我一直覺得，對于亞馬遜賣家而言，只運營單一賬號是一種高風險的策略。盡管確實有賣家通過單賬號運營取得了很好的成績，但從整體平均水平來看，單一賬號運營的風險無疑是很高的。我一直不建議賣家將所有業(yè)務集中在一個籃子里。即便你的精力、能力和人力有限，只要你有足夠的野心，就應該為自己準備多個方案，為自己留出多條出路。在亞馬遜的運營中，這意味著你能夠在多個站點進行運營。

對于亞馬遜賣家來說，要解決上述風險，首先你需要準備多個賬號，并且至少能夠在兩個站點上擁有不同的賬號進行運營。

關于賬號的問題，亞馬遜的賬號注冊并不困難，只要資料齊全，通過率幾乎是百分之百。我對那些因為擔心注冊不通過而委托中介代理注冊的賣家表示不理解。對于大多數(shù)賣家而言，如果需要委托中介注冊，通常是因為自己缺乏必要的注冊資料，中介可以提供這些資料。除此之外，完全可以自行注冊。

很多賣家在運營一段時間后才會發(fā)現(xiàn)，原來早期注冊時所委托的中介完全是浪費錢。但如果已經(jīng)發(fā)生，也不用過于糾結(jié)，因為學費是成長過程中的必要投入。經(jīng)歷過這些之后，你會發(fā)現(xiàn)昨天的不足正是今天進步的起點，這也是我時常強調(diào)的經(jīng)歷和認知升級的重要性。

那么，為什么亞馬遜的賬號注冊門檻這么低呢？是因為亞馬遜平臺特別喜歡中國賣家嗎？盡管歐美消費者對中國賣家有一定的排斥，但亞馬遜開放注冊的原因是為了應對其他平臺的競爭。從一開始的招商計劃到現(xiàn)在，都是為了吸引更多的賣家進入亞馬遜平臺交易。

回顧過去，僅在2017年，亞馬遜平臺的注冊賣家數(shù)量就超過了100萬。如果沒有亞馬遜的全球招商政策，這些賣家可能會轉(zhuǎn)向其他平臺，如Ebay、速賣通和Wish等。但我們都知道，無論在哪個平臺，只要熟悉了平臺并形成了依賴和慣性，再想吸引他們到其他平臺就難了。

亞馬遜意識到賣家的重要性，因此推出了針對中國賣家的全球開店政策。雖然允許你進入平臺，但并不允許你擾亂秩序。我們看到入駐亞馬遜后，平臺規(guī)則是非常嚴格的，只有遵守規(guī)則、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務的賣家才能長期生存。

關于賬號注冊，既然并不困難，那么就可以多注冊幾個。賬號運營的高風險在于你不知道明天和賬號被移除銷售權限哪一個會先來。擁有多個賬號自然是一個明智的策略。在彼此不產(chǎn)生關聯(lián)的基礎上，如果某個賬號出現(xiàn)問題，至少可以有備用賬號進行替代，避免心情變得太糟，也能避免辛苦打造的運營團隊因為失去賬號而瞬間瓦解。

想要擁有多個賬號，可以通過找資料注冊或找中介購買的方式實現(xiàn)。買來的賬號風險并不大，不用太擔心。但提醒大家，一旦賬號注冊下來，就不要隨意更改賬號注冊信息了。對于注冊通過的賬號，亞馬遜一般不會回頭審核賬號信息。即使遭遇審核，提交新的變更后的資料即可。

除了通過多個賬號降低運營風險外，我們還應該通過多個站點的分別運營來提高抓住風口的能力。不同的站點市場容量、競爭熱度和利潤空間各不相同。例如美國站雖然市場容量最大，但競爭也最激烈；歐洲站利潤率較高但面臨VAT稅的挑戰(zhàn)；日本站則是新興市場發(fā)貨有優(yōu)勢但存在語言障礙；澳洲站剛剛開放且增長迅猛但物流是難題。

綜合以上對各個站點的分析每個站點都有其優(yōu)劣之處沒有絕對的好與壞。建議賣家在精力、能力允許的情況下同時開通多個站點一個站點穩(wěn)住業(yè)績另一個站點努力抓取高利潤在穩(wěn)定的基礎上實現(xiàn)階段性突破這對于許多創(chuàng)業(yè)者來說是非常必要的。

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