2012年，一個名叫Russell Basch的創(chuàng)業(yè)者意外地開啟了自己的電商事業(yè)——American Pillowcase。

如今，這家以弗吉尼亞州亨利科縣為總部的零售電商企業(yè)，已連續(xù)第二年躋身美國發(fā)展最迅速的私有公司5000強榜單。

由賣枕套起家的商業(yè)帝國

在創(chuàng)建American Pillowcase之前，巴什經(jīng)營著一家名為Hilden America的酒店紡織品公司，該公司位于南波士頓。之后這家公司被一家法國企業(yè)收購。

出售Hilden后，巴什以極低的價格購入了剩余的3萬多件枕套庫存。

巴什回憶道：“我將這些枕套運至里士滿，總價值約1.4萬英鎊。這些枕套尺寸不一，通常是每20個一包裝?！弊畛酰堰@些枕套放在eBay上銷售，但并不順利，后來開始在亞馬遜上銷售。

巴什說：“第一批發(fā)售的3萬多個枕套花了我們18個月才售完?！彪S后，他再次購入了一批高質(zhì)量的白色枕套，每批有20多條包裝在一起。這批貨的銷售花了大約6個月的時間。這讓他意識到自己的興趣可以轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)。

在2012年購入第二批枕套時，巴什將企業(yè)名稱定為American Pillowcase。

如今，該公司不僅銷售枕套，還銷售床上用品、毛巾、按摩產(chǎn)品、桌布和床罩等，價格區(qū)間在8美元至90美元之間。

巴什透露在亞馬遜上銷售超過500種產(chǎn)品。他說：“從第二批枕套開始，我們每年能售出數(shù)萬件產(chǎn)品，現(xiàn)在甚至每個月就能達到這樣的量。”

隨著銷量快速增長，American Pillowcase成功進入美國私有公司5000強榜單。今年它排名第978位，3年增長率高達441%。2016年排名第280位時，年營收已達820萬美元，增長率高達1400%，而2015年的營收為650萬美元。

豐富產(chǎn)品線并堅定只通過亞馬遜銷售

在2013年時，巴什開始利用亞馬遜進行產(chǎn)品銷售時，亞馬遜剛剛推出FBA服務(wù)。

他表示：“亞馬遜處理所有倉儲和運輸問題。當我把枕套送到亞馬遜倉庫時，銷售額立即翻倍。”

巴什不斷擴充產(chǎn)品線，根據(jù)消費者需求定制全身枕的枕套。他說：“我采購了全身枕的枕套后，它們很快就得到了市場的認可?！?/p>

起初，他僅銷售由高級密織面料制成的床單。如今他銷售各種經(jīng)緯密度的材料制品，包括棉、聚酯棉布和超細纖維。

在與土耳其供應(yīng)商建立合作關(guān)系后，巴什從2014年開始在品牌Salbakos下銷售毛巾。

巴什強調(diào)：“除了亞馬遜，我們不在其他地方銷售床單?！?/p>

除了毛巾外，巴什將其他產(chǎn)品放在American Pillowcase品牌下銷售。在嘗試了各種銷售渠道后，他決定只通過亞馬遜進行獨家銷售，因為亞馬遜的影響力大。他說：“2016年我決定只在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，因為它更簡單便捷，它的物流服務(wù)令人印象深刻?！?/p>

產(chǎn)品由中外工廠制造

巴什的產(chǎn)品在中國、印度和土耳其的工廠生產(chǎn)。

他直接向制造商采購產(chǎn)品，在洛杉磯和康涅狄格州附近的港口設(shè)有兩個第三方倉庫。這樣產(chǎn)品可以直接從這些地方發(fā)貨到亞馬遜。他表示：“我希望確保供應(yīng)給亞馬遜的庫存保持在合理水平，既不太多也不太少?！?/p>

其客戶主要分布在美國個人消費者市場。雖然尚未開展國際銷售，但巴什也向企業(yè)提供少量批發(fā)絲網(wǎng)或裝飾性枕套。

溫斯頓-塞勒姆公司Monograms的所有人Sallie Alderman是巴什的長期批發(fā)客戶，她表示與巴什合作非常順暢：“與其他許多供應(yīng)商相比，與Basch合作最為順暢、合作愉快。他的貨源充足且價格合理、回復(fù)迅速?！?/p>