作者：億觀資訊組報(bào)道

隨著2022年的落幕，TikTok Shop舉辦了三大促銷活動(dòng)，分別是“雙11”、“黑五”和“雙12”，這三場(chǎng)活動(dòng)已經(jīng)圓滿結(jié)束，TikTok Shop方面也進(jìn)行了全面的總結(jié)?？傮w來(lái)看，成績(jī)非常亮眼。

大約6萬(wàn)個(gè)賣家（商家）和3萬(wàn)個(gè)網(wǎng)紅參與了這三次大促活動(dòng)，累計(jì)直播時(shí)間長(zhǎng)達(dá)272萬(wàn)小時(shí)，訂單量增長(zhǎng)了77%。

在本次大促中，基于強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)帶的賣家取得了巨大的收益。在泛英語(yǔ)國(guó)家，來(lái)自義烏的圣誕周邊產(chǎn)品銷量火爆，連帽衫、保溫杯、臺(tái)燈等品類頻頻出現(xiàn)爆單。廣東女裝服飾的銷量也達(dá)到了高峰，許昌假發(fā)賣家的業(yè)績(jī)更是突飛猛進(jìn)，黑五期間的GMV增長(zhǎng)了高達(dá)194%。

SACELADY、GMEELAN和POSEE等東南亞品牌以及小家電品牌NoAging都參與了此次TikTok Shop全球大促，并獲得了不俗的成績(jī)。特別是NoAging品牌負(fù)責(zé)人徐曉東透露，在TikTok Shop的“暖冬計(jì)劃”下，一個(gè)月內(nèi)的訂單量超過(guò)了4000單，并有超過(guò)六百位網(wǎng)紅為其帶貨。即便在沒(méi)有網(wǎng)紅推廣的情況下，該品牌每天依然能售出200多單。其熱銷品類包括取暖日用品、家居生活床品和家用電器等。

羽絨服跨境品牌GO.G.G在11月的黑五大促中，以“保暖+性價(jià)比”為主打特色，借助商品內(nèi)容和網(wǎng)紅合作，整體GMV實(shí)現(xiàn)了167%的增長(zhǎng)，新客數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng)了583%。其中，最受歡迎的三大品類為男女羽絨類外套、居家保暖睡衣和打底褲類。

TikTok Shop的賣家采用“一店賣全球”的模式將商品銷往世界各國(guó)。在英語(yǔ)系國(guó)家，賣家借助“全球商品全球賣”的功能實(shí)現(xiàn)多國(guó)流量互動(dòng)；而在非英語(yǔ)系國(guó)家（如東南亞五國(guó)），賣家更傾向于本地化運(yùn)營(yíng)，通過(guò)與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅合作快速進(jìn)入市場(chǎng)。一位福建賣家表示轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok后通過(guò)與本土網(wǎng)紅合作，銷量甚至超過(guò)了Shopee店鋪。

此次大促主要在東南亞五國(guó)（馬來(lái)西亞、新加坡、菲律賓、泰國(guó)和越南）以及英國(guó)進(jìn)行。其中，“雙11”和“雙12”大促在東南亞掀起了一波又一波購(gòu)物熱潮。在TikTok上，“黑五”話題量在特定周數(shù)達(dá)到了最高峰。

在三大場(chǎng)大促中，一些跨境賣家和網(wǎng)紅連續(xù)多次上榜成為熱門人物。例如，GMEELAN和yoboo成為多次上榜的跨境賣家，、@yanana.naya等網(wǎng)紅則多次出現(xiàn)在Top榜單中。其中一家名為amyyy.girl的店鋪僅運(yùn)營(yíng)兩個(gè)月便取得了驚人的GMV增長(zhǎng)數(shù)據(jù)。該店鋪在大促期間調(diào)整了銷售策略并推出了一系列熱銷商品。同時(shí)也有一些新興店鋪表現(xiàn)出驚人的增長(zhǎng)潛力如O.TWO.O Beauty-PH在菲律賓跨境快消美妝類目中銷量登頂?shù)谝坏鹊赇伬霉?jié)日特點(diǎn)推出了特定促銷活動(dòng)和福利措施成功吸引了消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買興趣進(jìn)一步提升銷量表現(xiàn)最后還提及了TikTok Shop作為第三方電商平臺(tái)之外的新口子新方向希望更多賣家能夠把握機(jī)會(huì)充分利用TikTok Shop的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)拓展海外市場(chǎng)提升銷售業(yè)績(jī)。

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