隨著中國(guó)制造在全球市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，眾多品牌和企業(yè)正面臨著一個(gè)重要的問(wèn)題：是從單純賣貨轉(zhuǎn)向品牌建設(shè)？這是許多創(chuàng)始人心中的疑慮和矛盾點(diǎn)。

中國(guó)制造商品豐富，涵蓋了無(wú)數(shù)的SKU。在這個(gè)背景下，國(guó)潮品牌們?cè)撊绾握业阶约旱牟町惢a(chǎn)品和目標(biāo)人群，并為其帶來(lái)獨(dú)特的情緒價(jià)值？如何從中國(guó)工廠成功轉(zhuǎn)型為世界品牌？為此，近日在深圳舉行的某大會(huì)為跨境商家提供了一個(gè)交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)。

在這次大會(huì)上，歐馳創(chuàng)始人劉名洋與九牧集團(tuán)跨境運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉宏、匯美時(shí)尚集團(tuán)副總裁曲晶以及蘭帕達(dá)創(chuàng)始人曹海強(qiáng)等針對(duì)品牌出海渠道的選擇以及線下渠道布局等問(wèn)題進(jìn)行了深入探討。

劉宏詳細(xì)介紹了九牧集團(tuán)的發(fā)展歷程以及品牌定位。他表示，九牧致力于中高端市場(chǎng)，并已經(jīng)形成了完整的全產(chǎn)業(yè)鏈。對(duì)于國(guó)際化布局，他們提出了“三步走”的戰(zhàn)略。曲晶分享了匯美從線上到線下的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷，并強(qiáng)調(diào)了品牌重塑的重要性。她認(rèn)為，當(dāng)前是品牌重塑的絕佳時(shí)機(jī)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)了深入研究市場(chǎng)和消費(fèi)者的必要性。曹海強(qiáng)介紹了蘭帕達(dá)的發(fā)展歷程，并強(qiáng)調(diào)了從賣貨到品牌建設(shè)的重要性。他認(rèn)為，在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，深度挖掘產(chǎn)品特性和市場(chǎng)需求是關(guān)鍵。

在討論環(huán)節(jié)，劉名洋等幾位嘉賓就如何在海外市場(chǎng)打造品牌這一問(wèn)題進(jìn)行了深入探討。劉宏強(qiáng)調(diào)首先要選定重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行深度市場(chǎng)調(diào)研。他認(rèn)為不同市場(chǎng)有著不同的需求和機(jī)會(huì)，需要根據(jù)品類特點(diǎn)選擇合適的平臺(tái)布局。同時(shí)他提出分階段做事，根據(jù)自己的資源和優(yōu)勢(shì)來(lái)決定行動(dòng)方向。曲晶提出了差異化的產(chǎn)品和人群定位的重要性。她表示當(dāng)前最重要的是找到自己的差異化道路，同時(shí)強(qiáng)調(diào)了講好品牌故事的重要性。她以自身經(jīng)驗(yàn)為例，講述了如何將中國(guó)傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代設(shè)計(jì)相結(jié)合，創(chuàng)造出有市場(chǎng)的高定產(chǎn)品。同時(shí)她也贊同劉宏的觀點(diǎn)，認(rèn)為單一平臺(tái)深耕是當(dāng)下更合適的選擇。曹海強(qiáng)在分享蘭帕達(dá)品牌經(jīng)驗(yàn)時(shí)提出兩輪思考模式認(rèn)為真正的品牌建設(shè)需要在消費(fèi)者心智中占據(jù)一席之地并提出了品牌出海的思考方向他認(rèn)為品類時(shí)代已經(jīng)過(guò)去現(xiàn)在是真正的品牌出海時(shí)代如何讓國(guó)外的消費(fèi)者記住你的品牌名字并深入了解你是值得去思考的問(wèn)題同時(shí)他也提醒在生存問(wèn)題解決后應(yīng)轉(zhuǎn)向品牌的建設(shè)和維護(hù)讓品牌價(jià)值在消費(fèi)市場(chǎng)上發(fā)揮更大作用

關(guān)于品牌渠道選擇的一些思考，尤其是針對(duì)電商平臺(tái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。作為行業(yè)內(nèi)的一員，我深刻感受到我們的渠道選擇必須要做出差異化，不能盲目跟隨大眾選擇主流電商平臺(tái)。因?yàn)榇蟊娛袌?chǎng)雖然龐大，但競(jìng)爭(zhēng)也極其激烈，我們需要尋找更精準(zhǔn)的目標(biāo)人群。

以運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)為例，我們面臨的是多層次的人群需求，從大眾到業(yè)余愛(ài)好者再到專業(yè)運(yùn)動(dòng)員。我們選擇避開(kāi)主流渠道如運(yùn)動(dòng)超市，避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)，而著眼于與中間層級(jí)建立互動(dòng)與溝通的平臺(tái)。我們將關(guān)注重點(diǎn)放在業(yè)余愛(ài)好者和專業(yè)愛(ài)好者上，他們更傾向于通過(guò)達(dá)人推薦和專業(yè)B2C網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買。我們必須在渠道選擇上有所創(chuàng)新并展現(xiàn)出獨(dú)特性。

關(guān)于品牌白牌化的問(wèn)題，品牌聲譽(yù)和情緒價(jià)值的提升是關(guān)鍵。在海外推廣品牌時(shí)，我們應(yīng)避免單一的推廣方式，而應(yīng)嘗試多種方式提高品牌知名度并深化消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，講好故事和深入了解消費(fèi)者習(xí)慣顯得尤為關(guān)鍵。我們應(yīng)更加聚焦于我們的產(chǎn)品和品牌，精細(xì)化深耕。綜合賽道不再適用于已經(jīng)走出生存期的品牌商們，我們需要找到屬于自己的產(chǎn)品賽道并深耕細(xì)作。

曲晶女士分享了他們對(duì)線下銷售渠道布局的思考和做法。線下渠道的拓展是企業(yè)重要的戰(zhàn)略方向之一，通過(guò)門店建設(shè)來(lái)提高品牌的知名度和美譽(yù)度至關(guān)重要。私域流量的積累也是不可忽視的一環(huán)，因?yàn)樗転槠髽I(yè)提供穩(wěn)定的消費(fèi)者群體。茵曼在海外市場(chǎng)的布局策略是尋找與自身品牌定位相符的市場(chǎng)區(qū)域切入。在疫情三年后的發(fā)展過(guò)程中，公司重視提高客單價(jià)和毛利率，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量并重視情懷價(jià)值的重要性。海外的布局則側(cè)重于在東南亞區(qū)域?qū)で笸黄泣c(diǎn)。九牧則更注重在垂直平臺(tái)上的布局以及對(duì)海外市場(chǎng)的深度洞察與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。而曹海強(qiáng)先生強(qiáng)調(diào)了行業(yè)特性與選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略，通過(guò)了解不同國(guó)家消費(fèi)者的需求來(lái)制定差異化的市場(chǎng)策略。他認(rèn)為選擇進(jìn)入市場(chǎng)的方式應(yīng)該包括通過(guò)C端嘗試尋找適合的代理商和零售商進(jìn)行本土化合作的方式推進(jìn)市場(chǎng)拓展步伐。（來(lái)源：風(fēng)口星跨境編輯部）需要注意的是以上內(nèi)容僅作為參考和討論之用，并不代表任何法律責(zé)任或承諾任何成果的真實(shí)性。