從四月份開始，無論是傳統(tǒng)外貿(mào)出口還是跨境出口電商，都開始呈現(xiàn)出回暖的態(tài)勢。受到疫情及美國社會動蕩的影響，當(dāng)前國際市場仍顯得動蕩不安，政策多變，這對中國出口企業(yè)而言，無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。如何備貨、如何安排物流以及如何布局下半年，已成為出口企業(yè)積極思考的議題。

疫情下的商業(yè)考量

疫情爆發(fā)初期，由于安致股份的備貨充足，CEO譚鐵一度認為這是一個超越競爭對手的良機。二月份的銷售確實同比上漲，但到了三月中旬，單量卻突然暴跌70%，這迫使公司重新審視其銷售運營策略。

面對突如其來的壓力，譚鐵決定對公司的所有決策進行梳理，并重新規(guī)劃了未來三至五年的業(yè)務(wù)策略、打法、產(chǎn)品線、品類擴展以及公司人員架構(gòu)。他提前召開了半年度會議，明確了接下來的發(fā)展目標(biāo)。

在品牌策略方面，公司致力于讓世界愛上中國品牌。在實踐過程中，他們意識到除了亞馬遜等平臺的紅利外，品牌出海還能帶來更多看不見的價值，如品牌在紅海競爭中的價值。積累客戶認知、傳遞企業(yè)品牌價值以及保持客戶體驗的一致性變得尤為重要。

在流量管理方面，當(dāng)大多數(shù)企業(yè)都在降低投放成本、產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈倉儲數(shù)量時，他們更應(yīng)關(guān)注流量的變化和廣告與自然流量的關(guān)聯(lián)性。平臺的生意依賴于平臺的流量支持，因此他們致力于找到轉(zhuǎn)化率更高的商品以獲取更多流量。

他們還根據(jù)不同月份的市場變化制定了詳細的戰(zhàn)略計劃。例如，在六到七月，他們建議將一些滯銷商品通過海外倉中轉(zhuǎn)或其他方式進行低成本流轉(zhuǎn)。而到了八到九月，則需對全年趨勢做出清晰的判斷，并在此期間盡量彌補之前的銷售缺口。

疫情驅(qū)動的商業(yè)模式創(chuàng)新

此次疫情像一顆核彈摧毀了舊有的秩序，但也在某種程度上催生了新的商業(yè)模式。許多企業(yè)和個人利用這段時間重新審視自己，也有不少人或企業(yè)抓住了這段時期的機遇，進行了戰(zhàn)略調(diào)整和新的探索。

世佰跑董事長黃建文表示，疫情加速了跨境電商行業(yè)M2B模式的落地。這種模式能拉近產(chǎn)品與賣家的距離，提升購物體驗并縮短交易周期。M2B模式是從工廠直接到經(jīng)銷商的模式，能有效降低賣家的庫存風(fēng)險和銷售風(fēng)險。

在汽車零部件領(lǐng)域，黃建文指出傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈條中存在許多問題。他們通過繞過主機廠和大的批發(fā)商、大區(qū)域經(jīng)銷商等環(huán)節(jié)，將工廠的貨直接送到修理廠的方式，解決了利潤差巨大和交易困難的問題。

此模式帶來了諸多好處。靈活的備貨使得跨境電商賣家和汽車零部件修理廠可以直接從倉庫中采購產(chǎn)品。無縫對接的ERP、WMS系統(tǒng)提高了運營效率。大數(shù)據(jù)為生產(chǎn)和銷售提供了決策支持。

后疫情時代的布局與準(zhǔn)備

隨著出口企業(yè)訂單的回暖，不少企業(yè)已渡過至暗時刻。由于國際局勢仍不穩(wěn)定且下半年局勢不明朗，出口企業(yè)和跨境電商賣家需思考如何布局下半年以及尋找機遇和挑戰(zhàn)。

譚鐵提醒廣大出口企業(yè)需思考企業(yè)的核心競爭力、合理規(guī)劃時間軸并注重資金使用的效率。環(huán)金科技運營負責(zé)人羅向陽也提出了疫情下跨境電商需要把握的五個發(fā)展方向：線上線下結(jié)合、大數(shù)據(jù)與小數(shù)據(jù)聯(lián)動、產(chǎn)品為主用戶至上、支持以及精準(zhǔn)營銷。

總體而言，無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是跨境電商賣家都需在變化中尋找機遇并做好準(zhǔn)備以應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和不確定性。

希望以上內(nèi)容符合您的要求。關(guān)于跨境電商的一些觀點和實用建議

跨境電商對于人才的重視程度尤為突出。在當(dāng)代社會中，第三方推薦渠道起到了重要的作用，跨境電商孵化人才機構(gòu)和學(xué)校的合作便是一大體現(xiàn)。借助校企合作的橋梁，可以有效培養(yǎng)和打造一支專業(yè)的運營團隊。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進步和跨境電商的日益成熟，小額訂單的比重逐漸增加。無論是企業(yè)還是賣家，都應(yīng)重視小額訂單的開發(fā)工作。對于小B端客戶，我們建議進行小規(guī)模的庫存準(zhǔn)備，并利用海外倉的便利條件。小B端客戶因擁有更多平臺和資金選擇，所以及時響應(yīng)的效率顯得尤為重要。

在跨境電商中，B2C模式主要分為兩種：一種是基于第三方平臺的模式，如亞馬遜、速賣通等；另一種是以Shopify為主的獨立站模式。若想在B2C領(lǐng)域取得成功，需要從四個方面進行深入思考和實踐：首先是企業(yè)自身的定位與策略；其次是平臺的運營與管理；再次是產(chǎn)品作為核心競爭力的體現(xiàn)；最后是優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

在此，羅向陽先生為跨境電商賣家提出了寶貴的建議。他強調(diào)，第一點應(yīng)始終以產(chǎn)品為核心，因為好的產(chǎn)品是成功的基石。第二點建議進行精細化運營，明確每個平臺的運作邏輯，特別是數(shù)據(jù)邏輯的應(yīng)用。第三點建議多渠道拓展市場，以實現(xiàn)更廣泛的覆蓋。第四點關(guān)于財務(wù)邏輯的梳理，無論是自建站還是第三方平臺運營，都需要對庫存資金周轉(zhuǎn)、回款時效、銀行貸款、退款、海外倉庫存金額、倉儲費用等進行清晰預(yù)算。最后一點，他特別強調(diào)了客戶體驗的重要性，這是所有工作的根本出發(fā)點。

跨境電商的成功不僅依賴于人才的培養(yǎng)和引進，還需要在運營策略、市場拓展、財務(wù)預(yù)算以及客戶體驗等方面進行全面考慮和細致執(zhí)行。只有綜合運用這些策略和方法，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。