作者：周博。

近期，中國電商平臺Temu試圖進軍印尼市場卻遭到了重重困境。在第三次嘗試注冊并獲取印尼市場資質(zhì)失敗后，印尼直接禁止了Temu的訪問權(quán)限。印尼通信和信息部（Kominfo）部長對此表示，這是為了最大程度地保護本地中小企業(yè)主的權(quán)益。

印尼并非是唯一的案例。近期市場傳聞中，TikTok Shop也經(jīng)歷了類似的遭遇。而實際上，不僅僅是印尼在“抗拒”中國跨境電商的進入，泰國、越南等多個國家也都采取了類似的措施。這表明，海外市場的監(jiān)管壓力已經(jīng)成為中國跨境電商的一大挑戰(zhàn)。針對Temu以及其他中國電商平臺的抵制行動在全球范圍內(nèi)都有所顯現(xiàn)。各國針對跨境免稅包裹額度的調(diào)整也在逐漸收緊，關(guān)稅已經(jīng)成為電商平臺的另一大挑戰(zhàn)。一些國家已經(jīng)提出了針對低價商品的關(guān)稅政策調(diào)整方案，這無疑增加了跨境電商平臺的運營成本。這一系列的政策變動不僅直接影響到跨境電商平臺的運營成本和商品售價，更影響到消費者的購物選擇。對此，跨境電商平臺們正在積極應(yīng)對，尋求解決方案。除全球范圍的市場抵制以外，本地化和本地化經(jīng)營戰(zhàn)略已經(jīng)成為中國企業(yè)獲取海外市場的重要方式之一。尤其是在如今的全球政治經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)不僅面臨海外監(jiān)管壓力的挑戰(zhàn)更需著重打造適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境的策略和手段以滿足海外市場的消費偏好。但中國電商平臺也面臨著新的挑戰(zhàn)和機遇。稅務(wù)合規(guī)是未來的必然趨勢這將對市場環(huán)境產(chǎn)生凈化效應(yīng)減少惡性競爭的發(fā)生但同時也增加了跨境商家的運營成本和工作難度考驗著平臺們的靈活應(yīng)對能力?！俺龊Ｋ男↓垺钡入娚唐脚_也在積極應(yīng)對這一趨勢尋求應(yīng)對策略等待著靴子落地以應(yīng)對可能的變革和競爭壓力中國跨境電商的未來仍然充滿了不確定性和挑戰(zhàn)但也充滿了機遇和潛力可以探索和發(fā)展新的商業(yè)模式和市場策略以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。3.用本土店和半托管突圍

不論面對禁令，還是在關(guān)稅上的“封鎖線”，跨境電商平臺以及從業(yè)者們，依舊看好海外市場的也在積極做出應(yīng)對——前有Shein深入海外，實現(xiàn)對各地的本地化；后有TikTok斥巨資控股印尼本地電商平臺Tokopedia，借殼打開印尼市場。

不僅如此，“出海四小龍”也在加緊本地化進程，搭建當(dāng)?shù)氐膫}儲物流中心、尋求當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈合作、投資當(dāng)?shù)仄髽I(yè)等。

跨境賣家們同樣緊跟平臺的步伐，比如在印尼第三大港口三寶壟，專注于東南亞出海服務(wù)的山海圖，于9月下旬開設(shè)了分公司。其市場負(fù)責(zé)人Eric跟品牌工廠分享稱，三寶壟有“印尼東莞”之稱，今年以來，有許多國內(nèi)的工廠開始在這里做投資?，F(xiàn)階段她觀察到的國內(nèi)過來的工廠有，紡織、成衣、家電、建筑、日用品、化妝品、拖鞋、機電這幾類。

Eric直言：“看趨勢是要把大多數(shù)生產(chǎn)線搬到這邊”。

“印尼跨境店早就消失在歷史長河里?，F(xiàn)在中國賣家做印尼市場都是本土店運營。”做跨境電商已經(jīng)5年的印尼賣家郭鋒澤，早在兩年前就放棄了跨境店，開始落地到印尼做本土店。

這種本土店趨勢，從經(jīng)營成本上的上升也能看出來。

“兩年前在印尼起盤 TikTok 電商生意，成本（包括達(dá)人的成本、投流的成本等）大概100萬元；去年8月份的時候，差不多要200萬到300萬元；現(xiàn)在大概已經(jīng)到了100萬美元，即600 萬到700萬元。”TikTok 商家Newme聯(lián)合創(chuàng)始人顧俊在一個訪談節(jié)目分享到。

在歐美市場，這種本土化趨勢同樣明顯。就在9月結(jié)束的IFA會展上，品牌工廠創(chuàng)始人胡劍龍就觀察到，TCL、創(chuàng)維、九陽等中國品牌，通過收購/并購歐洲本土品牌的方式，深化本土化策略?！昂芏嗥放频膭?chuàng)始人意識到，歐洲的主場還是線下，未來的爭奪也是在線下”。

面對多個國家在關(guān)稅上拉起的“封鎖線”，平臺們開始紛紛發(fā)力半托管模式。

早前，多位賣家向品牌工廠反應(yīng)，在多家美國清關(guān)公司被暫?！靶☆~豁免”（T86）清關(guān)業(yè)務(wù)后，Temu全托管買手群內(nèi)官方就已經(jīng)發(fā)布了“首單暫時暫?！钡耐ㄖ捌鋵嵔衲昴瓿鮐emu的核心團隊就已經(jīng)押寶在半托管業(yè)務(wù)上了?！?/p>

5年來一直從事跨境貨代業(yè)務(wù)的Woody表示，去年速賣通、Temu、Shein都在發(fā)力全托管，國內(nèi)倉儲以及跨境小包運輸能力就已經(jīng)很緊張了，到了旺季問題更多，“在去年圣誕季的時候，Temu包裹量激增，最后交付出現(xiàn)了非常多的問題，所以在今年不管是速賣通還是Temu，都在做半托管?！?/p>

盡管半托管無法享受免稅紅利，但這一模式能明顯減少小包物流的壓力，平臺無需再承擔(dān)高額的履約成本，賣家靈活性更高。品牌工廠了解到，Temu的半托管模式主要瞄準(zhǔn)那些擁有海外倉、已在海外備貨等具備本土發(fā)貨能力的賣家。這可以看做是Temu等中國跨境電商平臺在面對與亞馬遜的競爭時，邁出的重要一步。

“跨境電商不僅關(guān)乎商業(yè)，也避不開政治。在我們大量輸出供應(yīng)鏈時，給當(dāng)?shù)貛砝?，是必須考慮的?！辟Y深跨境電商業(yè)內(nèi)人士如是說。

在基于看好海外市場，同時也是出于“雞蛋不能放在同一個籃子”里的風(fēng)險規(guī)避，“出海四小龍“正在減少對單一市場的依賴，轉(zhuǎn)向更為均衡的全球布局。像Temu，今年就在有意降低對美國市場的投入重心，投向中東、歐洲等地區(qū)。

2023年，“四小龍”在跨境電商市場所呈現(xiàn)出一場圍剿、爭奪、重構(gòu)的精彩“比拼”，即便有對背后供應(yīng)鏈的改造、升級等亮點，但焦點還是多集中在了價格上。如今，拋開當(dāng)前全球的政經(jīng)環(huán)境來看，被的“四小龍”本身也面臨，要從價格進一步卷向服務(wù)的發(fā)展態(tài)勢。

上海財經(jīng)大學(xué)教授崔麗麗在點評美國收緊“小額豁免”關(guān)稅政策時，表示：“未來，他們（跨境電商平臺）將不得不改變策略，從銷售低價商品轉(zhuǎn)向高質(zhì)量商品。這將為許多中國消費品牌創(chuàng)造新的機會。

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