雙11特別活動報道

在今年雙11購物狂歡節(jié)，F(xiàn)eed場依舊會承接超過20%的流量。在歷次雙11以及日常運營中，F(xiàn)eed的引導(dǎo)進店率超過40%，成為商家不可忽視的流量來源。

今年Feed中的雙11會場獨具特色，包含四大模塊：

1. 直播短視頻：預(yù)熱活動不間斷，動態(tài)版本在雙11預(yù)熱期至正式期間，提供超過336個資源位供商家申請，是商家不容錯過的流量陣地。

2. Wish list：與速賣通消費者進行互動和分享，全球用戶共同參與的心愿清單。

3. 直播榜單：展示商家和達人直播，根據(jù)商家的加粉和雙11成交熱度進行排名，Top 5將出現(xiàn)在速賣通直播榜單和雙11主承接頁上。

4. 內(nèi)容專題瀑布流：今年將推出超過11個內(nèi)容專題場景，111個互動和1111個優(yōu)質(zhì)達人生產(chǎn)的內(nèi)容。

短視頻——互動種草的新利器

1. 真實性：根據(jù)速賣臺前面對消費者的調(diào)研，消費者對于有短視頻的內(nèi)容，信任度和購買力轉(zhuǎn)化率更高。

2. 有效性：速賣通已將短視頻滲透到首頁的“猜你喜歡”等導(dǎo)購場景，內(nèi)容點擊率提升超過70%。

3. 吸引力：Feed頻道內(nèi)的短視頻商品相比沒有短視頻的商品，種草率明顯高出約40%。

4. 轉(zhuǎn)化率：帶有短視頻的商品千展價值更高。

2020雙11速賣通短視頻的主要策略是通過平臺提供的達人與商家聯(lián)動，為商家獲取更多流量。整個短視頻玩法分為三個階段：

1. 從10月1日開始的內(nèi)容生產(chǎn)蓄水期，速賣通將篩選優(yōu)質(zhì)達人為商家代言。

2. 10月28日的預(yù)熱期后，頭部內(nèi)容將出現(xiàn)在Feed流中，并通過多種渠道為商家獲取流量。

3. 正式期則更注重與直播的聯(lián)動，用短視頻為直播引流。

速賣通今年雙11還推出了十大場景和Wish List消費者場景，全部向商家開放。

給商家的建議：

1. 商家應(yīng)每天發(fā)布1-2條短視頻，與速賣通互動。越早發(fā)布，越容易獲得算法的曝光流量。

2. 商家需關(guān)注速賣通對視頻的標準要求，制作非PPT形式、無水印、無黑邊、中文的視頻以獲得更多公域流量。

速賣通直播

目前，已有超過3000個商家在速賣通上進行直播，用戶下單轉(zhuǎn)化率較之前顯著提升。速賣通雙11的核心玩法中，直播占據(jù)重要位置。

主播榜單：速賣通將為主播和商家做聯(lián)合推廣，通過增粉熱度及售賣熱度排行榜獲取流量。TOP 5將進入雙11內(nèi)容專題頁，通過社交媒體分享站內(nèi)feed流量，幫助商家獲取更多私域關(guān)注。

商家直播：速賣通提供至少2000個席位給商家參與。從9月21日至10月21日，商家每周至少需有一場一小時的直播，這些直播將出現(xiàn)在短視頻直播資源位中。

速賣通直播在整個大促場、內(nèi)容場、私域場都有相應(yīng)的流量。商家直播結(jié)束后，使用切片功能，將直播錨點錨在推薦商品上，為商家?guī)砀嗷胤帕髁?。雙11期間，速賣通還將為消費者發(fā)放進入直播間的互動紅包。

商家自播的新機遇

今年速賣通新增了翻譯能力，商家可用中文直播，并直接翻譯成英文字幕，吸引多語言用戶觀看。

社交玩法

只要商家在平臺設(shè)置定向優(yōu)惠券，官方將提供流量、補貼和新人優(yōu)惠。消費者分享店鋪或商品詳情頁，可讓其朋友領(lǐng)取優(yōu)惠券，這有助于商家實現(xiàn)高成交比例。

（來源：速賣通訓(xùn)練營）