亞馬遜近兩年廣告界面的更新速度可謂風(fēng)馳電掣，稍不留神，一些驚艷的功能就可能悄然現(xiàn)身在某個(gè)角落。令人頭痛的是，其介紹往往言簡(jiǎn)意賅，使得我們未必能立刻領(lǐng)悟這些功能的具體作用。

亞馬遜的舉措確實(shí)值得稱贊。近兩年，為了更好地服務(wù)我們這些賣家，亞馬遜開(kāi)始慷慨地開(kāi)放各項(xiàng)類目數(shù)據(jù)，讓賣家能夠根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)進(jìn)行有針對(duì)性的優(yōu)化。這種開(kāi)放的態(tài)度和高效的運(yùn)作方式，無(wú)疑值得我們賣家的由衷點(diǎn)贊。

雖然標(biāo)題有些夸張，但不可否認(rèn)的是，部分功能確實(shí)能幫助我們更精確地設(shè)定和優(yōu)化廣告。由于時(shí)間限制，今天我們先來(lái)探討兩個(gè)最新的廣告數(shù)據(jù)展示模塊。

一、廣告活動(dòng)管理——預(yù)算（試運(yùn)行版）

其具體位置如上圖所示。

圖片出處：亞馬遜后臺(tái)（此處連續(xù)出現(xiàn)三次，以示重要性）

從圖中我們可以看到，這個(gè)表盤提供了每個(gè)廣告活動(dòng)當(dāng)天的“平均預(yù)算內(nèi)活躍時(shí)間、ACOS、ROAS、建議預(yù)算以及預(yù)計(jì)錯(cuò)過(guò)的銷售額和曝光數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)等詳細(xì)信息。

這為我們提供了極大的便利。例如，對(duì)于那些ACOS表現(xiàn)良好但活躍時(shí)間未達(dá)95%的活動(dòng)，我們可以考慮根據(jù)系統(tǒng)建議的預(yù)算進(jìn)行適度增資；而對(duì)于ACOS表現(xiàn)欠佳卻能全天保持活躍的活動(dòng)，則可考慮削減預(yù)算。這種界面的預(yù)算展示非常直觀，讓我們以往只知道預(yù)算不足的困擾成為過(guò)去，現(xiàn)在即使不半夜多次查看廣告，也能清楚了解預(yù)算的使用情況。特別是在新品推廣期，預(yù)算控制顯得尤為重要。

二、廣告活動(dòng)管理——商品（試運(yùn)行版）

圖片同樣來(lái)自亞馬遜后臺(tái)。

在第一個(gè)功能的下方，便是以商品為單位的廣告效果界面。此功能以SKU為單位，詳細(xì)展示了每款SKU在各個(gè)廣告活動(dòng)下的銷售額、ROAS、曝光、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率及ACOS等重要數(shù)據(jù)。我們不再需要花費(fèi)時(shí)間整理廣告報(bào)表，因?yàn)檫@里的數(shù)據(jù)一目了然。

如果發(fā)現(xiàn)某些SKU在特定廣告活動(dòng)中的表現(xiàn)不佳，我們便可以考慮暫停對(duì)該SKU的廣告投放。對(duì)于那些進(jìn)行多SKU測(cè)試的廣告活動(dòng)，該功能可方便我們了解并調(diào)整每個(gè)SKU的表現(xiàn)。值得注意的是，有時(shí)同一類廣告活動(dòng)，若初始效果不佳，暫停后再重新開(kāi)啟并調(diào)整競(jìng)價(jià)和預(yù)算，可能會(huì)得到截然不同的結(jié)果，甚至新的廣告表現(xiàn)會(huì)更為出色。

我們完全不必?fù)?dān)心和猶豫是否要對(duì)表現(xiàn)不佳的活動(dòng)和SKU進(jìn)行止損操作。

順便一提，我的店鋪主要銷售低價(jià)產(chǎn)品，流量大多來(lái)自自然流量，廣告訂單占比相對(duì)較小。雖然廣告數(shù)據(jù)看起來(lái)不錯(cuò)，但由于產(chǎn)品排名已較為靠前且穩(wěn)定，除了表現(xiàn)較好的廣告活動(dòng)外，我暫時(shí)不會(huì)為它們?cè)黾犹鄰V告預(yù)算。

這兩個(gè)功能為廣告優(yōu)化提供了更為直觀的參考數(shù)據(jù)，值得我們深入研究和利用。下次我們將繼續(xù)探討亞馬遜的其他廣告功能更新。期待與大家再次交流！

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