### 問(wèn)題一：在未來(lái)五年內(nèi)，基于業(yè)務(wù)發(fā)展情況，你們將如何布局和選擇在渠道和市場(chǎng)上的策略？

安克創(chuàng)新：安克創(chuàng)新將繼續(xù)探索多元渠道和市場(chǎng)的布局。從競(jìng)爭(zhēng)壓力的角度來(lái)看，電子消費(fèi)品領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們需要持續(xù)高速增長(zhǎng)以確保市場(chǎng)地位并投入更多資源。我們的目標(biāo)不僅是成為一家百億級(jí)別的公司，更希望能在千億級(jí)別市場(chǎng)上占有一席之地。盡管我們已經(jīng)進(jìn)入了許多市場(chǎng)，但仍將在單一市場(chǎng)內(nèi)尋找更多元化的渠道機(jī)會(huì)，如運(yùn)營(yíng)商自營(yíng)店、夫妻店等。我們也將持續(xù)開(kāi)拓中東、澳大利亞、東南亞及南美等新興國(guó)家市場(chǎng)。對(duì)于剛開(kāi)始做跨境電商的企業(yè)，建議基于自身品牌和產(chǎn)品理解，優(yōu)先選擇容易觸達(dá)且能得到認(rèn)同的市場(chǎng)和區(qū)域。

洛克兄弟：我們認(rèn)為多元化渠道和市場(chǎng)是發(fā)展的必經(jīng)之路。目前已在日本、德國(guó)、美國(guó)、澳大利亞等地設(shè)有海外分公司，并在東南亞、南美及俄羅斯等地發(fā)展良好。我們的品牌定位是一站式騎行戶(hù)外解決方案，因此全球都有我們的客戶(hù)。除了線上渠道如eBay、速賣(mài)通、亞馬遜等，我們還參與線下展會(huì)拓展線下渠道。未來(lái)，我們還將開(kāi)設(shè)自己的線下旗艦店并招募加盟商。線上線下協(xié)同發(fā)展，消費(fèi)者在哪里，我們的渠道就布局到哪里。

COOL-VITA：雖然仍處于初期發(fā)展階段，但我們?nèi)猿嘣嗲啦季峙?。聚焦東南亞市場(chǎng)，如印尼、越南、馬來(lái)和泰國(guó)等，同時(shí)規(guī)劃美國(guó)市場(chǎng)。除了TikTok等興趣內(nèi)容電商，我們還涉及Shopee和Lazada等主流貨架電商。在印尼市場(chǎng)，我們鋪設(shè)了現(xiàn)代化渠道和線下渠道。在保健食品賽道，雖然只有一年多時(shí)間，但通過(guò)前期多類(lèi)目的沉淀，我們快速聚焦并擴(kuò)展了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

### 問(wèn)題二：關(guān)于拓展品類(lèi)和品牌，你們未來(lái)的思考是什么？

安克創(chuàng)新：安克創(chuàng)新近年來(lái)注重守住品牌并擴(kuò)展品類(lèi)。對(duì)于品牌的培育和發(fā)展，我們持謹(jǐn)慎態(tài)度，因?yàn)槊總€(gè)品牌從誕生到深入人心都需要時(shí)間和投入。我們主要聚焦幾大品牌如Anker充電類(lèi)、eufy家居類(lèi)、Nebula影音娛樂(lè)類(lèi)以及soundcore耳機(jī)音響類(lèi)。在擴(kuò)展品類(lèi)時(shí)，我們會(huì)考慮是否延續(xù)品牌故事、是否在研發(fā)邊界內(nèi)以及是否適合消費(fèi)者人群。我們也進(jìn)行全球消費(fèi)者調(diào)研，以確保產(chǎn)品更符合目標(biāo)人群需求。

洛克兄弟：我們也注重守住品牌并拓展品類(lèi)。不同的是，我們更注重圍繞客戶(hù)群體來(lái)打造品牌。作為騎行運(yùn)動(dòng)戶(hù)外一站式解決方案的提供者，我們初期專(zhuān)注于騎行賽道并逐步擴(kuò)展品類(lèi)。擁有生產(chǎn)制造能力后，我們發(fā)現(xiàn)可以基于生產(chǎn)能力拓展品類(lèi)。例如，我們發(fā)現(xiàn)滑雪裝備的生產(chǎn)工藝與騎行裝備相似，且目標(biāo)人群和場(chǎng)景也重合，因此決定拓展滑雪賽道品類(lèi)。我們也拓展品牌，如Qunature拓野趣定位戶(hù)外和滑雪，與洛克兄弟品牌形成互補(bǔ)。

《關(guān)于品牌發(fā)展的一些思考》

我認(rèn)為我們不必急于將自己定位為品牌COOL-VITA，盡管它在全球范圍內(nèi)可能僅此一家。在品牌建設(shè)的初期階段，我們可以更加靈活地對(duì)待品牌執(zhí)念。不必過(guò)于拘泥于形式和名稱(chēng)，重要的是品牌的核心理念和價(jià)值。

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（封面圖片來(lái)源：創(chuàng)意圖庫(kù)）

（文章來(lái)源：跨境商業(yè)研究部）