Hape品牌的產(chǎn)品均由可持續(xù)材料制成，擁有超過(guò)20種產(chǎn)品類別，為全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供了豐富的自由活動(dòng)和學(xué)習(xí)場(chǎng)景選擇。

合作機(jī)遇

Hape品牌與Spreetail的合作始于2017年。在此之前，Hape已在亞馬遜、eBay和沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)上銷售產(chǎn)品。與Spreetail合作后，Hape得以拓展至更多市場(chǎng)，尤其是在非亞馬遜市場(chǎng)的銷售獲得了顯著增長(zhǎng)。

Spreetail的解決方案

Spreetail與Hape保持每周的信息同步，建立信任并深入了解品牌的電商戰(zhàn)略。最初，Spreetail主要采購(gòu)Hape的美國(guó)線產(chǎn)品，并逐步增加采購(gòu)量，以滿足多市場(chǎng)的分銷需求。到了2019年，Spreetail開始進(jìn)口Hape的產(chǎn)品。

在2019年啟動(dòng)某些渠道后，部分產(chǎn)品在Target上的銷售表現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)?；诖耍琒preetail著重在Target上進(jìn)行業(yè)務(wù)搭建，通過(guò)營(yíng)銷支持和產(chǎn)品獨(dú)家代理來(lái)推動(dòng)銷售。Spreetail還分享了30天的需求預(yù)測(cè)，幫助Hape為訂單量做好準(zhǔn)備，優(yōu)化庫(kù)存填充率。

為了提高商品的健康度，Spreetail采取了多種策略，包括內(nèi)容審核、更新列表、增加視頻介紹、添加評(píng)論活動(dòng)（如沃爾瑪），以及其他針對(duì)特定渠道的策略。Spreetail持續(xù)在更多新渠道推廣Hape品牌，包括Wayfair、Macy's和Home Depot等。

合作成果

從2019年到2020年，Spreetail實(shí)現(xiàn)的Hape總銷售量增長(zhǎng)了180%。在2020年，Hape的產(chǎn)品種類增加了66個(gè)SKU，包括11個(gè)新產(chǎn)品，這使Spreetail在玩具和游戲類別中占據(jù)了穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。特別是在2020年的Cyber 5期間，Hape在Target上成為了排名第一的銷售商，并在該渠道創(chuàng)建了首頁(yè)促銷活動(dòng)。Hape在2020年實(shí)現(xiàn)了93%的庫(kù)存填充率，為渠道帶來(lái)了持續(xù)增長(zhǎng)。自2017年以來(lái)，Spreetail已經(jīng)在10個(gè)新渠道推出了Hape產(chǎn)品，包括Target、Wayfair、Home Depot、Macy's等。

Spreetail在Target上的推廣策略結(jié)合了Hape產(chǎn)品與Target典型消費(fèi)者的需求。Target的主要消費(fèi)者群體是35至44歲的母親（來(lái)源：“Target Numerator Retailer Snapshot”研究），這為Hape在Target上的銷售增長(zhǎng)提供了有力支持。在2020年，Target上的銷售占Hape銷售總額的49%，而其他市場(chǎng)平臺(tái)也有顯著增長(zhǎng)，如亞馬遜的銷售增長(zhǎng)達(dá)到了72%。

“Spreetail一直是非?？煽康暮献骰锇?，幫助Hape品牌通過(guò)多種在線渠道接觸客戶。成功不僅在于擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品，還有像Spreetail這樣優(yōu)秀的合作伙伴與我們攜手合作?！?/p>

（以上內(nèi)容僅供參考，如有需要，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)Spreetail官網(wǎng)以獲取更多服務(wù)詳情。）編輯：江同（來(lái)源：Spreetail）。注：本文內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。