跨境電商日新月異的市場格局中，拉丁美洲電商市場以其巨大的潛力和增長空間成為了全球商機無限的市場之一。對此，Mercado Libre中國區(qū)負責人朱敏豪將深度解讀拉美電商市場、Mercado Libre 中國賣家營銷方案以及在疫情期間的中國賣家扶持政策。

一、拉美電商市場現(xiàn)狀

拉丁美洲是一個擁有33個國家及若干獨立地區(qū)的龐大市場，人口達到6.5億，語言以西班牙語和葡萄牙語為主。雖然拉美電商市場正處于快速增長階段，但仍未成熟，其電商環(huán)境高速增長但體量巨大。巴西是拉美最大的市場，人口超過2億，經(jīng)濟總量巨大。如果將拉美前5個國家匯總，其經(jīng)濟總量和人口數(shù)量都非?？捎^。

朱敏豪表示，拉美電商市場未來整體年復合增長率將接近20%，線上零售比率雖然目前只有3%，但未來發(fā)展前景廣闊。拉美市場被稱之為跨境賣家的“快車”，其主要原因有以下幾點：

1. 市場潛力巨大：線上零售占整體零售的份額很小，其他國家的占比遠高于拉美，這為賣家提供了巨大的機會。

2. 人口紅利：拉美總?cè)丝诒姸?，互?lián)網(wǎng)覆蓋率和網(wǎng)購人數(shù)也在不斷增加。

3. 電商市場增速快：拉美是全球增速迅猛的電商市場之一。

4. 中國品牌少：拉美消費者更傾向于購買美國或其他國際知名品牌，這為自有品牌賣家提供了機會。

二、Mercado Libre平臺2020招商政策與中國賣家運營實操指南

Mercado Libre成立于1999年，并于2007年在美股上市。作為全球訪問量第七的電商平臺，Mercado Libre在拉美各國的電商平臺中占據(jù)領(lǐng)先地位。針對不同國家，Mercado Libre的招商政策和運營規(guī)則也有所不同。例如墨西哥、巴西、阿根廷和智利等站點都有不同的市場份額、平臺傭金、稅收政策等。Mercado Libre的CBT跨境項目在哥倫比亞站點即將向廣大跨境賣家開放。

對于想要進入拉美市場的中國賣家，Mercado Libre的招商方向主要是貿(mào)易商和多品類賣家，以及品牌方和專業(yè)制造商。值得注意的是，該平臺對于品牌方賣家的官方店鋪有一定的要求，包括注冊商標和實際使用等。品牌旗艦店有許多優(yōu)勢，如店鋪裝修、優(yōu)先參與各種促銷活動、品牌保護等。Product Ads是一種有效的推廣工具，能增加產(chǎn)品詳情頁的點擊量和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。參與該功能的中國賣家已經(jīng)取得了顯著的銷售增長。Mercado Libre還提供多種促銷資源，如Always On Deal和Holiday Deal等。

三、疫情期間Mercado Libre中國賣家扶持政策

在疫情期間，Mercado Libre針對自發(fā)貨賣家提供了一系列的扶持政策。針對賣家的信譽問題，平臺在考核期間對糾紛率、訂單取消率和逾期妥投率等方面給予了合理的考慮和扶持。平臺還提供了開店資質(zhì)要求、物流方案和收款支付方案等方面的支持。這些措施旨在幫助中國賣家在疫情期間穩(wěn)定經(jīng)營并保持良好的業(yè)績。

拉丁美洲電商市場具有巨大的潛力和增長空間，對于尋求擴張的企業(yè)來說是一個理想的平臺。Mercado Libre作為中國賣家進入拉美市場的重要渠道之一，也提供了豐富的營銷和扶持政策來幫助賣家取得成功。（完）