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Facebook廣告三大策略賦能跨境自建站引流激增:精準投放打造流量巔峰(2025版)

2024-12-26 9:00:20
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中國商家若想在海外市場中占據(jù)一席之地,營銷規(guī)劃與部署是不可或缺的環(huán)節(jié)。如今,我們身處社交為主流信息傳播的時代,跨境電商的海外營銷中,利用Facebook廣告是極為重要的一環(huán),無論是產(chǎn)品推廣還是品牌建設。

為此,我們采訪了跨境電商海外營銷專家跨洋科技CEO Tony Gu,以及具有多年深耕經(jīng)驗的廈門跨境企業(yè)負責人Rob。他們針對自建站在Facebook上投放廣告提出了獨到見解。

投放Facebook廣告的原因在于其廣告的針對性強,能夠精準覆蓋目標人群。Tony Gu指出,F(xiàn)acebook提供了多種廣告形式,如Page Likes、Brand Awareness、Video Views等,可選擇最適合自建站的廣告形式為Website Conversions和Click to Website,這兩種形式能有效引導流量至網(wǎng)站或特定頁面。

Facebook廣告配備了強大的定位功能,營銷者可通過位置信息、人口數(shù)據(jù)等多種維度精準定位目標受眾;借助Facebook Custom Audiences和Lookalike Audiences工具,營銷者能與目標客戶保持聯(lián)系并擴大受眾群體。廣告展示位置也可靈活選擇,如Facebook的桌面和移動端以及Instagram移動端。

投放策略一強調(diào)要通過分析帖子用戶行為反饋來精準定位投放受眾。Rob表示,除了產(chǎn)品和促銷活動要有吸引力外,明確受眾群體同樣重要。他強調(diào),F(xiàn)acebook是一個基于強關(guān)系的社交平臺,其推送廣告信息時,會根據(jù)用戶的標簽和屬性進行推送。對受眾的精確定位關(guān)乎推廣效果。他以時尚男鞋為例,解釋了如何通過定位找到目標受眾的特征,并據(jù)此制作吸引用戶的推廣圖片。他也強調(diào)了第一批添加的Facebook用戶的重要性以及廣告投放時間安排策略。

在投放策略二中,Rob提出“促銷活動+廣告投放”更易實現(xiàn)病毒式傳播。他建議在活動表現(xiàn)良好時配合廣告推廣,并注重活動的可參與性。他還強調(diào)了使用圖片和視頻等受眾更易接受的媒介的重要性。

Facebook廣告三大策略賦能跨境自建站引流激增:精準投放打造流量巔峰(2025版)

投放策略三強調(diào)要關(guān)注投入產(chǎn)出比。Rob表示,當投入產(chǎn)出比健康時,可加大投入;反之則需要優(yōu)化。Tony Gu則強調(diào)了品牌效應的成長需要不斷的維護和保持,廣告的作用在于將品牌價值傳遞給目標受眾。

通過采訪跨境電商海外營銷專家及企業(yè)負責人,我們了解到Facebook廣告在跨境電商海外營銷中的重要性及其有效投放策略。每個人和產(chǎn)品都有其獨特性,通過對自身廣告受眾的分析以及長期經(jīng)驗的積累,不斷優(yōu)化就能找到適合自己的杠桿點。(作者小貼士:每周一早上八點,全球領(lǐng)先支付平臺Paypal的跨境電商深度服務號會推送跨境電商干貨。)

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