隨著越來越多的品牌借助網(wǎng)絡(luò)紅人宣傳產(chǎn)品、品牌并獲得成功之后，許多人看到了網(wǎng)紅營銷的巨大潛力，并想要著手網(wǎng)紅營銷活動(dòng)。但不得不承認(rèn)的是，網(wǎng)紅營銷并非想象中那么簡單！

但是通過本文，你將可以有效的啟動(dòng)你的網(wǎng)紅營銷活動(dòng)。和環(huán)新一起通過以下步驟開始2019的網(wǎng)紅營銷之旅吧。

1. 什么是網(wǎng)紅營銷？

網(wǎng)紅營銷，也稱之為 Influencer Marketing，主要是依靠有影響力的網(wǎng)紅傳遞產(chǎn)品和品牌信息，來吸引潛在受眾獲得轉(zhuǎn)化。網(wǎng)紅營銷是眾多數(shù)字營銷手段中的一種，它同社交營銷和內(nèi)容營銷有著極為密切的關(guān)系。網(wǎng)紅營銷活動(dòng)通常通過以下方式展開：

贊助

產(chǎn)品展示

推薦

名人代言

博客

簡而言之，網(wǎng)紅營銷就是指是在某個(gè)特定領(lǐng)域或社群中，找到有名氣并且有影響力的人，來宣傳和推廣產(chǎn)品或者是品牌。

2. 為什么我們要進(jìn)行網(wǎng)紅營銷？

在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，電視無疑是消費(fèi)者可以接觸到的唯一的大眾媒體。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及Facebook，YouTube，Instagram等社交平臺(tái)的普及，消費(fèi)者可以無限自由的選擇他們希望觀看的內(nèi)容。這就給品牌帶來了難題-接觸消費(fèi)者變得越來越難。

而網(wǎng)紅營銷正好解決了這一問題。毫無疑問，網(wǎng)紅營銷已經(jīng)成為當(dāng)下最熱門的營銷手段之一，作為品牌或者是企業(yè)，越早的開始這一活動(dòng)，獲得的先發(fā)效應(yīng)就會(huì)越明顯。

網(wǎng)紅營銷-建立信任感：越來越多的選擇，讓消費(fèi)者無從下手，他們對(duì)品牌及其營銷策略也越來越懷疑，所以建立信任感至關(guān)重要。而通過網(wǎng)紅營銷，網(wǎng)紅會(huì)將品牌分享給已經(jīng)建立信任關(guān)系的人群。消費(fèi)者會(huì)打消對(duì)品牌的懷疑態(tài)度，相信網(wǎng)紅所推薦的產(chǎn)品。

營銷成果快速可見：一項(xiàng)長期不產(chǎn)生收益的營銷活動(dòng)，你能堅(jiān)持多久呢？追根究底，營銷活動(dòng)的最終目的是為了獲得高的投資回報(bào)率的。而網(wǎng)紅營銷正是一種見效非?？斓臓I銷手段，可以幫助你在短期內(nèi)提升產(chǎn)品的銷量和轉(zhuǎn)化。

以 Daniel Wellington 為例：增強(qiáng)品牌意識(shí)、提高品牌知名度是營銷活動(dòng)的重要目標(biāo)之一，網(wǎng)紅營銷在增強(qiáng)品牌意識(shí)方面卓有成效。有效的網(wǎng)紅營銷活動(dòng)會(huì)使品牌看起來更加的真實(shí)和受歡迎。

創(chuàng)造新的內(nèi)容：眾所周知，品牌公司會(huì)雇傭大型的的營銷團(tuán)隊(duì)來生成創(chuàng)意內(nèi)容，而營銷計(jì)劃都是圍繞內(nèi)容展開的。隨著營銷活動(dòng)的展開和升級(jí)，品牌內(nèi)容就會(huì)產(chǎn)生病毒式的傳播效果。而網(wǎng)紅營銷恰恰彌補(bǔ)了內(nèi)容營銷的短板-從用戶的角度出發(fā)，來證明產(chǎn)品的效果，同時(shí)便也成為了內(nèi)容營銷的重要組成部分。

3. 如何判斷你的產(chǎn)品適不適合網(wǎng)紅營銷？

我們都知道網(wǎng)紅營銷是一種效果非常好的營銷手段。但是不幸的是，網(wǎng)紅營銷并不適用于所有的產(chǎn)品、行業(yè)、內(nèi)容和場景。那么，如何判斷你的產(chǎn)品適不適合網(wǎng)紅營銷呢？我們從以下幾個(gè)方面來分析：

你的產(chǎn)品是否具有吸引力和話題性？在開始網(wǎng)紅營銷之前，首先要確定你的產(chǎn)品是否能引起消費(fèi)者的注意。每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)主題，只有該主題受到歡迎才能獲得成功。那么我們?nèi)绾沃喇a(chǎn)品是否具有吸引力呢？你會(huì)經(jīng)常在新聞或者是社交媒體上面看到與產(chǎn)品相關(guān)的話題嗎？市場上目前已有多少類似產(chǎn)品？競爭如何？產(chǎn)品是否具有廣泛的受眾基礎(chǔ)？消費(fèi)者會(huì)因?yàn)榱私饣蚴褂媚愕漠a(chǎn)品感到興奮嗎？如果你的產(chǎn)品能夠滿足以上的這些條件，那么OK，你的產(chǎn)品至少已經(jīng)有50%成功的可能性了。但是如果你的產(chǎn)品是利基產(chǎn)品（Niche Product, 特指針對(duì)性、專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品），網(wǎng)紅營銷是不合適的。一般性或者是廣泛性的產(chǎn)品往往在網(wǎng)紅營銷方面能取得更好的成效。

品牌是否有專業(yè)的設(shè)計(jì)營銷風(fēng)格？在確定了你的產(chǎn)品具有吸引力和話題性之后，接下來需要考慮的就是品牌設(shè)計(jì)定位的問題。專業(yè)的品牌設(shè)計(jì)以及風(fēng)格定位可以讓消費(fèi)者更容易識(shí)別你的品牌。同時(shí)還能起到以下的作用：傳遞明確的品牌價(jià)值觀和信息、和消費(fèi)者建立信任感、建立品牌在消費(fèi)者中間的信譽(yù)，提升品牌忠實(shí)度。在之前，你可能已經(jīng)進(jìn)行過相關(guān)的營銷活動(dòng)，很少或者是沒有考慮到品牌設(shè)計(jì)定位這一問題。但是現(xiàn)在不同了，因?yàn)楦偁幪ち伊?。擁有專業(yè)的品牌設(shè)計(jì)以及定位是品牌和產(chǎn)品具有長久競爭力的關(guān)鍵。

是否進(jìn)行了社交營銷？社交營銷是網(wǎng)紅營銷的命脈，可以說脫離了社交的網(wǎng)紅營銷絕對(duì)會(huì)一敗涂地。社交平臺(tái)有很多：Facebook, Instagram, Pinterest, Youtube, Twitter, Snapchat, Vine, 等成百上千個(gè)社交網(wǎng)站，你不必一一涉獵。挑出其中效果好的平臺(tái)，或者是使用社交平臺(tái)統(tǒng)一管理工具都是一個(gè)省時(shí)省力的好辦法。社交平臺(tái)將為你的網(wǎng)紅營銷活動(dòng)提供助力，當(dāng)網(wǎng)紅轉(zhuǎn)發(fā)、推薦你的產(chǎn)品的時(shí)候，你就可以利用這些內(nèi)容和消費(fèi)者進(jìn)行更加深入的互動(dòng)。

是否存在影響消費(fèi)者的行業(yè)網(wǎng)紅？網(wǎng)紅營銷始于互動(dòng)。而我們進(jìn)行網(wǎng)紅營銷需要的是和產(chǎn)品潛在受眾進(jìn)行互動(dòng)，這樣才能吸引到目標(biāo)流量。在找相關(guān)的網(wǎng)紅的時(shí)候，我們要找的也是與行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)紅。如果我們的產(chǎn)品是口紅，那么我們選擇的應(yīng)該是美妝博主之類的，而不是應(yīng)用營銷專家。確保根據(jù)受眾類型、內(nèi)容、風(fēng)格以及參與度挑選網(wǎng)紅，這會(huì)保障營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

4. 如何進(jìn)行網(wǎng)紅營銷？

01. 制定切實(shí)可追蹤的網(wǎng)紅營銷策略：沒有切實(shí)可行的網(wǎng)紅營銷策略，你不可能走的太遠(yuǎn)。但不幸的是在當(dāng)今社交媒體時(shí)代，網(wǎng)紅營銷策略的重要性不言而喻。網(wǎng)紅發(fā)布內(nèi)容的頻率與其流量和回訪率之間存在直接聯(lián)系。定期發(fā)布高質(zhì)量內(nèi)容的網(wǎng)紅，能吸引并保持粉絲的參與、分享和收藏。反之，不常發(fā)帖的網(wǎng)紅，粉絲流失率會(huì)較高。

網(wǎng)紅營銷中，粉絲的參與度是比影響力更為重要的因素。參與度能夠體現(xiàn)網(wǎng)紅對(duì)粉絲購買決策的影響程度。那么，如何找到合適的網(wǎng)紅呢？以下是幾種尋找網(wǎng)紅的方法。

第一，利用搜索引擎，如Google，可以快速找到特定類型的網(wǎng)紅，比如美妝博主。但需要注意的是，想要與他們合作，還需要進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查。

第二，通過社交媒體平臺(tái)尋找。我們可以利用社交媒體自帶的搜索功能和標(biāo)簽功能，找到正在談?wù)擃愃飘a(chǎn)品的人。這種方式需要我們花時(shí)間去篩選。

第三，利用網(wǎng)紅平臺(tái)找網(wǎng)紅?，F(xiàn)在市面上有很多專門的網(wǎng)紅平臺(tái)，如BuzzSumo、Upfluence等，這些平臺(tái)能夠幫助我們快速找到符合需求的網(wǎng)紅。這些平臺(tái)通常支持按照多種條件篩選，如頁面權(quán)重、域名權(quán)重、社交媒體粉絲數(shù)量等。

以下是幾款強(qiáng)大的網(wǎng)紅營銷工具和平臺(tái)的介紹：

第一款，BuzzSumo。這是一款社交營銷工具，支持通過關(guān)鍵詞搜索找到相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)紅，并可以按照多種條件對(duì)結(jié)果進(jìn)行排序。

第二款，Upfluence。這個(gè)平臺(tái)不僅可以找到高質(zhì)量的網(wǎng)紅，還可以管理廣告賬戶并衡量其成效。它擁有龐大的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)庫和高級(jí)搜索功能。

第三款，BuzzStream。這款工具的操作方法與前兩款類似，可以通過關(guān)鍵詞搜索找到產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)紅，并利用語言、國家、內(nèi)容類型等條件進(jìn)行篩選。它還提供各種郵件模板和自動(dòng)跟進(jìn)功能。

與網(wǎng)紅進(jìn)行聯(lián)系和合作時(shí)，除了提供報(bào)酬外，還可以考慮提供獨(dú)家內(nèi)容或代言、免費(fèi)的產(chǎn)品或樣本、持久的促銷折扣或特權(quán)等“甜頭”來吸引他們。在合作過程中，建立初步聯(lián)系后，需要通過直接發(fā)消息或發(fā)電子郵件等方式與網(wǎng)紅取得直接聯(lián)系。確定合作后，要提出具體的要求，并通過電子郵件進(jìn)行正式的說明。

在衡量網(wǎng)紅營銷成效時(shí)，我們需要關(guān)注投資回報(bào)比例（ROI）和目標(biāo)達(dá)成情況。我們還需要關(guān)注營銷活動(dòng)涉及的不同階段的重要指標(biāo)，如覆蓋、點(diǎn)擊次數(shù)、內(nèi)容觀看、參與度、分享、購買等。這些指標(biāo)能夠幫助我們?cè)u(píng)估營銷活動(dòng)的效果。

在大多數(shù)情況下，我們往往更加關(guān)注第三個(gè)階段的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。在此提醒各位，切勿忽視第一和第二階段的重要性。事實(shí)上，這三個(gè)階段是一個(gè)緊密相連的整體，只有在每個(gè)階段都進(jìn)行精細(xì)化優(yōu)化，我們才能取得更好的成果。

關(guān)于網(wǎng)紅營銷的全方位攻略，至此已分享完畢。如果您有任何疑問或建議，歡迎在文章下方留言交流。這篇文章來自外貿(mào)SEO英文推廣領(lǐng)域的分享，總結(jié)了作者個(gè)人的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。

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