今天我們將繼續(xù)深入探討文案素材制作的第二步：如何系統(tǒng)地收集與品牌相關(guān)的文案素材。想象一下，我們是一個(gè)家具品牌的營(yíng)銷(xiāo)人員，想要突出展現(xiàn)品牌的核心信息點(diǎn)——“現(xiàn)代風(fēng)格”。那么，我們應(yīng)該從哪里尋找與“現(xiàn)代風(fēng)格”相關(guān)的文案表達(dá)呢？

一、通過(guò)競(jìng)品分析深入探索文案靈感

要獲取豐富且精準(zhǔn)的參考文案，觀察和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)既簡(jiǎn)單又有效的方法。

1. 如何找到合適的競(jìng)品？

我們可以利用亞馬遜前臺(tái)進(jìn)行搜索。從消費(fèi)者的角度，輸入與商品緊密相關(guān)的熱門(mén)關(guān)鍵詞，例如，在搜索“現(xiàn)代風(fēng)格桌子”時(shí)，除了使用大詞如“Home office table”，還可以嘗試與“現(xiàn)代風(fēng)格”賣(mài)點(diǎn)緊密相關(guān)的詞匯，如“Modern design home office table”。在搜索結(jié)果中，我們可以根據(jù)商品的品類(lèi)、功能、風(fēng)格等相似度，銷(xiāo)量、評(píng)分、排名等指標(biāo)，以及商品詳情頁(yè)、品牌旗艦店、帖子、廣告等內(nèi)容完善程度來(lái)篩選合適的競(jìng)品。

另一個(gè)方法是，關(guān)注自己品牌Best Seller榜單中的前100名商品，從中學(xué)習(xí)和借鑒它們的表達(dá)策略。

2. 如何分析競(jìng)品的賣(mài)點(diǎn)和文案表達(dá)？

深入研究競(jìng)品，我們可以了解到品類(lèi)內(nèi)大多數(shù)商品強(qiáng)調(diào)的賣(mài)點(diǎn)和描述這些賣(mài)點(diǎn)的文案。這需要我們關(guān)注競(jìng)品的商品詳情頁(yè)、品牌宣傳、廣告等內(nèi)容，并將其中的文案表達(dá)按照同義詞/近義詞、賣(mài)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)、賣(mài)點(diǎn)體驗(yàn)以及間接描述等類(lèi)別進(jìn)行分類(lèi)整理。

例如，對(duì)于“現(xiàn)代風(fēng)格”，我們可以收集諸如“Modern simple style”、“Vintage design”、“Board Design”等描述方式，以及如“Place it anywhere you want at home, to make your work not only productive but also enjoyable”等使用體驗(yàn)描述。

3. 如何建立自己的文案庫(kù)？

從競(jìng)品的文案中挑選出適合自身品牌的表達(dá)，或根據(jù)自家商品的特點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)和拓展，從而構(gòu)建出自己的文案庫(kù)。

二、通過(guò)消費(fèi)者分析發(fā)掘文案寶藏

消費(fèi)者分析是了解消費(fèi)者需求、偏好和行為的有效手段。通過(guò)收集和分析消費(fèi)者的反饋，我們可以更準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的痛點(diǎn)，從而制定更貼合消費(fèi)者需求的營(yíng)銷(xiāo)策略和文案。

1. 了解消費(fèi)者的興趣點(diǎn)：通過(guò)搜索詞報(bào)告中的品牌視圖和ASIN視圖，我們可以看到消費(fèi)者對(duì)品牌的搜索習(xí)慣，從而了解他們的興趣偏好。特別是那些搜索量大但競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)較小的詞條，往往隱藏著消費(fèi)者對(duì)某個(gè)賣(mài)點(diǎn)的具體需求。

2. 深入挖掘消費(fèi)者需求：通過(guò)分析消費(fèi)者的評(píng)論，我們可以知道哪些賣(mài)點(diǎn)需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，并收集關(guān)于這些重要賣(mài)點(diǎn)的常見(jiàn)描述。為了更有效地收集這些文案，我們可以收集有價(jià)值的評(píng)價(jià)，為評(píng)價(jià)貼上標(biāo)簽，并對(duì)多個(gè)商品進(jìn)行調(diào)研。對(duì)于消費(fèi)者頻繁提及的正面評(píng)論，我們可以復(fù)用或拓展其中的文案；對(duì)于，在改進(jìn)商品后，可以在文案中加以強(qiáng)調(diào)。這樣寫(xiě)出的文案更易于打動(dòng)消費(fèi)者，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。試試這樣做吧！注意保護(hù)消費(fèi)者的評(píng)論和反饋信息知識(shí)產(chǎn)權(quán)，避免未經(jīng)許可的濫用哦！今天分享就到這里啦！期待評(píng)論區(qū)看到大家的見(jiàn)解和討論哦！如果您對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)有任何疑問(wèn)或想法歡迎分享出來(lái)一起探討學(xué)習(xí)！感謝亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)的授權(quán)分享！