XXXX年可謂是一個短視頻的爆發(fā)之年，特別是在直播和短視頻營銷方面，其火熱程度在跨境電商領(lǐng)域尤為突出，迎來了爆發(fā)式的增長。亞馬遜廣告在給賣家的郵件中提到，每5位亞馬遜訪客中就有1人會在觀看品牌或商品視頻后購買相關(guān)商品，這一數(shù)據(jù)足以證明短視頻的巨大影響力。那么，為何短視頻如此受到歡迎？今年2月份上線的亞馬遜“品牌推廣視頻”功能又給賣家?guī)砹四男椭兀?/p>

轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%，CPC下降60%，這一流量入口的神奇之處究竟在哪里？業(yè)內(nèi)專家指出，短視頻營銷的興起，一方面是因為電商熱門視頻中記錄生活、知識技巧等內(nèi)容更貼近用戶生活，定制化的故事短劇互動性強，易于引起消費者共鳴；另一方面則是由于這些視頻能夠真實反映生活的美好、實用的知識和新奇的創(chuàng)意，更容易深入用戶心智。隨著消費者對美的追求日益增強，顏值形象、健康生活、品質(zhì)升級需求日益突出。

根據(jù)Wyzowl基于消費者調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，超過三分之一的海外消費者偏好通過短視頻了解新商品及服務(wù)，這一比例高達(dá)68%，而其他消費者則可能通過信息圖表、音頻、電子書等渠道獲取商品信息。如今，視頻已成為各大電商平臺引流轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。有賣家在使用亞馬遜品牌推廣視頻后發(fā)現(xiàn)，視頻帶來的轉(zhuǎn)化率驚人地高達(dá)20%。視頻廣告的CPC相比商品廣告的CPC低10%，部分關(guān)鍵詞CPC甚至低至60%以下。這無疑表明，無論是跟隨平臺發(fā)展趨勢還是市場發(fā)展變化，短視頻營銷都成為了一股強勁的風(fēng)口，而亞馬遜品牌推廣視頻則是賣家把握這一趨勢的有力武器。

亞馬遜品牌推廣視頻功能為跨境賣家提供了多媒體的內(nèi)容空間，使得賣家能在搜索結(jié)果頁面中更詳細(xì)地講述商品與品牌故事。當(dāng)消費者在亞馬遜移動設(shè)備或PC端搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時，賣家的視頻將出現(xiàn)在搜索結(jié)果下方，吸引消費者點擊進入商品詳情頁面，從而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。該功能具有三大優(yōu)勢：高吸引力、強相關(guān)性和整合體驗。

對于賣家而言，如何利用短視頻為品牌和產(chǎn)品推廣添磚加瓦成為了一個重要問題。短視頻與電商的結(jié)合已經(jīng)呈現(xiàn)出繁榮景象，對于跨境賣家來說，短視頻是一個巨大的流量池。但要在這個流量池中抓住目標(biāo)用戶，需要一些策略。那么，賣家該如何開啟亞馬遜品牌推廣視頻功能呢？

賣家需要創(chuàng)建一個新的品牌推廣活動，設(shè)置廣告活動名稱、開始日期和每日預(yù)算。在選擇廣告素材格式時，選擇“視頻”選項。接著，選擇要將視頻鏈接到的商品，建議賣家選擇銷售量高、評級在3.5星級以上的ASIN。然后，上傳視頻并預(yù)覽廣告，確保外觀良好。選擇希望觸發(fā)視頻廣告顯示的關(guān)鍵詞，提交廣告活動審核。

在選擇上傳的視頻時，建議賣家選擇其他非視頻品牌推廣活動的類似關(guān)鍵詞進行競價。視頻的審核要求也需嚴(yán)格遵守。賣家可以通過查看報告來衡量品牌推廣視頻的效果，重點關(guān)注CTR和商品詳情頁瀏覽量等重要指標(biāo)。

在這個短視頻備受青睞的時代，視頻內(nèi)容營銷已經(jīng)成為了一個現(xiàn)象級的風(fēng)口。為了更好地經(jīng)營視頻優(yōu)化策略，賣家需要了解受眾需求、展示商品、保持視頻簡潔并突出重點、優(yōu)化視頻格式以及考慮視頻的循環(huán)播放等。隨著亞馬遜等電商平臺的大力支持，短視頻營銷正成為電商領(lǐng)域的一大趨勢。在此建議廣大賣家務(wù)必把握機會積極嘗試，跟隨潮流備戰(zhàn)旺季，定能取得豐厚的回報。

好消息傳來！8月14日，亞馬遜官方將在線舉辦品牌推廣視頻實操策略的分享活動。這場盛宴將滿滿干貨呈現(xiàn)給所有參與者。你準(zhǔn)備好了嗎？在這個充滿無限可能的短視頻時代里！

（文/XX團隊 陳林）