在眾多的文章評(píng)論中，有人感嘆跨境電商的紅利期已經(jīng)過(guò)去，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，遺憾自己未能早些涉足。如果我們回到2019年之前的Shopee平臺(tái)，那時(shí)的店鋪運(yùn)營(yíng)主要策略是鋪貨，只要擁有別人沒(méi)有的貨物，就能賺取利潤(rùn)。

隨著越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)賣家和外貿(mào)企業(yè)涌入這一市場(chǎng)，Shopee平臺(tái)逐漸走向正規(guī)化，制度不斷完善，呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。當(dāng)鋪貨紅利逐漸消失時(shí)，只依賴鋪貨而不總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的賣家將首先面臨挑戰(zhàn)。

是否跨境電商已錯(cuò)過(guò)最佳發(fā)展時(shí)機(jī)？并非如此。近期的數(shù)據(jù)顯示，在外貿(mào)進(jìn)出口總值中，出口產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升，民營(yíng)企業(yè)的出口增長(zhǎng)尤為顯著。這些數(shù)據(jù)表明跨境電商仍在發(fā)揮重要作用，造富之路仍在繼續(xù)。

我有幸參加了一場(chǎng)演講，與優(yōu)秀的跨境賣家交流。其中一位銷售額破百萬(wàn)的賣家分享了他的觀點(diǎn)：“平臺(tái)就像一個(gè)容量有限的池子，中國(guó)賣家眾多，早入行者獲利豐厚，后來(lái)者則只能勉強(qiáng)維持，甚至虧損?！边@一觀點(diǎn)在Shopee平臺(tái)和東南亞市場(chǎng)尤為適用。

這位朋友告訴我，他曾在亞馬遜、eBay等平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，最終選擇在獨(dú)立站立足。他選擇獨(dú)立站的原因是平臺(tái)對(duì)品牌塑造有助推力度。如今，他的產(chǎn)品已銷往歐美十幾個(gè)國(guó)家，品牌也積累了一定的知名度。

東南亞市場(chǎng)的火爆引發(fā)了廣泛關(guān)注。那么，這位收入百萬(wàn)的優(yōu)秀賣家是如何做跨境的呢？

他們密切關(guān)注各項(xiàng)數(shù)據(jù)，包括營(yíng)銷數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)和行業(yè)數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)為他們提供了寶貴的市場(chǎng)信息和運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。

他們高度重視轉(zhuǎn)化率。通過(guò)設(shè)計(jì)多款產(chǎn)品模板、設(shè)置合理的價(jià)格、積極與買(mǎi)家溝通以及精心搭配促銷區(qū)的活動(dòng)，他們努力提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。

他們重視客單價(jià)的提高。通過(guò)關(guān)聯(lián)商品、巧用促銷、多用備選等方式，他們鼓勵(lì)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)更多商品，從而提高客單價(jià)。

這些優(yōu)秀賣家通過(guò)關(guān)注數(shù)據(jù)、重視轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的提高，在跨境電商領(lǐng)域取得了巨大的成功?，F(xiàn)在加入跨境電商市場(chǎng)仍然有機(jī)會(huì)分得一杯羹，不妨現(xiàn)在就開(kāi)始行動(dòng)吧?。▉?lái)源：圖樂(lè)跨境說(shuō)）

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