企業(yè)可以訪問(wèn)在線賬戶，存儲(chǔ)其注冊(cè)和產(chǎn)品信息，并接收FDA的信息更新。若產(chǎn)品需在亞馬遜上架銷(xiāo)售，注冊(cè)是必不可少的一環(huán)，只有完成注冊(cè)才能成為可銷(xiāo)售商品。若您的產(chǎn)品在加州銷(xiāo)售，還需提供加州化妝品安全報(bào)告證書(shū)。加利福尼亞化妝品安全計(jì)劃要求化妝品公司聲明其產(chǎn)品是否含有可能致癌或危害生殖的成分。

當(dāng)我們談?wù)摲翘幏剿帲∣TC）時(shí)，許多人可能認(rèn)為這與自己無(wú)關(guān)，因?yàn)橛X(jué)得自己銷(xiāo)售的是化妝品。但實(shí)際上，這取決于產(chǎn)品的預(yù)期用途。例如，如果洗面奶僅具有清潔功能，那么可以視為化妝品；但若其同時(shí)具備清潔和祛痘功效，則屬于非處方藥范疇，必須滿足相關(guān)要求。FDA主要根據(jù)產(chǎn)品的預(yù)期用途進(jìn)行分類(lèi)，而判斷依據(jù)通常包括產(chǎn)品描述、成分標(biāo)注等。防曬霜、生發(fā)劑、某些生發(fā)洗發(fā)水和抗衰老面霜等都屬于非處方藥范疇。產(chǎn)品的標(biāo)簽、促銷(xiāo)手冊(cè)、廣告等內(nèi)容都可以用來(lái)判斷其預(yù)期用途。注冊(cè)對(duì)于非處方藥是強(qiáng)制性的，生產(chǎn)商和進(jìn)口商都需要進(jìn)行注冊(cè)。您可以在FDA官網(wǎng)上查詢自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品是否屬于非處方藥。

除了注冊(cè)，還需確保您的化妝品標(biāo)簽符合FDA的要求?！读己冒b和標(biāo)簽法》（FPLA）以及其他相關(guān)法規(guī)都需要遵守?；瘖y品中的色素需要得到FDA的批準(zhǔn)，成分必須安全。標(biāo)簽應(yīng)包含產(chǎn)品說(shuō)明、凈含量、安全使用說(shuō)明、警告說(shuō)明、成分列表、生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商或包裝商的公司名稱(chēng)、地址、原產(chǎn)國(guó)等信息。

若您的化妝品要銷(xiāo)往歐洲，必須在Cosmetic Products Notification Portal（CPNP）完成注冊(cè)后才能開(kāi)始銷(xiāo)售。在歐洲銷(xiāo)售化妝品時(shí)，需要注意DoC（Declaration of Conformity），這遵循歐洲聯(lián)盟法中的EU Directive 2002/46/EC。

對(duì)于日本市場(chǎng)，銷(xiāo)售的化妝品需要使用日語(yǔ)標(biāo)簽，并獲取化妝品銷(xiāo)售許可。如眼影、指甲油、化妝水、面霜等產(chǎn)品都需要這一許可。賣(mài)家可能隨時(shí)被要求提供許可/注冊(cè)號(hào)碼，以確認(rèn)所售產(chǎn)品符合規(guī)定。

不論在哪個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售，如果化妝品是液體或粉末類(lèi)，都需要準(zhǔn)備SDS（Safety Data Sheet）安全成分表。這是運(yùn)輸安全審核和亞馬遜物流審核的必備資料。

對(duì)于一些被視為危險(xiǎn)品的商品，如指甲膠、指甲油、護(hù)膚品等，亞馬遜需要收集相關(guān)信息，以確保在處理、儲(chǔ)存或運(yùn)輸時(shí)避免安全事故。賣(mài)家可以通過(guò)亞馬遜賣(mài)家平臺(tái)查詢所售商品是否屬于危險(xiǎn)品范疇，并遵守亞馬遜的危險(xiǎn)品計(jì)劃。賣(mài)家可能需要提供安全數(shù)據(jù)表（SDS）或成分信息表，以便亞馬遜能夠安全地儲(chǔ)存和配送商品。

在了解美容美妝品類(lèi)的合規(guī)要求后，您對(duì)品牌的重要性以及產(chǎn)品高品質(zhì)的要求是否有了更深刻的認(rèn)識(shí)呢？通過(guò)了解子品類(lèi)推薦，您是否有興趣拓展選品范圍呢？及時(shí)記錄這些運(yùn)營(yíng)小貼士，為您的商業(yè)開(kāi)拓指明新方向。（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店）

以上觀點(diǎn)純屬作者個(gè)人看法，不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。若存在侵權(quán)情況，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系。