探究跨境電商賣家在Deal站推廣的拒帖原因

對于在亞馬遜、速賣通等平臺上運營的跨境賣家而言，利用Deal站進行站外推廣是一種常見的營銷手段。但在實際操作過程中，賣家經(jīng)常面臨帖子被刪除或者無法發(fā)布的情況。本文將詳細剖析Deal站的拒帖原因，希望為賣家們提供一些參考。

一、店鋪等級不達標

像美國的Slickdeals和英國的Hotukdeals等大型Deal站，對店鋪的要求非常嚴格。不同的Deal站對店鋪的feedback和好評率都有特定的標準。例如，Slickdeals要求亞馬遜店鋪的feedback數(shù)量超過1000個；Hotukdeals則要求在過去12個月內(nèi)，亞馬遜、速賣通、eBay的店鋪需達到300個feedback，其中positive feedback至少要占95%。即使是相差兩三個feedback，也可能無法發(fā)布。如果店鋪的等級未達到這些要求，但賣家仍想在Deal站進行推廣，那么只能選擇那些要求較低的Deal站，如美國的Dealsplus。

二、產(chǎn)品折后價缺乏競爭力

部分賣家在發(fā)布產(chǎn)品時，可能會采用日常價或者先提價后降價的方式，這種方式容易導(dǎo)致產(chǎn)品標價虛高。一旦被平臺發(fā)現(xiàn)，相關(guān)帖子往往會被刪除。即使帖子成功發(fā)布，在社區(qū)型Deal站中，如果用戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價格不合理，可能會對其進行差評或舉報，導(dǎo)致帖子熱度降低，最終無法登上熱門或首頁。要確保產(chǎn)品折后價具有競爭力，首先需低于歷史最低價；同款產(chǎn)品在其他平臺銷售的價格也要低于你的折后價。特別是一些大品牌的分銷商，要想在競爭中脫穎而出，必須確保價格優(yōu)勢。

三、廣告帖問題

在社區(qū)型Deal站中，廣告帖是一個常見問題。由于社區(qū)型Deal站允許會員和編輯發(fā)帖，部分商家會尋找Deal站的紅人進行產(chǎn)品推廣。但需要注意的是，平臺只允許用戶在使用產(chǎn)品后自發(fā)分享，而非廣告行為。商家在尋找紅人發(fā)帖時需特別注意：產(chǎn)品的優(yōu)惠碼需要明確展示在帖子中；發(fā)帖頻率要合理，避免過于頻繁的發(fā)布；避免使用任何可能被認為是作弊的手段來置頂帖子。違反這些規(guī)則可能會導(dǎo)致帖子被刪除，甚至影響到店鋪或品牌的聲譽。

四、店鋪/品牌受限

在某些情況下，店鋪或品牌可能會因為違反規(guī)則或誤判而被限制在Deal站發(fā)布帖子。遇到這種情況，商家需要找到網(wǎng)站編輯進行發(fā)帖，但這種方式通常較為昂貴，并且對產(chǎn)品和價格的要求更高。一些商家通過與編輯合作一段時間后，會重新獲得在Deal站的發(fā)帖權(quán)限。

跨境賣家在使用Deal站進行推廣時，需要充分了解并遵守各平臺的規(guī)則，確保店鋪等級、產(chǎn)品折后價、發(fā)帖方式等都符合要求。只有這樣，才能有效提高帖子的曝光率，進而提升產(chǎn)品的銷量和品牌影響力。希望本文的梳理和總結(jié)能對賣家們有所幫助。

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